笔趣阁

第329章 母婴店的固定客户（第1页）

进了十月，天凉下来了，母婴超市的生意比开业头半个月好了一些。

每天早上送完孩子去托儿所，李芳八点前到店里开门。

先把门口的展柜擦一遍，再把货架上的样品理一理，然后把头一天记在本子上的缺货补上。开业时进的那批货已经卖得差不多了，奶瓶和尿布走得最快，婴儿衣服也走了一些，她隔几天就要往绍兴跑一趟补货。

补货的次数多了，跟那家铺子的店主也熟了。店主姓陈，四十来岁，圆脸，说话嗓门不大但利索。

每次李芳去她都帮着配货，还给她出了不少主意。有一次李芳去补货，陈店主问她“店里走了多少了”，李芳说“半个月卖了八九百”，陈店主说“那不算差。头一个月能到一千五，后面就能慢慢稳了。头几个月最要紧，别急，把东西备全，客户来了第一次能买齐，下次还来”。

李芳把这话记在心里。回来之后她没有光守着店等客人，开始往外跑。她印了一摞名片大小的卡片，上面印着店名、地址和电话，背面写着“凭卡首次购物送婴儿湿巾一包”。

卡片是她去县城印刷店做的，几百张，花了几十块钱，纸面光滑，字迹清楚。印刷店的老板问她“要不要加个边框”，她说“不用，简单点好”。

她先去了县医院妇产科。二楼走廊尽头有一排候诊椅，几个孕妇坐在那里等检查，有的在看手机，有的在翻杂志。她走过去，给每个人发了一张卡片，说“县城新开了一家母婴超市，东西齐全，价格比商场便宜，有空来看看”。

有人接了卡片看了看，有人随手塞进了包里。一个年纪大些的孕妇看了看卡片上的地址，问了一句“在县中心那条街上？”，李芳说是。对方点了点头，把卡片收进了口袋。

旁边一个年轻孕妇探过头来看了一眼卡片，问“有没有卖那种防胀气的奶瓶”，李芳说有，让她有空去看看。

从妇产科出来，她又去了楼下的儿科门诊。走廊里坐着几个抱孩子的家长，有的孩子趴在肩上睡着了，有的在哭。

她照样发了卡片，说了同样的话。有个年轻妈妈仔细看了看卡片，问“有没有卖那种防胀气的奶瓶”，李芳说有，你来看看就知道。那个妈妈把卡片装好，说“过两天去”。

另一个年纪大些的阿姨接过卡片，说“我闺女下个月生，回头我让她去你那儿看看”。

接下来几天，她又跑了几家社区诊所。诊所的大夫跟她聊了几句，说“县城确实没有像样的母婴店，你开这个店是头一份”，还帮她把卡片放在诊室的桌子上，让来就诊的家长自己拿。

有个老大夫还说了一句“你那边要是能卖点小儿常用药就好了”，李芳说“药不敢卖，没有资质”，老大夫点了点头，说“对，那东西不能乱来”。

发了三天卡片，店里进的人比之前多了些。有人是拿着卡片来的，有人是听邻居说的。有个年轻妈妈拿着卡片来买了一个奶瓶，李芳送了她一包湿巾。她第二天又来了，这次带了另一个妈妈来，两人一起买了不少东西。

“你这边东西比商场全，价格也便宜一点。我上次在绍兴买的那个奶瓶，你这边也有，便宜两块多。”那个妈妈一边挑东西一边说。

“你以后要什么跟我说，我帮你留。”

“行。我那边小区还有几个刚生了孩子的，回头我让她们来看看。”

这话让李芳心里一动。她想了想，从抽屉里拿出一张空白卡片，在上面写了“介绍新客户，双方各送婴儿毛巾一条”，贴在柜台旁边的墙上。

位置不显眼，但来结账的人都能看到。写完之后她退了一步看了看，觉得字有点小，又拿了一张大点的纸重新写了一遍，贴在柜台正面的边角上。

过了几天，果然有人是介绍来的。一个年轻女人进门就问“是不是介绍来买东西有东西送”，李芳说是，给她拿了一条婴儿毛巾。

她挑了奶瓶和尿布，走的时候说“我朋友说你这边东西好，让我来看看”。李芳笑了笑，把袋子递给她。又过了两天，另一个介绍来的客户买了两件婴儿衣服，李芳照例送了毛巾。

月底，李芳把十月份的账拢了一遍。全月流水一千六百多块，比九月份翻了一倍。除去进货成本和房租，剩了四百来块。她把账本拿给志兴看，志兴翻了一遍，说“比上个月强了不少”。

“下个月应该还能好一点。这几天进店的比上个月多，有几个人是介绍来的。”

“你那个卡片管用？”

“管点用。主要是东西全，价格也合适。我上次去绍兴补货，陈姐说县城里像样的母婴店就我一家，只要货好，客户慢慢会多起来。她说头几个月最要紧的是别缺货，客户来了第一次买不齐，下次就不来了。”

“那你就把货备全一点。缺什么赶紧补，别让客户空手走。”

“我知道。这两天我列了个单子，把走得快的几样多加了一成的量。”

李芳把账本收进抽屉里，站起来把货架上的东西重新理了一遍。婴儿衣服从中间那排挪到了靠里的位置，腾出地方给走得快的奶瓶和尿布。

展柜里的洗护用品摆得整齐，旁边放了一摞新到的婴儿毛巾。她退到门口看了一眼，觉得比之前顺眼了。有一包尿布的位置偏了，她走过去扶正，又把旁边几个奶瓶的标签朝外转了转。

傍晚关店之前，进来一个老太太。她在店里转了一圈，问了婴儿车的价格，又问了学步车的价格，最后买了一台学步车。

李芳帮她搬到门口，问她“怎么搬回去”，老太太说“我儿子一会儿骑车来接”。李芳让她在店里坐了一会儿，给她倒了杯水。老太太坐了一会儿，说“你这边比商场里那些人态度好，商场里那些小姑娘爱答不理的，问一句答一句，恨不得你赶紧走”。

“您以后要什么过来就行。”

“行。我儿媳妇下个月就生了，到时候缺什么来你这儿买。”

老太太的儿子来了之后，把学步车绑在自行车后座上，两个人骑车走了。李芳站在门口看了一会儿，回柜台后面把当天的账记上。志兴过来接她的时候天已经暗了，路灯刚亮，街上没什么人。他把自行车停在门口，进来在柜台边坐下来。

“今天生意怎么样？”

“两百多。有个老太太买了一台学步车。”

“比昨天好。”

“嗯。这几天每天都比上个月同期多一些。奶瓶和尿布走得稳，婴儿车卖了三台了，学步车卖了四台。”

志兴站起来帮她收门口的展柜，两个人把东西搬进来，拉下卷帘门锁好。李芳把钥匙揣进兜里，推着自行车出了巷口。

志兴骑在前面，她跟在后面。到家的时候孩子已经睡了，托儿所的老师说白天没怎么哭，晚饭也吃完了。

李芳在床边站了一会儿，给孩子掖了掖被角，转身出来吃饭。锅里的饭还温着，她坐下来吃了几口，把今天的账又说了一遍，志兴听完点了点头，没有多说什么。