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第四百二十三章 咱们开的是牙行（第1页）

白乐关上门，回到桌前，盯着那份文书和名帖，手指无意识地在桌面上敲击着。

天福府同知亲自上门……徐端和果然不是寻常人物，手伸得长，点子也新。

这不仅仅是买消息，更像是在布一盘棋，而乐信行，可能意外地成了他落下的一颗子。

机会，天大的机会。但怎么下这步棋，才能既帮到对方，又让乐信行利益最大化，甚至……获得一些意想不到的东西？

他沉思良久，直到日头偏西，才收起文书名帖，锁进抽屉。然后派人通知赵圭晚上过来一趟。

当晚，乐信行后院一间僻静的小屋里，油灯如豆。

赵圭听完白乐的叙述，嘴巴半天没合上。“同……同知？四品官？找我们？”他觉得自己耳朵出了毛病，用力掏了掏，“老白，你没诓我？真是天福府的二老爷？”

“名帖文书在此，你自己看。”白乐把东西推过去，“戴冠中，天福府同知，如假包换。”

赵圭哆嗦着手拿起来，对着灯光看了又看，那官印和文书格式做不了假。

他猛地一拍大腿，脸上瞬间涌起狂喜的红光“了！老白！咱们这回真要了！四品官求到咱们头上，这要是办好了，以后在开南，不，在东南，谁还敢小瞧咱们乐信行？什么钟主事、朱贵，都得靠边站！”

他激动得在狭小的屋里转了两圈，仿佛已经看到自己穿着绫罗绸缎，被一群商人前呼后拥的场景。

“他让你打听消息是吧？没问题！市舶司那边我熟，码头上的力夫、各商行的伙计，我也能搭上话！甘蔗，竹木，包在我身上！咱们好好敲……哦不，好好帮府台大人这个忙，报酬肯定少不了！”

白乐等他这股兴奋劲稍微过去，才缓缓开口“消息要打听，而且要快、要准。这事你来安排，钱从行里支。这是其一。”

“其二呢？”赵圭眼睛亮。

“其二，”白乐看着他，声音放低，却带着一种不容置疑的力量，“我准备，下一期开始，《货殖略闻》扩印。从半月一版，改成十日一版。从手抄百份，改成木版印刷，一次印一千份。”

赵圭脑子飞快地算“一千份！咱们现在卖一两银子一份，那一期就是……一千两！”他呼吸都急促了，“我的乖乖……十天一千两，一个月就是三千两！刨去成本，咱们……”

“价格，降到五百文一份。”白乐打断他。

“什么？！”赵圭像是被踩了尾巴的猫，差点跳起来，“五百文？老白你疯了！从一千两直接腰斩到五百两？哪有这么降价的！咱们这小报现在不愁卖，凭什么自降身价？八百文！最少八百文！”

白乐没理会他的激动，平静地解释道“一千份，卖一两，只有顶有钱或者急用的行商才会买。降到五百文，能买得起的人就多了至少一倍。我们要的不是单价高，是要看的人多。看的人越多，知道我们乐信行的人就越多，来找我们买卖消息、刊登信息的人也会越多。这叫跑马圈地，先把地盘占住。等以后印到五千份、一万份，就算一份只卖一百文、五十文，赚的总数也比现在多得多，而且，到了那时，乐信行三个字，就值钱了。”

赵圭张了张嘴，想反驳，但脑子里却不由自主地顺着白乐的话去想。

五千份……一百文一份，那也是五百两啊，和现在一千份卖五百文一样。

但如果真能有五千人看……那影响力……他咽了口唾沫，还是有点肉疼那“消失”的五百两“道理是这么个道理，可……也太急了点吧？就不能慢慢降？”

“机会不等人。”白乐摇头，“天福府这事，就是我们的东风。借着这股东风，把声势造起来，最快度让更多人知道我们。稳扎稳打是好，但有时候，就得冒点险，抢个先机。”

赵圭纠结地挠着头，在屋里又踱了几步，终于一跺脚“行！听你的！你脑子比我好使，看得长远。那……就五百文！印一千份！可是雕版、纸张、油墨，还有雇人印刷分，这前期投入可不小，行里现在的银子够吗？”

“紧一紧，差不多。不够，我先垫上。”白乐早有打算，“这是其二。其三，也是最重要的——关于怎么帮天福府宣传。”

赵圭立刻凑近“怎么宣传？不就是咱们小报上给他甘蔗竹子吹吹，这个我在行！保证写得天花乱坠，让人看了就想买！”

白乐看了他一眼，摇头“不能吹。尤其是涉及官府，更要谨慎。我的想法是……免费给他们做。”

“免费？！”赵圭这下真跳起来了，声音都变了调，“老白！你刚才降价我就忍了，现在还要免费？咱们开的是牙行，不是善堂！那安济院是皇后娘娘开的，有宫里贴钱，咱们贴得起吗？白干？不行！绝对不行！”

他气得脸都红了，觉得白乐是不是被那同知吓傻了，或者想拍马屁想疯了。

白乐等他吼完，才慢慢开口，语气却异常冷静“你听我说完。不是白干，是投资。投资在‘乐信行’这三个字上。”

他拿起油灯，拨亮了些，昏黄的光晕照着他平静的脸。

“你想过没有，如果我们每十天出一期的小报里，除了那些零散的商货消息，还固定有一个板块，专门介绍一个地方——不是泛泛而谈，是实实在在地说那里的山水物产、百姓生计、有什么好东西，现在地方官带着百姓在干什么实事……不吹捧某个官员，只说地方的风物和产业，你觉得，会怎么样？”

赵圭愣住了，下意识道“那……那看的人肯定觉得新鲜啊。邸报不说这些，别的杂书也没这么实在的。”

“对。”白乐点头，“新鲜，实在。而且，天长日久，人们就会慢慢觉得，咱们乐信行的小报，不只是买卖消息的地方，还是了解各地风土人情、产业动向的一个……窗口。一个值得信赖的窗口。今天介绍天福的甘蔗竹子，明天可能介绍临汀的丝绸，后天可能是云平的漆器。我们免费为这些地方宣传，这些地方会不会感激我们？会不会更愿意把真实的、好的消息提供给我们？其他地方的官府、商家看了，会不会也想让我们帮他们宣传？”

赵圭的脑子跟着转了起来，眼睛渐渐睁大。

“皇后娘娘的安济院，是实实在在地给穷人送药施粥，得了民心，也得了清名。”白乐继续道，声音低沉却带着一种穿透力，“我们乐信行，就做小报上的‘安济院’。我们不施粥，我们‘施’信息，帮那些有好的物产却困于地方的州县，把名声打出去。我们不求直接赚他们的钱，我们赚的是‘乐信行’这块越来越响的招牌，赚的是四方汇聚而来的消息和人脉，赚的是……一种谁也轻易动不了我们的‘名望’和‘用处’。”

他看向赵圭，目光灼灼“你说，是直接收天福府几百两银子刊载费划得来，还是让天福府，乃至以后更多地方，都念着我们一点好，主动给我们提供消息、甚至在某些时候帮我们说句话划得来？是赚眼前这几百两划得来，还是赚未来可能几千、几万两，外加一份安身立命的保障划得来？”

屋子里安静下来，只有油灯偶尔爆出的噼啪轻响。

赵圭脸上的怒气早就没了，取而代之的是一种混合了震惊、恍然和兴奋的复杂神色。

他嘴巴张了又合，最后长长吐出一口气，一屁股坐回椅子上，喃喃道“老白……你他娘的……真是个怪物。这脑子怎么长的？”

他挠着头，消化着白乐的话。

免费，亏吗？眼前看是亏了。

但长远看……如果真能做到白乐说的那样，乐信行成了各地官府和商人都愿意打交道、甚至倚重的信息枢纽，那价值……简直不可估量。到时候，他赵圭还是那个在洛商房看人脸色的赵书吏吗？他爹还会说他不成器吗？他妻子还会带着女儿给他和离吗？

“可是……”他还有最后一点疑虑，“免费给官府宣传，会不会被人说我们阿谀奉承，或者……官府自己会不会忌讳？毕竟咱们是民间牙行。”