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第385章 顶立门户的将帅（第2页）

“第一次失败后，我们调了温度参数。

第二次，转化率上去了，可产物纯度又出了问题。杂质标，前功尽弃。”

她翻开那薄薄的几页纸，“王教授说，这是中试的常态——按下葫芦浮起瓢。

一个问题看似解决了，另一个角落立刻冒出新的麻烦。”

“团队如何？”沈易问。

朱林沉默了一下，那沉默里有粘稠的沉重。“士气……有些低迷。”

“老周没说什么，但加班到深夜的时候越来越长。

小林……偷偷抹过几次眼泪。海归天天翻文献翻到两眼直。

王教授嘴上总说‘不急，慢慢来’，可我知道，他心里的那根弦，也绷得很紧。”

“你呢？”沈易的声音很平，却像一根针，轻轻刺破了她包裹严实的外壳。

朱林怔了怔，抬起头，眼底有熬夜留下的红丝，更有深藏的迷茫与自我怀疑。

“我？”她扯了扯嘴角，露出一个比哭还难看的苦笑，“我昨晚在实验室，对着那些曲线和数据，坐到了凌晨四点。

一遍遍想，到底是哪里出了错，哪个环节被我忽略了……”

她声音轻了下去，“沈生，我是不是……太心急了？把大家都拖进了泥潭里？”

沈易没有立刻回答。他向后靠在椅背上，目光投向窗外那片沉静而广阔的海，仿佛在回忆什么。

过了一会儿，他才缓缓开口，声音里带着一种历经世事的平和

“做技术，尤其是从无到有、从实验室走向工厂的技术，往往就是这样。

最大的麻烦，很少出现在你严防死守的主干道上，反而藏在某个你意想不到的、阳光照不到的犄角旮旯里。”

朱林的眼神微微动了，似乎有某种坚冰在悄然融化。

沈易继续说，语气加重了些“团队士气低落，是人之常情。

但这时候，你要做的不是和他们一起陷入焦虑。

你得让他们看见，你相信这条路走得通，你相信问题一定能找到。

你稳住了，站在他们前面，他们心里那艘船，才有了压舱石。”

朱林静静地听着，许久，她非常郑重地点了点头，先前眼底那层挥之不去的灰霾，似乎被这番话吹散了些许。

“我明白了。”她说，声音比刚才多了几分力量。

最后是刘小莉。她的汇报表面看最为“轻松”，数据亮眼，前景似乎一片坦途。但她的问题，却最让沈易在意。

“第二批五千瓶，已经全部售罄。”她的声音清晰平稳。

“目前积压的订单，加起来过一万瓶。羊城的生产线产能充足，月产一万五千瓶没有问题。”

沈易颔“形势大好。”

刘小莉却缓缓摇了摇头，眉宇间并无欣喜，反而凝着一丝罕见的慎重“问题，恰恰出在这里。”

她抬起眼，目光与沈易相接，清澈而直接

“最近，陆续有人找我谈代理。香江三家，南湾两家，新加坡一家。

条件都很优厚，预付高额货款，承诺包销全年产量。”

“你签了？”沈易挑眉。

“没有。”刘小莉的回答毫不犹豫。她沉默了几秒钟，似乎在组织最准确的语言，然后，说出了那个让龚樰和朱林都有些意外的词“我……怕。”

会议室里安静了一瞬。

刘小莉的声音很轻，却字字清晰，敲在人心上

“第二批卖得好，根基在于第一批那三百瓶打下的口碑。

买的人信我，信‘易辉’，才愿意尝试。”

她顿了顿，目光投向虚无的某处，仿佛看到了未来的场景，“可一旦通过代理铺进商场，面对的就是完全陌生的顾客。

他们不认识我，也不了解‘易辉’，评判的唯一标准，就是瓶子里的东西，是否名副其实。”

她重新看向沈易，眼底有罕见的、属于创业者的审慎与不安

“我们的精华液，如今只有这孤零零的一个单品。

那些国际大牌，动辄十几、几十样产品，组成完整的护肤宇宙。我们拿什么去比？”

“代理商的销售员，会不会为了业绩夸大其词？会不会做出我们无法兑现的承诺？

万一产品在某个顾客脸上出了哪怕一点点问题，砸掉的，是整个‘易辉化妆品’的招牌。”

她低下头，看着自己交叠的双手，“所以我想……是不是应该，再稳一稳？”

话音落下，会议室里弥漫开一种复杂的寂静。