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第357章 搬进新铺（第2页）

小赵想起来了。“去年我去了三趟，跟孙采购见过一面。”

“他认你。以后就是你的客户。”

第二家是装修队的李师傅。李师傅在城北一个小区里干活，正蹲在地上贴瓷砖。徐正良带着小赵过去，李师傅站起来拍了拍手上的灰。

“徐老板，什么风把你吹来了？”

“来看看你。门市搬到城东建材市场北侧了，我以后不做建材了，生意交给小赵他们三个。你以后要货，直接找小赵。”

李师傅看了一眼小赵。“我认识，上次拿花洒那个。”

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小赵点头。“李师傅，以后要什么打我电话，我帮你留。”

李师傅说“行”，从口袋里摸出一张皱巴巴的名片递给小赵。小赵接过来，把自己电话报了一遍，李师傅用手机记下了。

跑了一整天，跑了七家。有工地的、有装修队的、有下面乡镇的五金店。每到一家，徐正良都是同一套话：门市搬到城东建材市场北侧了，我以后不做建材了，生意交给小赵他们三个，价格照旧，货照旧。然后把小赵推到前面，让客户认人、留电话。

小赵一开始还有点拘谨，站在徐正良后面，等正良说完才上前递名片。跑到第三家的时候，他开始主动开口了。

那是一家乡镇五金店的老板，姓吴，五十多岁，跟徐正良合作了快十年。吴老板听完正良的话，看了看小赵。

“小赵，你以前是店长？”

“对。以前门市里的货都是我管。吴老板你每次进的货，都是我经手的。”

吴老板点了点头。“那我知道。你办事细，我信得过。”他转头跟徐正良说，“正良，你把生意交给他们，我没意见。以后照旧。”

小赵把吴老板的联系方式存好，说“吴老板，下个月你要的货，我提前给你备好，你来了直接拉。”

吴老板说“行。”

从吴老板店里出来，徐正良上了车，小赵坐在副驾驶上，把名片和记电话的小本子收好。车子开了一段，小赵忽然说：“正良哥，以前你跑客户，是不是每次都这样一家一家跑？”

“差不多。”

“比想象中难。”

徐正良笑了一下。“你跑得挺好的。第二家就开始主动报电话了。”

小赵没有接话，把车窗摇下来一点，外面的风吹进来，吹得他头发有点乱。他靠在座椅上，看着路边的行道树往后退。

跑了半个月，一百多家客户跑了七十多家。剩下的有些在外地，有些暂时联系不上，徐正良把名单全部交给了小赵，说“剩下的你自己跑，跑完就都是你的了。”

搬货、开门、跑客户，前后忙了将近一个月。新铺的门店和仓库都理清楚了，瓷砖样品挂了三十多个花色，五金件和卫浴摆得整整齐齐。客户也稳住了，水泥照走，瓷砖照卖，五金卫浴的散客慢慢找过来，有些是徐正良带小赵跑过的，有些是自己找过来的，听说门市搬到建材市场北侧了，拐个弯就过来了。

月底那天，小赵把新铺的账拢了一遍，拿给徐正良看。水泥走了四十多吨，瓷砖走了二十多箱，五金件和卫浴加起来走了三十多单。比旧门市少了一些，但没断。

“比预想的强。”小赵说。

徐正良翻了一遍账本，合上放在桌上。“新铺地方大，货摆得开，生意会慢慢回来。客户名单在你手里，以后靠你自己跑。”

小赵把账本收好，站起来准备走。走到门口的时候回头说了一句：“正良哥，这个月租金什么时候交？”

“下个月开始算。前面一个月搬货、装修、跑客户，不算。”

小赵点了点头，出了门。徐正良坐在门店里，看了看墙上的瓷砖样品，又看了看仓库那边码得整齐的货架。两间铺子都满了，比旧门市利索。小赵他们撑住了，没有停业，没有丢客户，一天都没断。

他站起来，拍了拍手上的灰，从门店出去，上了车。