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第325章 志兴的二店（第2页）

开业那天是四月初的一个周末。志兴没有搞仪式，把卷帘门拉开就开始营业了。头一天进来的人不多，卖了三百多块钱。

第二天是周日，进店的人多了一些，卖了将近一千。他把账记在本子上，晚上回家跟李芳说“第一天三百多，第二天九百多”。李芳说“比我预想的强”。

过了半个月，城北店慢慢有了起色。每天进店的人比城南少一些，但成交率不低。志兴发现城北那边的客户更喜欢成套买，有时候一个人进来买两三件，搭配好了走的。

他照着这个特点调整了陈列，把搭配好的成套挂在最外面，裤子、上衣、外套搭配着摆。调了之后，连着几天流水都过了一千。

四月底，志兴算了一笔账。城南店加上城北店，这个月流水加起来将近五万，比去年同期翻了一倍多。他把账本拿给李芳看，李芳翻了一遍，说“城北那边比我想的稳”。

“那你之前说的那事，到底想好了没有？”

“想好了。我打听过了，县城里没有一家像样的母婴用品店。我还是想开一家一站式的可以买婴儿衣服、奶瓶、尿布这些的店。”

“你想在哪儿开？”

“县城中心那条街上，我看过几个铺面，有一个位置还行，月租不算贵。等孩子秋天上了托儿所，我就去谈。”

“行。你看好了跟我说，我帮你参谋参谋。”

五月初，徐正良去城南店坐了一趟。他进门的时候志兴正给一个客户开票，店员在旁边帮另一个客户比衣服。客户走了之后，志兴把账本递给徐正良看。

“姐夫，城南加城北，上个月流水将近五万。比去年好多了。”

徐正良翻了一遍账本，又翻了翻城北那本。“城北那边稳住了？”

“稳住了。每天进店的人比城南少，但成交率不低，客单价反而比城南高一些。我把搭配好的成套挂在外面，客户看着省事，一次拿两三件。”

“那就按这个来。两个店风格分开，城南做老客户，城北做年轻客户，别互相抢生意。”

“我也是这么想的。城南这边老客户多，款式稳一些。城北那边年轻住户多，颜色鲜亮一些。两边进货的时候我都分开挑，不混着来。”

徐正良站起来在店里走了一圈，看了看货架上的春装。店员正在给一个客户介绍一款薄外套，从颜色到面料说得清楚，客户听了一会儿拿了件试穿。他看了一会儿，转身出了店门，开车走了。

傍晚回到家，王文娟正在灶台边做饭。他把外套脱了搭在椅背上，在桌边坐下来。

“今天去志兴店里坐了一会儿。他城北那个店开了，上个月两个店加起来走了将近五万。”

“比去年好多了。”

“好多了。他店里请了人，自己管两个店忙得过来。李芳说等孩子秋天上了托儿所，她想开一家母婴用品店。”

“母婴店？县城里有吗？”

“没有。她说县城买婴儿东西都的方便，她想自己开一家。”

“那倒是个路子。”

“嗯。等她把铺面找好了再说。”

两个人安静地吃完了饭。徐正良站起来收了碗筷，端进厨房洗了，把灶台擦了一遍。他从厨房出来的时候，王文娟正在桌边收拣零碎东西，他把车钥匙放在桌角，坐下来翻了一会儿报纸，然后站起来进了里屋。