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第262章 两线并行（第2页）

那人点了点头，看了一圈货架上的衣服。“货跟以前不一样了。”

“换了一批渠道。”

“换得好。你以前在批发摊的货我见过，量是大，但精的不多。你现在挑的这些，单价上去了，但客人反而愿意掏钱。我以前也想过这么做，但没敢动，怕老客户跑了。你倒是敢动。”

“不动不行。批发和零售是两个做法，不能拿批发的方式做零售。以前在批发摊只要货摆上就有人来拿，不用管怎么摆、怎么挂、怎么配。现在不一样，进来的每一个人你都得让他觉得进来值了，他才可能掏钱。”

那人站了一会儿，没有买东西，走了。走之前又回头说了一句：“志兴，你这店要是能撑过半年，这条街上就站住脚了。”

晚上关店之前，徐正良路过了一趟。他不是专门来的，从门市那边回家绕了一小段路，看见店里还亮着灯，就把车停在门口，推门进来了。

“今天关得晚？”

“在盘库存，明天要补一批货。”

徐正良在店里走了一圈，在样板间前面停下来看了一眼那件浅卡其色风衣，没有说话。

他走到男装区看了看，又走到门口看了一眼陈列台。“你这边比上个月看起来像个店了。”

“嗯，对了，姐夫，批发摊那边咋样了？”

“批发摊那边你姐已经上手了。”徐正良走到柜台前面，“她把客户名单重新理了一遍，按拿货周期做了标记，现在谁该补货了她不用翻本子也记得住。小吴跟她配合得不错，上周有个镇上的客户来拿货，他自己开的票，你姐看了一眼，价格和数量都没错。你姐说小吴现在比以前敢拿主意了，不像你刚走那几天什么都问。”

王志兴点了点头。“那就好。”

“你这边呢？这一个月下来，觉得怎么样？”

“跟批发摊不一样。批发摊靠量，一天要见好几个人。现在零售靠的是回头客，一天进来的人不多，但进来的人能留得住。比在批发摊的时候慢，但每单的利润高。”

“这是你选的路。慢不怕，稳了就行。你今天补的那批货什么时候到？”

“后天。到了就上架。”

徐正良没有多坐，推着车走了。他走到门口的时候回头看了一眼，没说什么，跨上车骑走了。

车灯在巷口拐了个弯就不见了，留下一小片亮光在路面上停留了几秒，然后也被夜色盖过去了。

王志兴关了店门，把门口的样品收了进来，拉下卷帘门锁好。他骑车往家走，经过批发市场路口的时候放慢了速度，往市场方向看了一眼。

他以前每天走这条路，早上进去，傍晚出来，十年如一日。现在他走的是另一条路，做的是另一件事。

他看着批发市场门口那排关了的卷帘门，没有停下来，也没有多看，继续往前骑了。

那扇卷帘门后面换了一个人守着，生意照做，客户照来，他不去看也知道。他拐过路口，往城南方向骑了过去。

回到家，他在书桌前坐下来，把明天要补的货品清单列了一遍。

从上个月走量最好的几个款开始排，按照每个款的库存余量和最近两周的动销速度算了一下数量，把数字填在每款后面。

他列完之后看了一遍，把清单折好放进抽屉里，站起来把灯关了，在门口站了片刻，然后进了里屋，把门带上，屋里暗下来，窗外路灯的光被窗帘挡了大半，只有一小片落在门框和地面的夹缝里，像一道浅灰色的线，把卧室和走廊的界限划得清清楚楚。