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第261章 过渡期（第1页）

开张第二天，王志兴九点才到店里。批发摊那会儿天没亮就得开门，但服装店不用。

对面菜市场最热闹的时候是七八点，买菜的人拎着袋子匆匆来回，没人有功夫拐进一家刚开的服装店看一眼。

等到九点，菜市场的人流散了大半，街上才安静下来，有人慢慢悠悠地走了。

他开门之后把灯全部打开，先在店里走了一圈，把昨晚关门前挂好的衣服重新检查了一遍。

样板间那排灯带昨天调过一次，但上午的光线从门口照进来，跟傍晚的光线不一样，有一件外套的肩膀处还是反光。

他蹲下来又拧了半圈，退到门口看了看，再蹲回去微调，来回试了两三次，直到外套的面料不再发白了才把螺丝拧紧。

那排灯带一共五盏灯，他一盏一盏检查过去，每盏都确认了角度和亮度，才站起来拍掉膝盖上的灰。

隔壁杂货店的老太太端着一个搪瓷杯过来，站在门口看了一会儿。“你这衣服挂得比昨天好看了，昨天看着挤，今天松快了。”

“昨天挂得太密了，今天拉开了一些，又加了两个挂点，让每件之间能透透气。”

“那行，你忙。”

她端着杯子回去了。王志兴站在门口看了看街面，菜市场那边几个摊贩正蹲在门口收拾菜筐，把剩下没卖完的菜码进三轮车里。

街道上的人步子慢下来了，有人推着自行车边走边看路边的店铺，有人拎着东西左右张望。

他看了一会儿，回到店里，把门口两件样品的颜色位置对调了一下——深色的换到左边，浅色的换到右边，又在中间的陈列台上加了一排新到的丝巾，搭在一个矮架子上，颜色由深到浅依次排开，让路过的人第一眼就看到整条街面上没有的层次感。

上午十点多进来一个女人。四十岁左右，穿着一件浅驼色的风衣，挎着一个布包，进门的时候没有看门口的样品，直接往样板间方向走。

她在样板间前面站定，目光落在一件深蓝色的连衣裙上，伸手摸了一下袖口的面料，又翻起领标看了一眼材质说明，把领口的边角搓了一下，像是在感受面料的密度和回弹。

王志兴站在柜台后面没有走过去，低头整理手边的价签。过了一会儿她开口了：“这件是纯棉的还是棉麻混纺的？”

“棉麻混纺的。麻的比例不高，夏天穿不闷，也不容易皱。你看它的垂度，棉多了就软塌，麻多了就硬挺，这个比例刚好卡在中间，挂着有型，穿着不扎。”

“有浅色的吗？”

“同款有米白的。我拿给你看。”

王志兴从货架上取了一件米白的递过去。

她接过去在身前比了比，又侧身对着镜子看了一下肩线，抬头看了一眼光打在上面的效果，然后又把连衣裙举到窗边，借着自然光看了一眼颜色的饱和度。

“这件比深蓝的好看，衬肤色。深蓝那件挂在那里很显眼，但拿在身上试的话，大多数人撑不起来。”

“米白的百搭一些。你肤色白，深色搭牛仔外套也可以出效果。但米白的穿法更多，单穿加条腰带也行，外搭一件薄针织也行。”

她把米白的那件又比了一次。“帮我包起来吧。”

王志兴接过去叠好，在柜台上铺了一张干净的包装纸，把裙子对折整齐码进纸袋里。她从布包里掏出钱来付了，收钱的时候她多问了一句：“老板，你这边以后会上冬装吗？”

“会。天气凉了就上，十月底之前第一批冬装到。”

“那我到时候再来看看。”她走了两步又回头指了一下样板间那件深蓝色的连衣裙，“那件深蓝的也不错，但更适合皮肤白的人，或者肤色偏冷的人穿。你可以配一条浅灰色的丝巾挂在旁边，这样客户看到搭配方案才会知道怎么买。”

她说完就走了，布包在肩头晃了一下，推开门出去了，卷帘门在她身后重新落下来，晃了几晃才静止。

她走了以后，王志兴把她的建议记在账本背面：“深蓝连衣裙配浅灰丝巾——顾客建议。”

他合上账本，去样板间把深蓝连衣裙挂回原处，又从货架上拿了一条浅灰色的丝巾搭在旁边的矮架上，微侧一个角度，让丝巾的流苏刚好垂到裙摆附近。

他站在门口看了看，光线和颜色的搭配确实比刚才生动了一些。

下午来了一个年轻男人，在男装区看中了一件灰色的夹克。他拿下来试了一下，对着镜子扯了扯肩线，低头看了一眼袖长，又翻起袖口看了看里面的走线和衬里的做工。

他来回翻了两遍才开口问价格，问完价没有还价，只说了一句“还行，我前几天在商场看了件差不多的，卖七十八”，然后很痛快地付了钱。走之前他还补了一句：“你这货比商场值，我过两天带朋友来看看。”

傍晚李芳下了班过来。她进门的时候手里端着一杯水，放在柜台上。“今天怎么样？”

“卖了四件。比昨天多。上午有个女顾客主动问了面料和版型，说货跟这条街上其他家不一样，不是来砍价的，是看了货直接拿的。她还给了我一个建议——深蓝连衣裙可以配一条浅灰丝巾挂着，能帮客户看清楚效果。下午来了个男的，说这货比商场值，过两天带朋友来。”

“那你的定位找对了，以后就不用跟整条街的人卷价格了。”

“对。”王志兴站在样板间前面，“今天来的那个女顾客，一看就是经常逛的人，她摸衣服的方式跟别人不一样，先看领标再看走线，最后才看款式。她那种人买东西不用说服，她自己知道值不值。”

李芳在店里转了一圈，在样板间深蓝色连衣裙前面停下来。她把衣架转了一下，让它以一个微侧的角度面对门口。

“你平着挂不行，要稍微侧一点，领口的线条才能露出来。批发摊挂一排就行了，但零售店要让每一件衣服自己会站。”

王志兴站到门口看了一眼。“你这个说法我头一回听。”

“我在娘家的时候，隔壁一个开服装店的阿姨说的。她开了二十年，铺面不大，但回头客多。她说好衣服自己会卖，你只要把它站对位置就行。”

王志兴走回样板间，按李芳说的角度重新挂好，又退到门口看了一次。“这样确实比刚才好看。”

李芳没有多待，喝了水就走了。

晚上关店之后，王志兴骑车去了徐正良家。徐正良正坐在院子里，听见车响抬了一下头。“来了？今天怎么样？”

“卖了四件。有客户还给了些建议。”

“那就好，说明你的定位对了。以前在批发摊靠的是量，现在靠的是你挑的货和你的眼光。”

“今天李芳来了一趟，她教了我一件事。她说好衣服自己会卖，你只要让它站对位置。那件样板间的连衣裙我挂了一整天都平平无奇，她过来转了一下衣架的角度，领口的线条就出来了。”

徐正良点了点头。“你们两夫妻多沟通，多交流”

王志兴站起来。“那我先回去了。”