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第996章 九九六（第1页）

他进来的时候，电话还贴在耳边。

声音压得很低，却带着一种训练有素的热情。

“是的哥，这款现在确实优惠不多，不过我可以再帮您争取一下……”

他一边说，一边朝我示意，不好意思地笑了笑。

电话挂断后，他长长地呼出一口气，像是把一层职业的外壳卸下来。

“能坐一会儿吗？”

他说，“今天嗓子有点哑。”

我给他倒了杯水。

他接过水杯的时候，手指很稳，但我注意到，他的西装袖口已经有些起毛，领带结系得一丝不苟，却微微歪着，像是早上在匆忙中打的。

“我是卖车的。”

他说，“汽车销售。”

他说这句话的时候，语气里没有骄傲，也没有自卑，更多的是一种被反复解释过后的平静。

他说他干这一行七年了。

从刚毕业时的“小白”，到现在能独立带客户、谈金融方案、算置换差价。

“很多人以为我们就是嘴甜。”

他说，“其实是嘴累。”

他说一天说的话，比很多人一周都多。

解释配置。

对比价格。

安抚情绪。

“你得一边让客户觉得占了便宜。”

他说，“一边又不能真把公司赔进去。”

他说这行最考验人的，不是口才，是耐性。

“你可能陪一个人看三个月车。”

他说，“最后，他在别家买了。”

你不能翻脸。

不能抱怨。

还得笑着说一句以后有需要再联系。

“因为他可能会把朋友介绍给你。”

他说。

他说他刚入行那年，业绩垫底。

一个月一台都卖不出去。

“每天站在展厅里。”

他说，“看着别人开单，我就像透明的。”

他说他也怀疑过自己。

是不是不适合。

是不是太笨。

“后来现。”

他说，“不是笨，是不狠。”

狠不是骗。