笔趣阁

第248章 短期下滑（第1页）

新规矩执行的头两周，效果立竿见影。不是往好的方向，是往坏的方向。

小赵每天开门之后，第一个进来的人，他都会把规矩先说明白。新客户先付款再拿货，老客户赊账额度不超过两千。

第一天那个骑三轮车的中年人还算配合，掏了钱。但从第二天开始，情况就不一样了。

一个三十来岁的男人骑着三轮车来拿货，要了十五袋水泥和两捆电线。小赵开了票，报了价。那人说：“我先拿货，后天给你送钱来。”小赵说：“新客户要先结账。”

那人看了小赵一眼，什么都没说，转身走了。三轮车拐过街角之后，小赵站在门口看了一会儿，然后回了柜台后面。

他把那张已经开了的票放在桌角，没有撕掉，也没有收进抽屉，就那么搁着。到了下午他收拾柜台的时候才拿起来撕了扔进垃圾桶。

又过了一天，一个做装修的老客户来拿油漆。他每个月固定拿三桶白漆和一桶清漆，以前都是月底结一次账。

这次他进门之后照常报货，小赵翻了一下账本，发现他上个月的账还没结，加起来已经超过两千额度了。

小赵把情况说了，把账本转过来给他看了一眼。那个装修师傅低头看了一会儿账本上的数字，然后放下手里的油漆桶。

“我拿了这么久了，还怕我跑了不成？”小赵说：“不是怕你跑，是新规矩定了，超过两千的得先结一部分才能再拿。”那人摆了摆手，没再说话，把油漆桶放回货架上，转身走了出去。

走出去的时候他在门口停了一下，像是想回头说什么，但最后还是跨上自行车走了。

小赵站在原地没有追出去，把账本翻开看了一眼那笔欠款的日期，然后把那桶油漆搬回了仓库，放在原来靠墙的位置，桶底在水泥地上挪动的时候刮出一声闷响。

三天之内，走了五个客户。两个新客户，三个老客户。新客户都是听完了规矩之后直接走的，老客户都是说“那我下次再来”，但没有一个人说下次具体是哪天，也没有人问“下次再来还能不能拿”。

小赵听他们说“下次再来”的时候就知道，他们大概不会来了。

小赵把这几天的出货单加了一下，比之前同期少了将近两成。他把结果写在纸上，算完之后拿着那张纸在柜台前面站了一会儿。

他没有去找徐正良，先把当天的货理完了，把门口的水泥垛重新码了一遍，该盖的油布重新盖好，然后又回到柜台前面坐下，把那张纸叠好放进了抽屉里。

第二天下午徐正良来门市的时候，小赵把那几天的出货记录翻出来放在柜台上。“正良哥，走了五个客户。三个老客户，两个新客户。出货量比之前少了大概两成左右。”

徐正良站在柜台前面，拿起那几张出货单看了一遍。五笔出库单都画了横线，代表没有走货。“老客户走了几个？”

“三个。有两个是以前每月都来的，一个拿水泥，一个拿油漆。话都差不多，说不习惯新规矩，先不拿了。第三个就是那个李师傅，他也走了。”

“那新客户呢？”

“两个新客户。都是听完规矩之后直接走的，连价都没还，也没说要多少。就跟我说‘行，知道了’，然后就走了。”

徐正良把单子放下，坐下来。“继续按规矩走。走了几个客户是正常的。新规矩立了，总有人要走。”

“要是一直走呢？”

“那就一直走。留下来的才是能长久的。你怕客户走了，这个规矩就立不住。立不住，以后就还要再亏一次。”

“那几个老客户，要不要打个电话问问？”

“不用。打电话就是求他们回来。规矩刚立就破，以后谁都管不住。他们要是真的需要货，会自己回来的。不回来的，你打电话也不会回来。你信不信，李师傅走得最干脆，他回来的可能也最大？”

“为什么？”

“因为他走的时候没发火。发火的才是真不回来了。不吭声的，心里还在比。”

小赵没有再问，转身去整理货架了。他把货架上几块摆歪了的瓷砖样品扶正，把价签上被蹭掉的字重新描了一遍。

接下来的一周，情况没有好转，但也没有继续恶化。走的那些客户没有再回来，但也没有新客户被规矩挡在门外之后流失。

门市的出货量稳定在新规矩执行后的水平，比之前低了两成左右。小赵每天到门市第一件事还是先看当天的出货单，看完就放进抽屉里，没有多翻。

又过了几天，徐正良在门市待了一整个下午。他把当天的出货单看了一遍，又把上个月同期的数字对比了一下，低了两成多。

和前两天一样，依旧没有新的变化。他把单子放回抽屉里，坐着没有动。小赵正蹲在门口擦货架的底边，擦得很慢，一下一下的，把抹布放在水桶里蘸湿，拧干，又蹲下去继续擦。

门帘子响了一声，有人进来了。

进来的是之前走了的那个做装修的老客户，四十来岁，穿一件灰蓝色的工作服，上面还沾着干透的油漆点。进门之后他没有看货架，直接走到柜台前面，从口袋里掏出一卷钱，放在柜台上。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“赵老板，上个月的账先结了。不结的话你这边也不给我拿货。”

小赵愣了一下。他站起身，伸手把钱拿过来数了一遍，刚好对上上个月欠的账。他把钱收进抽屉里，开出收条递过去。“李师傅，您要的货今天可以拿，还是按之前的量？”

“拿吧。白漆三桶，清漆一桶。”那人顿了顿，又说了一句，“你们规矩多，不过货是好的。别家便宜一点，质量不行。我去了那家拿了一桶试，刷了两遍盖不住底，又退了。还是回来拿你们的。”

小赵开了票，帮他把油漆装上车。那人把油漆桶码好之后回头说了一句：“以后我按你们规矩走，月底结，不超过两千。”

小赵站在门口看着他的三轮车拐过路口，才转身回了柜台后面。

下午徐正良来的时候，小赵把这件事说了。“正良哥，李师傅回来了。把上个月的账结了，今天又拿了一批油漆。他说去别家试过，质量不行，又回来了。还说以后按规矩走，月底结，不超过两千。”

徐正良站在柜台前面，把账本翻到李师傅那一页看了一眼欠款记录，又看了一眼当天的出库单。“他回来就说明咱们这条路走得对。走了的不一定真走，回来了的才是真客户。”

傍晚关店的时候，小赵把当天的收条和出货单都理好，收进抽屉里，锁了门。两个人走到门口。

“正良哥，这个月低了差不多两成。下个月不知道能不能补回来。”

“补不补得回来是市场的事。规矩定了就执行，比看市场脸色重要。走了的那几个人，有人会回来，有人不会回来。

李师傅回来了，说明起码质量这条路是对的。”徐正良把那张收条从口袋里掏出来又看了一遍，然后折好放回了口袋，把口袋的扣子按了一下，确认收好，才推着自行车往路口方向走了。