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第254章 来者不善（第3页）

苏过疑惑：“优先收购胡家的棉花倒也罢了，这本是应有之义。可优先供应胡家绣坊——

棉布绣品，能有多大销路？”

苏适点头：“我也是这么想的。丝绸绣品才是正经，棉布绣品不过是小打小闹，占不了多少份额，便应了。”

苏遁放下茶盏，摇了摇头：“四哥，你可想错了。”

苏适一怔。

苏遁道：“丝绸绣品卖给谁？卖给王公贵族、富商大贾，寻常百姓买不起。销路反而不广。

棉布绣品就不一样了。那些中等人家，买不起丝绸绣品，又想体面，棉布绣品正合他们的胃口。

如今市面上的棉布，从两广运来，山遥路远，量少价昂，才没人往这上头想。

若等棉花在太湖流域铺开，棉布价落下来，棉布绣品就能铺开了。

到那时，这市面可比丝绸绣品大得多。”

他顿了顿，继续道：“胡家二叔承诺不插手轧棉、弹棉、纺线、织布这四个环节，实因这四个环节是粗加工，挣得不过是苦力钱。

而布料印染、刺绣、制衣才是精加工，利润倍增。

太湖一带的丝绸绣品，苏州为最，胡家的绣坊，肯定拼不过苏州那些大绣坊。

如今瞄上了棉布刺绣，也是另辟蹊径，说不得，日后真要独领风骚。

胡家二叔是个精明人啊！”

苏过听了皱眉：“如此说来，咱们的棉布若是都优先给了胡家绣坊，岂不没有余量卖给寻常百姓了？

他们拿去绣花绣朵，转手卖高价，到头来寻常百姓还是穿不上。

咱们辛辛苦苦把棉花引过来，岂不是白为他人做嫁衣？”

堂屋里安静下来。

苏适眉头拧着，半晌才道：“那怎么办？话已经应了。”

苏遁想了想，道：“真要到了那一步，咱们就少织布，多卖棉絮、棉被、棉袄。

穷人买不起布，还买不起棉絮？一床棉被塞几斤棉花，自家缝缝补补就能过冬。

胡家绣坊要的是布，棉絮他们总不会抢。”

苏过迟疑道：“可这样一来，胡家那边怕是要起争执。文骊夹在中间，为难。”

苏遁道：“起争执是迟早的事。文骊是胡家的媳妇，也是苏家的外甥女。两边都是她的家，两边都要顾。

这事怎么化解，得看她自己的本事。咱们能做的，是把棉花种够、把产量做大。

太湖沿岸几万亩旱地，全种上棉花，产量上去了，就不可能全拿去绣花。

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总要分三六九等——

上等的刺绣，中等的织布，下等的做棉絮，各走各路。

市场大了，各吃各的饭，自然就不争了。”

苏适听着，慢慢点头：“是这个理。产量上去了，什么都好说。”

苏遁又问：“胡家还说别的了吗？”

苏适道：“还有一件。胡二叔提了钱家。”

他看向几个弟弟，语气郑重了几分，“钱家是吴越王之后，在常州族人众多，势力比胡家还大。

胡仁修的哥哥胡交修娶了苏州通判钱世雄的女儿，两家是姻亲。

胡二叔说，钱家那边他来牵线，只要钱家点头，常州其他大族自然跟着走。”

苏遁沉吟片刻，摇了摇头：“钱家，咱们自己谈。”

苏过一愣：“自己谈？”

苏遁道：“若什么都靠胡家去牵线、去说服，那文骊这个行首，不过是胡家摆在前面的一张脸。咱们苏家，也不过是替胡家做嫁衣裳。

钱家与咱们又不是没有交情——

钱通判的父亲钱公辅与父亲是多年故交，钱通判本人也常与父亲通信。

去年，钱通判还专门派了一个叫卓契顺的行者，千里迢迢跑到惠州探望父亲，送信送东西。