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第289章 门市的变化（第1页）

正良到门市的时候，小赵正站在柜台前面接电话。

话筒夹在肩膀和耳朵之间，一只手拿着笔，另一只手按着一张空白的进货单，笔尖悬在纸面上方，没有落下。听见门响他抬起头来，朝正良点了一下头，继续对着话筒说“那下个月先观望一下，看市场行情再说”，又说了两句，把电话挂了。

“怎么了？”正良在柜台边坐下来。

“水泥厂那边打来的。”小赵把话筒放回座机上，把那张空白的进货单推到一边，“说出厂价可能要降，问我还要不要按原计划进货。他那边囤了一批货走不动，想提前跟我通个气。我听他的口气，应该是厂里库存压了不少，工人还在正常生产，货却出不去，再不降价格就要彻底堵住了。”

“你怎么说的？”

“我说先看看行情再说，没说进不进。电话挂了之后我站了一会儿，在想刚才那几句话。水泥厂自己主动降价，说明厂里的库存也压不住了，再囤下去资金链都要出问题。这是信号，不是好信号，但至少是透明的信号。”

正良没有说话，在柜台边坐了片刻。小赵也没催，拿过那张空白进货单翻了一面，在上面写了一个日期，又放下了。

“那批货架今天开始打了？”正良问。

“木工师傅早上就来了，量好了尺寸，已经开锯了。北边那块空地清干净了，墙角堆的旧货全部搬走了。小周走之前把图纸留下来了，她说她回来就能上货，花洒和开关分开排，角阀和软管放最里面，不用再挤在一起翻了。”

“打吧。水泥那边的价格变动，你心里有个数就行。该扩的扩，该等的等。”

正良站起来走到仓库北边。木工师傅已经锯好了几根立柱，正蹲在地上把榫头打磨平整，地上散落着一层木屑和细细的刨花，靠墙根堆成一堆。

小赵跟过来，站在空地边缘看着那几根木方并列排在一起，像一排还没立起来的骨架。正良在空地前面站了一会儿，弯腰拾起一片刨花看了看又放下，没有多说什么，转身走回柜台边。

下午小周的电话从温州打过来了。小赵接的，说了几句之后把话筒递给正良。“正良哥，小周找你。”

正良接过话筒。“正良哥，样品我看了。厂家换了一批新货，花洒表面镀层跟以前不一样，亮了不少，手感也沉。价格比原来那家便宜一毛五，但我看了做工，比原来那家好。他说型号一样，我测过接口尺寸，跟咱们现有库存通用，不用换配件。”

“那批开关呢？”

“开关也看了。比咱们现在用的那批好，弹片厚一点，手感更顺。原来那家的开关用了半年之后弹片会变软，按久了回弹慢。这批我试了十几个，没有卡顿的，回弹力度很均匀。

价格已经谈好了，比原来那家便宜两毛，但条件是要一次性拿三百个起步，厂家那边量要走够才有这个价。”

“三百个你能走完吗？”

“能。我算过了，最近几个月开关都在走量。只要换上去客户反馈好，三个月就能走完，而且这批货走完之后如果效果好，后面可以长期换过来。”

“那你就拿。三百个，先试一批。质量不行再换回来，钱从门市账上走。”

“行。那我今天就把货定了，明天下午回来。”

正良挂了电话，把话筒放回座机上。小赵在旁边听见了，没有出声，把抽屉拉开看了小周留下的那张字条一眼，又关上了。

傍晚志兴来了。

他掀开布帘进来的时候正良正站在柜台前面翻当天的出货单，水泥那栏只记了两笔，一笔一吨，一笔一袋，加起来跟没走差不多。志兴进门之后没有坐，站在柜台前面，手搭在台面上，停了一下才开口。

“姐夫，城北那个店我有点撑不住了。”

正良放下手里的单子。“怎么了？”

“李芳在那边守了一个月了。天天坐在店里，进来的人不超过三个。房租还要交，货压着走不动，春装挂了一排又一排，没人问价。我今天跟她商量了一下，她嘴上说再撑撑，但晚上回去一直没怎么说话。我知道她心里不好受，那个店是她跟我一起开的，关门的话她比我还难受。”

“你那边两家店现在的流水差多少？”

“城南还能走一点，城北基本上在亏。城北房租一个月一百二，加水电和进货，一个月净亏。我想先把城北关了，等行情好了再说。”

正良没有立刻回答，在柜台边站了一会儿。志兴站在对面，手还搭在台面上，指节微微绷着。“你先别急着退。我明天去城北那边看看再说，看完再定。那个店的位置我清楚，门口那条路还在通，不是死路，只是现在没人走。等有人走了，店就活了。”

志兴站在柜台前面没有动，过了几秒才开口：“姐夫，我是来找你拿主意的，不是来让你替我扛的。”

“我知道。你回去跟李芳说一声，让她别急着收东西，明天下午我去城北找你，看完再说。你先回去，明天下午我在城北店等你。”

志兴站了一会儿，转身走了。掀开布帘的时候他停了一下，没有回头，说了一句“那行，明天下午我等你”，然后走了出去。

脚步声在门口响了几步，拐上街面就远了。布帘晃了两下才落回去，边缘搭在门框上停了片刻才完全垂下，像一个人把话说到了一半，剩下的半句还在空气里悬着没落下去。

正良回到柜台边坐下。他没有翻账本，也没有拿任何东西，坐在那里想了一会儿——志兴撑不住了，小周在换新货，水泥厂在降价。

三件事叠在一起，不是巧合，是同一股风从不同方向吹过来，吹到不同的人身上，落在不同的地方。他没有马上得出结论，只是把这几个念头并排放着。

他站起来，在柜台边站了一下，跟小赵说了一句：“明天下午我去一趟城北，门市这边你盯着。”然后掀开布帘走了出去。走到门口的时候他停了一步，街对面的路灯已经亮了，光线斜着铺在人行道上，几片枯叶被风吹到墙角又散开了。

他没有多站，跨上摩托车，发动引擎，调头往城北方向看了一眼，然后朝回家的方向骑了过去。志兴说撑不住了，那个“撑”字不是随口说说的——他听见了，也记住了。