笔趣阁

第326章 李芳的想法（第1页）

孩子秋天送托儿所的事定下来之后，李芳开始琢磨开店的事。

她先是在县城转了几圈。从东街走到西街，从城南走到城北，把几条主要街道上的铺面看了一遍。

县城里卖衣服的店不少，卖鞋的也有几家，卖日用百货的更多，但专门卖婴儿用品的，一家都没有。有几家杂货铺里摆着几包尿布、几个奶瓶，挤在角落里落着灰，一看就没人打理。

她又去了趟绍兴，在绍兴的批发市场旁边，她看到两家母婴用品店，一家开在街角，一家开在商场里面。街角那家店面不大，但东西全，婴儿衣服、奶瓶、尿布、玩具、推车，摆得满满当当。

她在门口站了一会儿，看进出的人不少，有年轻妈妈推着婴儿车进去的，也有老太太拎着袋子出来。

她走进去转了一圈，问了问价格。一包尿布比县城杂货铺便宜两块，一个奶瓶便宜一块多。

她又看了看店里的货架——标准的白色金属货架，层板可调，边上挂着挂钩，一包一包的尿布和婴儿衣服挂在上面，整整齐齐。

门口的玻璃展柜里摆着几个奶瓶样品和一套婴儿洗护用品，擦得干干净净。墙上贴着几张品牌海报，印刷的，颜色鲜亮。

店主是个三十来岁的女人，一边哄着柜台后面的孩子一边招呼客人，忙是忙，但看得出生意做得顺。李芳没有多问，转了一圈就出来了。

回到县城之后，她跟志兴说：“县城没有一家像样的母婴店。我打听过了，县医院妇产科每个月都有不少新生儿，周边的年轻妈妈买东西都需要的，要是在县城中心开一家，应该能做起来。”

志兴正在柜台后面整理进货单，听完把单子放下。“你想好了？”

“想好了。我看了几个铺面，有一个在县中心那条街上，位置还行，月租不算贵。我想去谈一下。”

“你手里的钱够不够？”

“够。我这两年攒了一些，不用你的。”

志兴没有再说什么。他知道李芳的脾气，她说不用就不用。他帮她把铺面的地址记了下来，说“你什么时候去谈，我陪你去”。李芳说“不用，我自己去就行”。

第二天，李芳去了那家铺面。房东是个五十多岁的男人，正在门口跟人下棋。她站在旁边等了一局下完，才开口问租金。

房东报了个价，比旁边几家贵了一点，但位置确实好，离县医院和几个居民区都近。李芳跟他磨了半天，最后定在比报价低一成的价位，押一付三。她当场签了合同，拿了钥匙。

回来之后，志兴问她“谈成了”，她说“谈成了”。他把钥匙拿在手里转了一下，说“什么时候开始装修”，李芳说“不急。先想好怎么摆，再找人装修”。

那几天她在家拿纸笔画布局。柜台放在门口靠墙的位置，进门左手边放婴儿衣服和尿布，右手边放奶瓶和洗护用品，最里面那排放推车和学步车。

货架不用太高，一米五左右就行，她够得着，客户也看得见。她在纸上标了尺寸，算了一下货架的数量和间距。这批货架她已经打听过了，绍兴有专门卖商用货架的店，白色的金属架，层板可以调，按组卖，一组几十块钱，买回来自己拼装就行，不用请木工。玻璃展柜也可以定做，县城有一家玻璃店，她去看过样品，价格能接受。墙上贴的品牌海报她打算从厂家直接要，进货的时候顺便带回来，不用自己印。

晚上孩子睡了之后，她跟志兴坐在桌边商量。

“我想把开业时间定在九月初。孩子上托儿所之后，我就有时间了。”

“那铺面先放着？”

“先放着。这几个月我先去绍兴和杭州看看货，把进货渠道摸清楚。货架和展柜先去看样品，定下来，等孩子上了托儿所再拉回来摆。”

“你打算进多少货？”

“第一批不敢太多，先拿几千块钱的，摆满了就行。后面看什么走得快再补。”

志兴把桌上的纸拿起来看了一遍，上面画了布局图，标了货架位置和尺寸，字迹工整。“你想得挺细的。”

“想了好几个月了。”

志兴把纸放回桌上。“那你明天去门市一趟，跟姐夫说一声。他做了这么多年生意，听听他的意见没坏处。”

李芳第二天上午去了门市。徐正良正在柜台后面跟小赵对账，见她进来抬了一下头。“李芳，你今天怎么来了？”

“姐夫，我想跟你说个事。”

徐正良把账本交给小赵，从柜台后面走出来，在门口的椅子上坐下来。李芳坐在对面，把自己的想法说了一遍。

县城没有像样的母婴店，她想开一家，铺面已经看好了，在县中心那条街上，位置不错。她打算九月初开业，孩子上了托儿所之后就开始装修。

徐正良听完没有马上接话。他从口袋里掏出一根烟点上，吸了一口。“这个倒是个好生意，你们去了解过母婴店模式了吗？”

“大概去了解了下，还去市里的母婴店看过，母婴用品跟衣服差不多，也是进货、摆货、卖货。应该不难的”

“铺面租金多少？”

李芳报了个数。徐正良算了一下，说“不贵”。他又问“第一批进货要多少钱”，李芳说“先拿几千块钱的，摆满了就行”。

“几千块钱够不够？”

“够了。少拿一点，卖完再补。压多了资金转不动。”

徐正良把烟抽完，掐灭在脚边。“你这个思路对。刚开始做，不要压太多货，先试试水。货走得好的再补，走不动的就换。”

“姐夫，你觉得这个店能做起来吗？”

“县城没有的店，开起来了就是头一份。只要货全、价格公道、服务好，应该能做。你之前就做过生意，待人接物比志兴还细，这个店适合你。”

李芳听完点了点头。“那我就按这个来。铺面先放着，九月开业。”

“志兴那边怎么说？”

“他说让我自己拿主意，他帮我搭把手。”

“行。那你就先干着，有事来问我。”

李芳站起来准备走，徐正良又叫住她。“开店之后，头几个月不温不火是正常的。别急，慢慢熬。我在城西那会儿也是熬了半年才站稳的。”

“我知道。我不急。”

李芳出了门市，骑上自行车走了。徐正良坐在门口没有马上起身，看着她骑远了才站起来，回柜台后面继续跟小赵对账。