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第65章 65 得先给点甜头（第1页）

积雪压断了枯枝，也没过了脚踝。

张扬张老板押着八万石粮站在了城门前，看着“雁息县”三个大字，还未来得及激动，便先打了个喷嚏。

他们二十日前离开檀州时虽已入秋，但多加件t氅衣都嫌热，夜以继日赶到了青州，便见青州早已是冰天雪地、天寒地冻。

张老板身上披了一件褐色裘衣，手上又捧了个汤婆子，下了马车，走上前去对门吏道：“我们是檀州粮商，过来寻个机会，还望官爷行个方便。”

话音一落，身后小厮双手将符节递了过去，符节下还压了一小块银锭子。

檀州粮商？

门吏看了眼符节，便差官兵过去验货。

张扬身后跟着两三千辆牛车，官兵随机卸货查验。

张扬在前头等，搓着手背道：“官爷，也不知这一阵可有粮商到过青州啊？”

那门吏面色冷酷，却也解答他的问题：“其他县不清楚，雁息县没来过。”

一马当先？

那日商会例会之前，他的粮食便已整装待发，开完会，他确认苏少爷打听到的米价也是七百文一斗，便第一个冲出了上水县，如今果然是第一个到的！

验了一刻多钟，官兵走上前来对门吏道：“都是大米，并无异常。”

门吏把符节递给了张老板，说了声：“放行。”

“多谢官爷。”说着，张老板接过符节，却见符节下有些硌手。

那银锭子又原封不动地还了回来。

张扬上了马车，叫管事带队，自己则率先进了雁息县。进城头一件事，先去街市查看米价，便见市面上果真有个“卫家米铺”，大米标价依旧是七百文一斗！

发大财啦！

“头一批进来的，肯定得先给点甜头。”

雁息县临时县衙大宅内，周祈安裹着狐裘，捧着手炉如是说道。

王瓒立在一侧，周祈安有意无意说了三回“坐”他也不坐，开口道：“这位张老板，还托我们店铺伙计找到我，问我要不要接他手上的粮，他想低价卖给我。”

王瓒是卫老板临行前留给周祈安的人，今年三十出头，原是跟在老管家潘建山下面做事的，算是潘管家一个得力副手。

他们对外声称，王瓒是青州二十三家卫家米铺的话事人，全权替卫老板打理青州米铺生意。

但所谓“卫家米铺”，除了人富心善的卫老板免费留了个王瓒替周祈安打理铺子，其他便与卫老板无关。铺面租子和杂费皆是从官中走的帐，伙计是士兵扮的，铺子里卖的也是从王昱仁私仓抄出来的大米。

周祈安问：“这位张老板，他想多少钱一斗卖给你？”

王瓒道：“一开始说六百文。他说他手上的稻米，比我们米铺卖七百文一斗的米强多了。他叫我收购他的米，标价八百文一斗往外卖，赚这每斗二百文的差价。我说我有更便宜的渠道，他便又说四百文一斗也可以，我不肯，他又降到了三百五十文一斗。”

周祈安道：“这张老板很心急嘛。”

王瓒说：“现在已近年关了，他恐怕不想在青州耗太久。”

杂役端了两杯茶来，周祈安说了句：“王兄坐，坐下说话。”说着，接过盖碗，又问道，“然后呢？三百五十文一斗，他便不肯再降了吗？”

王瓒这才在一旁坐下来，毕恭毕敬接过了盖碗，也不喝，回答道：“他一共拉了八万石过来。他说，我若能拿下这八万石米，他可以降到三百文一斗，但若只是一万石、两万石，那便三百五十文一斗，不能再低了。我不肯，他便离开了。我看他下面的管事这几日正在街市看铺面，今日过来时，见他铺面已经找好了，挂牌六百文一斗，正在那儿散卖呢。”

六百文一斗，真有人买就怪了。

但这张老板看来是个急性子，第一次谈判，便从六百文一斗自降到了三百文一斗，后面再激一激，恐怕还能降更多。

即便他的需求是一口气出货，但统共不过八万石粮，他若肯让利让到一定程度，让军方接了这批粮，倒也不亏。

是个痛快人，周祈安喜欢！

但若来了个讲话弯弯绕绕、阴阳怪气，又很沉得住气，还爱疑神疑鬼，怀疑他们“卫家米铺”背后有鬼的人，那可就要头疼了。

周祈安掀开茶盖，抿了一口热茶道：“六百文一斗，还是太贪心了，先不要理他。等他降到五百文一斗，每天派两三个人去买他的米，降到四百文一斗，派五六个人去买。他若肯降到三百文一斗，到时恐怕就会有真买家入场。”

但看样子，三百文一斗是这张老板目前的底线，他不肯轻易地亮出来。

三百文一斗。

他们去年收购粮食的成本是一百六十文一斗。

三百文一斗，这张老板还是贪心了。

周祈安的目标价格不变，还是一百文一斗。

周祈安放下盖碗，又道：“卫家米铺也要降。张老板都六百文一斗了，咱们挂牌七百文一斗，还有人买，恐怕会让人觉得蹊跷。暂且先挂……六百五十文一斗？卫家米铺是先开起来的，即便价格高、质量差，短时间内有老主顾继续造访，也算正常。”

王瓒道：“明白了。”说着，将碗中茶一饮而尽。