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第1575章 第一次跟财务狠狠打（第3页）
她拍文件。
“战略决策永远不可能百分之百精确！”
会议室静。
这句话对。
我也知道自己又开始过度求完整。
“那你建议？”
“做情景。”
“退出后淡季仓利用率。”
“如果掉到什么程度。”
“我们是不是愿意承担。”
“不要再找更多数据。”
我停。
“行。”
两种情景。
退出。
不退出。
最终。
退出后仓利用率下降。
但通过另两个新工业客户可以补一部分。
风险可控。
结论还是
不续原整体合同。
但不是完全断关系。
提出新方案
只保高利润、标准化部分。
取消长期垫资。
取消低价定制。
账期从九十天改四十五。
也就是说。
客户愿意按新条件。
继续。
不愿意。
退出。
销售觉得太硬。
客户果然不爽。
“合作九年。”
“你们现在拿新客户标准对我？”
谈判会上。
我没有说情怀。
只说
“就是因为九年。”
“我们才没有直接不续。”
“现在原结构不可持续。”
客户代表冷笑。
“以前你们需要我们。”
“条件什么都能谈。”
“现在业务大了。”
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