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第262章 两线并行（第1页）
一个多月后，王志兴的店有了十几位常客，不算多，但比以前好多了。
那些常客不是每天来，但隔一阵就会来看看，有时候买一件，有时候只逛不买。
王志兴记得住每个人的喜好，谁偏爱浅色系，谁会买男装搭女装，谁只逛样板间不看货架。
不用翻本子，人一进门他就能把对方想要的款型猜个八九不离十。
这天下午，那个女人又来了。就是开业第二天买了米白色连衣裙的那位，四十来岁，穿一件浅灰色薄外套，挎着同样的布包。
她进门之后没有往样板间走，先在门口那排陈列台前面停下来，看了一眼丝巾的叠放方式。
“你这条丝巾换位置了？”
“换到门口来了。上次你说深蓝连衣裙配浅灰丝巾，我试了，效果确实好。那件深蓝的后来卖出去了。”
她点了点头。“你最近又进了什么新款？”
“刚到了几件秋装，挂在那排衬衣旁边。”
她走过去看了看，拿起一件浅卡其色的风衣在身上比了一下。她没有问价格，先翻领标，摸面料，捏了一下袖口的厚度，然后把衣服翻过来看背面的剪裁。
“这件不错，版型不挑人。领口的设计比同价位的别家店讲究，不是随便裁一块布就缝上去的。”
“你试试？”
“不用试。这件我拿走。”
王志兴接过去叠好装进纸袋。她付了钱，顺口问了一句：“你这边生意怎么样了？我看门口进来的人比上个月多了。”
“慢慢在涨。上个月刚开始的时候一天没几个人，这个月每天都有固定的人进来看看。隔壁杂货店的阿姨说这条街上的店一般要半年才能站稳，我这边还算快的。”
“因为你拿的货跟这条街上其他店不一样。别人卖的是谁都能拿到的货，你这边的东西要挑过才买得到，愿意多走几步的人自然就来了。你这边不是让客人捡便宜的店，是让客人觉得自己挑对了的店。”
她拿了纸袋走出去，在门口停了一下，回头看了一眼门头招牌，然后往菜市场方向去了。
她走了之后，王志兴在柜台后面站了一会儿，把刚才她的话在心里过了一遍。
“愿意多走几步的人自然就来了”——他这段时间能感觉出来，进店的人比刚开业的时候多了，有些人进门之后会问“你是不是上个月刚开的”，有些人会说“我路过好几次了今天才进来看看”。
速度不快，但有人在慢慢走过来。他在店里待了一个多月，每天看着对面菜市场的人流进进出出，一开始没有一个人往这边拐，现在开始有人愿意推门进来看一看了
。不多，一天两三个，但比没有好。
傍晚来了一个以前在批发市场认识的同行，但不是批发摊的客户。那人以前在市场里离王志兴隔了两排摊位，碰面的时候会打个招呼。他推门进来转了一圈。
“志兴，你这店装修得不错，样板间那个灯带哪家做的？我也想改一下我那边。”
“城南老刘装修队。”
“贵不贵？”
“还行，具体你找他报个价。他干活细，不会多收你钱。”
