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第 63 章 洗发水和沐浴露的定价（第3页）

何况这是民国，人心里的旧墙，本就不是一朝一夕能推倒的。

于是，他也只能暂时随她去了。

想到这里，刘镇庭张了张嘴，也就没有再说什么。

重新阖上眼后，他随口问道：“怎么样？安雅捣鼓的那个洗发水，还有试验品‘沐浴露’，用着中不中？”

“中，用着还挺不错的，老爷。”

她微微点了点头，声音依旧轻柔，却多了一丝微不可察的激动、以及带着点对新鲜事物的期待。

稍作停顿后，她斟酌着措辞，柔声说道：“嗯。。。比我从前用的皂角、草木灰水，可利落太多了。”

“只需指甲盖那么一点，就能搓出满手细腻泡沫，冲起来也快。”

说着，她似乎察觉到自己的情绪有点微微激动。

于是，声音又轻了些，用赞叹的口吻夸赞道：“而且…那味道，比皂角好闻。”

“洗过之后，头发香香的、软软的，梳起来也顺滑。”

“那沐浴露也是，洗完澡，满屋子都是香的。”

说着，她竟不自觉地抬手，轻轻捻了捻鬓边那缕垂落的乌发，眼里漾出一丝对自家发质焕然一新的满意。

到底是十八九岁的年纪，到底是读过书，多少接触过西洋玩意的大家户。

规矩，虽然能锁住她的言行，却锁不住女人那颗爱美的心。

这些能让日子过得更舒坦、更体面的新物件，她骨子里那点小女儿的欢喜，早已悄悄地、甚至有些雀跃地，接纳了。

刘镇庭听着她一口一个“香香的、软软的”，看着她那点难得的娇憨情态，忍不住失笑：“喜欢就好。”

顿了顿，他像是漫不经心，又像是别有深意的随口问了句：“对了，如果让你自个儿掏钱，你会买这两样么？”

“自然会。”沈鸾臻想都没想。

这下，刘镇庭来了兴趣。

忽地睁眼，偏过头来，目光饶有兴致地落在她脸上，一字一顿的说：“那…若要你花二十块大洋，买这两样呢？你还心甘情愿么？”

“啊？二十块大洋？”

沈鸾臻实实在在被这个价格吓了一跳，一手掩了唇，杏眼瞪得溜圆，满脸的不敢置信。

刘镇庭笑着点了点头，肯定的说：“是的，二十块大洋！”

沈鸾臻的脸色，霎时有些为难起来。

她轻咬着下唇，欲言又止。

论娘家，沈家是洛阳地区数得上的富户。

二十块大洋，搁在从前闺阁里的她眼中，不过是打一支簪子、裁一匹料子的零头，何足挂齿。

可如今不同了，她的身份已经不再是沈家未出阁的小姐。

二十块大洋啊，够寻常人家安安稳稳过上一年了，所以她没敢贸然接话。

而，刘镇庭是一个穿越人士，哪里知道她会想那么多。

当看到她那凝重、纠结的神情后，刘镇庭面上露出一抹淡淡的笑容，轻声说道：“呵呵，你是不是觉得，这个定价太高了呢？”

他稍稍停顿了一下，接着解释道：“其实，这个价格并不算高。”

“你知道吗？巴黎的一瓶香水，在上海等大城市，可以卖到50块大洋，而且那些买它的人，还争先恐后地抢购呢！”

说到这里，刘镇庭的语气变得越发自信起来：“不过，洗发水和沐浴露可与香水不同，我会制造两种不同档次的产品。”

“一种呢，是中端的，适合广大中层阶级使用，价格我会定在五块大洋。”

“而另一种，则是高档的，专门面向那些上层社会的人士。”

刘镇庭的眼中闪过一丝自信的光芒，接着说道：“对于这些上层人士来说，只要我的东西足够好，只要我的产品能够引领时代潮流，那么就算价格再高，也一定会有人愿意为之买单的。”

（给大家加更一章，谢谢大家的免费礼物支持。）

（说实话，写的心里没底，因为数据很差，不知道是不是写得不好。）