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第996章 九九六（第2页）
是能不能放下自尊。
他说有一次，一个客户当着他的面，说他“看起来就不像懂车的”。
转身去找了另一个销售。
“我那天在洗手间站了很久。”
他说。
不是想哭。
是怕自己一出去，脸就垮了。
“后来我学会了。”
他说，“被拒绝的时候，先别急着解释。”
“先把笑挂住。”
他说。
他说卖车，其实是在卖信任。
可信任这种东西，很脆弱。
“客户一句‘我再考虑考虑’。”
他说，“你心里就知道，八成没戏了。”
可你还是得跟。
信息。
问感受。
“像谈一场不对等的恋爱。”
他说，自己都笑了。
他说他见过各种人。
第一次买车的年轻人，兴奋又紧张。
攒了半辈子钱的中年人，反复计算。
还有一些，是为了面子。
“有个小伙子。”
他说，“月薪不高，非要上豪华品牌。”
贷款拉到最长。
每个月压力很大。
“我劝过。”
他说，“可他还是要。”
后来那人来找他退车。
说扛不住了。
“可车不是衣服。”
他说，“退不了。”
那天那小伙子在展厅外蹲了很久。
抽烟。
低着头。
“我第一次觉得。”
他说，“卖出去的，不只是车。”
还有别人未来几年的生活。
