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第1575章 第一次跟财务狠狠打（第2页）
“所以还是情怀。”
销售总监脸黑。
我听着不舒服。
“先别这么下。”
财务看我。
“唐总。”
“数据很清楚。”
“数据清楚的是当前直接回报低。”
“不是客户没有其他价值。”
“那其他价值拿数据。”
“对。”
“给销售一周。”
我说。
财务皱眉。
“为什么还拖？”
“因为九年客户。”
“退出一次。”
“以后想回来很难。”
“多看一周成本不高。”
一周后。
销售真把交叉数据找出来。
结果。
有一点价值。
但没他们吹那么大。
过去三年。
这客户带来的新增关联业务。
加起来仍然不能弥补低回报。
财务得意。
“所以退出。”
我却又现另一项。
这家客户承担了一个重要的淡季基础量。
淡季如果没有。
某个仓利用率会下降。
固定成本会被其他客户分摊。
把这个算进去。
情况又变。
财务负责人跟我狠狠干。
“唐总。”
“你是不是每次看到要退出。”
“都能再找一个不能退的理由？”
我火也上来。
“我找的是成本。”
“不是理由。”
“间接成本可以无限算。”
“那你直接每个客户只看毛利？”
“当然不是。”
“那就继续算完整。”
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