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第327章 看货（第1页）

母婴店的事情确定下来，李芳就开始跑货源。

她先去了绍兴，没急着去批发市场，先在路边吃了碗面，然后按照之前打听到的地址，找到了轻纺城旁边那条卖母婴用品的批发街。

那条街不长，两边挤着十几家铺子，门口挂着花花绿绿的婴儿衣服，一包一包的尿布码在门口，五颜六色的奶瓶和洗护用品摆在货架最外面。

李芳从街头走到街尾，一家一家看过去，问了价格，记了品牌，拿了十几张名片。

有几家的货走的是低端路线，价格便宜但质量一般，拿回去卖不上价。有一家铺子的婴儿衣服料子摸着扎手，她拿起来看了一眼标签就放下了。

有几家做品牌代理的，东西好，但起订量高，第一次拿货就要好几千。她把每家的情况在心里过了一遍，记了五六家可以再谈的。

走到街中段，她在一家铺子前面站住了。门口摆着几个牌子的奶瓶，玻璃的、塑料的、带手柄的、不带手柄的，旁边放着配套的奶嘴和刷子。店主是个四十来岁的女人，正在给一个客户开票。李芳等了一会儿，等她忙完了才开口问价。

“这个牌子的奶瓶怎么拿？”

“你要多少？”

“先拿几十个试试。”

店主看了她一眼。“新开店的？”

“嗯。县城那边，刚起步。”

“这个牌子质量好，进价贵一点，但你回去能卖上价。县城里的人现在也认牌子了，便宜货不好卖。”

李芳把几款奶瓶的价格都问了一遍，又在店里转了一圈，看了看婴儿衣服、尿布、洗护用品的牌子。

店主给她推荐了几个走得好的品类，说“第一次少拿点，卖完再补，别压货”。李芳把店主推荐的东西记在本子上，又问了能不能先拿样品回去看看。

“样品可以拿，但每样只能拿一件，多了不给。”

“行。我先拿几件样品回去。”

店主给她装了奶瓶、奶嘴、婴儿衣服、尿布各一件，算了一个打包价。李芳付了钱，把东西装进包里，出了店门。她又走了几家，把主要的品类都看了一遍，记了价格和起订量。走到街尾的时候，包里已经装了十几件样品，手里的本子也写了大半页。

从批发街出来，她去了旁边一家卖商用货架的店。货架是白色的金属架，层板可以调高度，按组卖，一组几十块钱。

她在店里量了量高度和宽度，算了一下自己铺面需要的组数，又问了能不能送货。店主说“满五百块送，不够就自己拉”。她记下了地址和电话，准备回去算清楚了再来定。

回县城的路上，她坐在长途车靠窗的位置，把本子翻开又看了一遍。奶瓶、奶嘴、尿布、婴儿衣服、洗护用品，每个品类都记了价格和起订量。

她算了一下，第一批货拿全了大概要三千多块，加上货架和展柜，五千块左右能开起来。这个数字比她预想的低一些，心里踏实了不少。

回到家的时候天快黑了。志兴正在灶台边热饭，看见她进门把锅盖盖上。“回来了？怎么样？”

“看好了。第一批拿三千多块钱的货，加上货架展柜，五千块能开起来。”李芳把包放在桌上，把样品一件一件掏出来摆开，“你看看这几样行不行。”

志兴凑过来，先拿起了那个奶瓶。他翻过来看了看标签，拧了拧瓶盖，又对着灯看了一遍瓶身。“这牌子我在杭州见过，商场里卖得挺好，你拿这个可以。”

“店主说现在县城里的人也认牌子了，便宜货不好卖。”

“她说得对。你拿品牌的，价格贵一点但质量有保证，回头客多。”志兴又拿起那件婴儿衣服摸了摸料子，“棉的，软和，小孩穿舒服。款式不用拿太多，先拿基础款，颜色浅的，男女都能穿。”

“我也是这么想的。太花哨的不好卖。”

“货架和展柜呢？”

“货架在绍兴看好了，白色金属架，层板可调，一组几十块，满五百块送货。我算了算，大概要十组左右。玻璃展柜在县城定就行，我今天路过一家玻璃店，问了价，两个柜子四百多。”

志兴把样品收拢到一起，推回给她。“你准备拿多少钱的货？”

“第一批三千多块。加上货架展柜，五千块左右能开起来。”

“五千块能开起来，不贵。”志兴把饭端上桌，两个人坐下来吃饭。孩子已经睡了，屋里安安静静的，只有筷子碰在碗沿上的轻响。

李芳吃了几口饭，忽然说了一句：“我今天在绍兴看到一家母婴店，开在商场里面，生意挺好的。店里还卖婴儿车和学步车，利润比衣服和奶瓶高。”

“那你也卖？”

“先不卖。等店开起来了，看客户问的多不多再说。”

“行。你看着办。”

第二天上午，李芳去了县城那家玻璃店。店面不大，门口摆着几块样品。她进去问了价，店主说可以做展柜，按尺寸算钱，一米多宽的柜子两百多块。

她量了一下铺面的尺寸，定了两个展柜，一个放门口摆奶瓶样品，一个放里面摆洗护用品。交了定金，说好五天后取。

从玻璃店出来，她又去了趟百货大楼，看了看人家怎么摆货。母婴用品在二楼靠里的位置，货架是开放式的，东西摆得整齐，但品种不多，只有几样基本的奶瓶和尿布。她站在货架前面看了一会儿，一个顾客都没有。

过了几天，她去绍兴把货架拉了回来。十组白色的金属架，装了满满一三轮车。志兴帮她搬到铺面里，两个人对着她画的布局图把货架一组一组拼起来。

李芳蹲在地上调层板的高度，调到合适的位置用螺丝拧紧，站起来看了看，又蹲下去调下一组。拼完最后一组的时候，她退到门口看了一眼，货架摆得整齐，通道留得宽敞。

志兴站在门口看了一眼，说“比我想的宽敞”。李芳说“十组正好，多了就挤了”。两个人把货架擦了一遍，又把玻璃展柜摆到定好的位置上。

柜子里铺了一层白色绒布，是李芳从家里带来的，摆上奶瓶和洗护用品的样品，远远看去像那么回事了。