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第1575章 第一次跟财务狠狠打（第1页）
战略收缩第二阶段。
不只砍库存。
还要砍低效客户。
最争议的是一家老客户。
合作九年。
名字不重要。
做区域珠宝零售和加工。
规模不小。
年收入还可以。
问题是。
利润薄。
账期长。
定制要求多。
投诉也多。
财务模型一算
真正资本回报。
几乎垫底。
所以建议
合同到期不续。
我看完。
第一反应
同意。
结果销售团队反对得特别狠。
因为这客户不是只有翡翠业务。
还会采购我们其他仓储和运输服务。
如果整包退出。
可能带走其他收入。
财务说
“其他收入也不是特别高利润。”
销售回
“但客户关系有战略价值。”
听到“战略价值”。
我就头疼。
公司里最容易被滥用的四个字之一。
我问销售
“具体战略在哪？”
他说
“他们在东南亚有三十多家渠道。”
“能带新客户。”
“过去三年带多少？”
说了一个。
不多。
“还有？”
“品牌影响。”
“怎么量化？”
答不上。
财务负责人笑了一下。
