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第210章 站稳（第1页）

新门市开张头几天，生意冷得厉害。

第一天上午只来了两个散客。一个是骑车路过的中年男人，把车支在门口探头往里看了看，走进来转了一圈，没买东西就走了。

一个是隔壁修车铺的老板，来买了两根软管，递过来一块多钱，小赵接了，把软管递过去。隔壁老板也没多待，拿了软管就走了。

整个上午就这两单。小赵站在柜台后面，把这个月的账本翻开又合上，翻了三回也没写几个字。

门口新挂的招牌在上午的阳光里亮堂堂的，但门可罗雀。他站起来走到门口看了看街上——城西大路上的车比东街多一些，但步行的人少，偶尔有一辆拖拉机突突地开过去，车上坐着戴草帽的农民，也没人朝门市方向看。

快到中午的时候他忍不住骑车出去跑了一趟。

第一家是老张的工地。以前老张每个月拿十几吨水泥，是老客户里最稳的一个。小赵把车停在工地门口，老张正戴着安全帽在脚手架下面抽烟，看见他愣了一下，烟灰掉在了鞋面上也没顾上拍。

“赵老板？你跑这儿来了？”

“老张，门市搬到城西了。大路边上那个厂房，以前机械厂的位置。以后拿货去那边，地方比东街大了好几倍，货也摆得开了。”

老张想了想。“城西那边啊，路倒是好走。行，我记住了。下个月要货我直接过去，还是老价吧？”

“老价，不变。”

从老张那边出来，小赵又跑了两个老客户。一个在城北，一个在城东，都跑到了。城东那个姓李的材料员正蹲在搅拌机旁边看工人干活，看见小赵来了站起来拍了拍裤子上的灰。

小赵把新地址跟他说了，他听完之后拉小赵在旁边的木板上坐了一会儿，说他们工地最近在赶工期，水泥用量比上个月多了不少，正好这两天就要补货。

“赵老板你放心，”他临走时说，“我们工地上水泥一直用你们的，换个地方而已，跑不掉的。你那边路宽了，我们车也好进。”

下午回到门市，又来了一个客户。是以前在东街门市拿过几次水泥的装修师傅，穿着一件灰扑扑的工作服，手里提着一个布袋子。

他进了门转了一圈，站住脚看了看新货架的布局，说“你这儿比以前宽敞多了”，然后拿了三袋水泥和两捆电线，自己装上了三轮车。

第二天，徐正良来了。

他进门之后没有翻账本，先绕着展示区走了一圈。看了瓷砖展板的位置、油漆色卡的挂法、五金区货架的排列。又走到后排仓库看了一眼水泥垛和钢筋堆，然后回到柜台前面。

“这几天怎么样？”

“人不多。昨天来了四五拨，今天上午来了两拨。”小赵把账本翻开，“不过老客户那边我跑了一遍，都说以后还来。城北那个李工说月底要四十吨水泥，让我提前备好。”

“老客户没丢就行。散客慢慢会知道的，县城不大，传几天就知道了。”徐正良从口袋里掏出一张纸放在柜台上，“这是东街那边几个老客户的地址和电话，我怕你漏了，整理了一份。能通知到的都通知到，剩下的随缘。”

小赵接过去看了看。纸上写了七八个名字，有几个他忘了跑，有一个是东街口那家五金店的老板，以前偶尔来拿过几捆电线，他还真没想起通知。他把纸折好放进了口袋里。“知道了。”

第三天开始，进店的人比前两天多了一些。

一个中年女人骑着三轮车来买了两袋水泥，说是给家里的院墙补一下。一个年轻男人来买了一桶白漆和一捆刷子，说是刷新房的墙面，墙已经刮过腻子了，就差最后一遍漆。还有一个五十多岁的老头来买了几根电线，说要接院子里的灯。

小周那边的五金区也动了。一个装修师傅路过的时候看见了门口挂的花洒样品，进来挑了一只哑黑色的，说现在城里的年轻人都喜欢这个色。

还有一个买水龙头的，进来之后蹲在货架前面把银白和哑黑的挨个拿起来掂了掂手感，最后选了银白的。开关也卖了几只，买主说住在附近的，走几步路就到了。

油漆也卖了两桶。一个装修师傅说要给乡下老家的房子刷墙，路过的时候看见色卡挂了一排，挑了颜色就直接提走了。

第一个星期结束，小赵把出货单加起来算了算，比老店同期少了将近一半。他没说什么，把单子夹进账本里。

到了第十天左右，出去跑过的那几个老客户陆续来拿货了。老张是第三个星期来的，拉了八吨水泥走，说明天还要，车上已经装了半车别的材料，剩下半车正好装水泥。

城北那个李工比约定的时间早来了几天，说要再加十吨，把后面几天的量也提前备上，怕月底物流忙起来了等不到车。

小赵每天上午在门市理货，下午骑自行车在附近转一圈。遇到路边有新的建筑工地，他放慢车速看一眼有没有人在干活。

有时候遇到搭着脚手架的地方，他就停下来问一句要不要送货。大部分时候对方说“以后再说”，但也有两家留了他的电话，说等批灰的时候叫他。

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月底，小赵把账本翻开算了一遍。

东街老店最后一个月的数据他手里有底，翻了翻，挨个对照。新门市开张后的第一个整月，总出货额只有老店同期的六成左右。

但是仔细看分项——水泥少了四成，钢筋少了三成，瓷砖和油漆跟之前差不多，小周的五金反而比老店同期多走了一成。

他把这个结果给徐正良看的时候，徐正良坐在柜台对面的椅子上翻了一遍账本，翻到五金区那一页停了一下。

“五金比老店还多了？”

“小周那边走了几个大单，附近修路的人来买开关和花洒，量不大但是单子多。她自己也出去跑了两趟，把东街那边的几个老客户重新联系上了。”

“水泥和钢筋呢？掉了多少？”

“水泥掉了四成，钢筋三成。但月底这几天老客户陆续回来了，下个月应该能补上来。”

徐正良把账本合上，放在柜台上。“下个月能把水泥补到八成，就行了。五金涨了，油漆持平，三样东西抵掉一些，整体掉两三成能接受。”

“那我下个月再跑一趟诸暨那边，看看有没有新工地。”

“行。老客户该跑的跑了，新客户慢慢来。”

徐正良站起来，在门市里走了一圈。展示区的灯比老店的亮堂，货架上的样品摆得开，客户进来能看清楚每一款的颜色和型号。

小赵坐在柜台后面正在往新账本的第一页写字——日期、客户名、货物品类、数量，一行一行填过去，笔尖在纸面上均匀地移动。像以前在东街做的那样，没有停过。他把那一页写满之后翻了一页，蘸了一下墨，继续写下一页。

小周蹲在五金区的货架前面补标签，把新到的几款开关价格用毛笔写在纸条上，晾干了再贴上去。

徐正良走到门口回头看了一眼。新招牌挂在门头正中间，“正良建材”四个字在午后阳光里清楚分明。他又看了一眼院子里堆的水泥垛和靠墙的钢筋，然后收回目光，把门带上了。

小赵听见门锁合上的声响，没有抬头，笔尖在纸面上继续往下走。小周把最后一张标签贴正了，站起来把剩下的标签纸收进抽屉里，又回到货架前面把一只花洒的位置调整了一下。柜台上的新账本第一页已经写满了，小赵翻了一页，继续往下写。