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第118章 赚钱之外（第2页）

“我知道你们是为我好，但每个人的追求不一样。”奥奥平静地说，“我现在的工作虽然挣得不算特别多，但我做得很开心，也很有成就感。我觉得这样就很好。”

“好什么好？”母亲叹了口气，“你看看你，住的还是老房子，开的还是代步车。人家表妹住的是学区房，开的是豪车。你要是有本事，也能让我们跟着享享福啊。”

奥奥心里一阵酸楚。她想起自己刚升职时，母亲也是这样，到处跟亲戚炫耀，说她“有本事，挣大钱了”。可当她的工资没有达到亲戚们的预期时，母亲又开始着急，觉得她“没本事”。

这种被别人用“赚钱多少”来衡量的感觉，真的很不好受。但她已经不像以前那样，会因为别人的评价而内耗、焦虑。她明白，人的一生本就没有意义，除非自己赋予它意义。她的意义，不是赚很多钱，不是被别人羡慕，而是做自己喜欢的事，活得开心，不后悔。

“妈，我会努力工作，也会好好生活。”奥奥握住母亲的手，“但我不会为了赚钱而赚钱，也不会为了别人的眼光而活。我只想按自己的方式活着，这样我才会真正快乐。”

母亲看着她坚定的眼神，沉默了很久，终于点了点头：“好吧，妈不逼你了。你自己开心就好。”

晚上，周明抱着奥奥说：“对不起，让你受委屈了。”

“没事。”奥奥摇摇头，“我现在已经不在乎别人怎么看了。以前我总想着，要赚很多钱，要让别人看得起，结果搞得自己很累，内耗严重。现在我想通了，人的幸福感，跟别人一点关系都没有。我们过得开心，家庭稳定，比什么都重要。”

周明点点头：“我支持你。其实我也觉得，没必要跟别人比。我们现在的日子虽然不算大富大贵，但很安稳，也很快乐。这就够了。”

奥奥靠在周明的怀里，心里很平静。她知道，做到“想干点什么就干点什么”很难，绝大多数人都被赚钱的焦虑裹挟着。但她不想那样，她想为自己而活，给人生赋予自己想要的意义。

“奥奥主管，我们能不能跟王总申请，也做高端奢侈品家具？”李军找到奥奥，眼里满是兴奋，“你看张总的订单，万的沙，我们赚了万，比卖o套普通家具还赚钱！要是我们多推高端款，肯定能赚大钱！”

奥奥愣了一下：“你怎么突然想做高端款了？”

“当然是为了赚钱啊！”李军说，“现在这个社会，不赚钱就被人看不起。我现在虽然是采购经理，但工资也不算高，我想赚更多的钱，买大房子，开豪车，让别人也羡慕我！”

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奥奥看着李军，想起了以前的自己。那时候她也觉得，赚钱是人生的唯一意义，只有赚了大钱，才能证明自己的价值，才能被别人尊重。

“李军，赚钱是很重要，但不能只为了赚钱。”奥奥说，“高端奢侈品家具虽然利润高，但风险也大。而且，我们做家居行业，应该是为了给客户提供优质的产品和服务，让客户住得舒适、开心，而不是为了赚快钱，卖华而不实的东西。”

“舒适开心能当饭吃吗？”李军反驳，“你看张总，他花万买的不是舒适，是面子。我们只要抓住客户的心理，就能赚大钱。等我们赚了大钱，别人自然会尊重我们，我们也能过上更好的生活。”

“你觉得，赚了大钱就一定能快乐吗？”奥奥问，“张总花万买了沙，为了一个ogo闹得鸡犬不宁，他真的快乐吗？他的快乐，全建立在别人的眼光上，一旦别人不认可他，他就会很痛苦。”

“我不管他快不快乐，我只知道赚钱能让我快乐。”李军固执地说，“我以前穷怕了，被人看不起惯了。我现在只想赚大钱，证明自己有本事。”

奥奥知道，李军的“赚钱执念”不是一时半会儿能改变的。她想起自己悟道的过程，也是经历了很多事，才明白赚钱不是人生的唯一意义。

“这样吧，我们可以先做一个市场调研。”奥奥说，“看看本地的高端家居市场需求怎么样，客户真正需要的是什么。如果市场需求大，而且客户确实需要高端产品，我们可以考虑推；但如果只是为了面子，为了炫耀，我觉得没必要。我们做家居，还是要务实一点，做真正有价值的产品。”

李军点点头：“行，我听你的，先做市场调研。但我还是觉得，高端款是未来的趋势，能赚大钱。”

接下来的一周，李军和销售部一起做市场调研。结果显示，本地的高端家居市场确实有需求，但客户更看重产品的质量、设计和实用性，而不是单纯的品牌ogo和价格。很多客户表示，他们愿意为优质的产品支付合理的价格，但不会为了面子花大价钱买华而不实的东西。

“奥奥主管，调研结果出来了。”李军有些失落，“跟我想的不一样，很多客户并不在乎品牌ogo，更在乎产品本身。”

“这就对了。”奥奥笑着说，“真正有钱、有本事的人，不需要靠奢侈品来证明自己。只有那些内心不自信，需要靠别人认可来获得幸福感的人，才会执着于ogo和价格。”

她顿了顿，继续说：“李军，我知道你想赚大钱，想被别人尊重。但你要明白，被别人尊重，不是因为你赚了多少钱，而是因为你有能力、有担当、有价值。你现在是采购经理，把采购工作做好，为公司挑选优质的供应商，控制成本，保证质量，这就是你的价值。等你真正做出成绩了，别人自然会尊重你，你也会收获真正的快乐。”

李军沉默了很久，说：“你说得对。以前我总觉得，赚钱是唯一的出路，只有赚了大钱，才能摆脱被人看不起的命运。现在我明白了，赚钱只是人生的一部分，不是全部。真正的快乐，来自于自我价值的实现，来自于内心的满足。”

“这就好。”奥奥说，“我们一起努力，把产品做好，把服务做好。相信只要我们有价值，就一定能赚到钱，也能收获真正的快乐。”

“奥奥，不好了！”王总冲进奥奥的办公室，脸色凝重，“最近市场上出现了很多低价劣质的家居产品，打价格战，我们的销售业绩下滑了o！很多经销商都在抱怨，说我们的产品价格太高，不好卖！”

奥奥心里一沉。家居行业竞争本来就激烈，现在又出现价格战，对他们这种注重质量的公司来说，确实是个不小的冲击。

“王总，我们的产品价格虽然比那些低价产品高，但质量有保障，环保达标，售后完善。”奥奥说，“那些低价产品，用的是劣质板材和五金配件，环保不达标，售后也没保障，只是靠低价吸引客户。这种价格战，我们不能参与，否则只会砸了我们的招牌。”

“我知道，但销售业绩下滑，公司压力很大啊！”王总叹了口气，“很多员工都在担心公司会裁员，士气很低落。有些管理层建议，我们也降低成本，生产低价产品，跟他们打价格战。”

“绝对不行！”奥奥立刻反对，“降低成本，就意味着要使用劣质原材料，降低生产标准，这会损害客户的利益，也会毁了公司的声誉。我们做家居行业，是为了给客户提供优质的产品和服务，不是为了打价格战，赚快钱。”

她顿了顿，继续说：“王总，您还记得我们为什么做家居行业吗？是因为您喜欢这个行业，想做出让客户满意的家具。现在行业洗牌，正是考验我们的时候。那些只靠低价竞争的公司，迟早会被市场淘汰。我们只要坚守初心，做好产品，做好服务，就一定能度过难关。”

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王总沉默了很久，说：“你说得对。我不能因为短期的利益，就放弃了我们的初心。但我们该怎么做，才能提升销售业绩呢？”

“我们可以优化产品结构，推出更多高性价比的产品。”奥奥说，“不是降低质量，而是通过优化供应链、改进生产流程，降低成本，让产品价格更具竞争力。同时，我们可以加强品牌宣传，突出我们的产品优势，比如环保、质量、售后等，让客户知道，我们的产品物有所值。”