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第152章 潜力（第1页）
“与其被别人学去偷偷地学，不如我们主动地展示，大大方方地呈现。”
沈妍轻轻一笑，眼神坚定而从容，“所以我才说，第二阶段必须是在第一阶段的效应完全挥完之后才能开始。”
“第一阶段，我们靠着掌握别人不知道的细节技术来赚钱。”
“但现在只有我们会，并不代表十天、二十天甚至三十天之后，别人也学不会，跟不上来。”
“一旦到了那时候，市面上就可能到处都是卖绣花牛仔裤的摊位。”
“如果大家卖的东西、做法都差不多了，那么我们的产品就不再有独特性和竞争力了。”
宋薇薇听完，从原本的疑虑中慢慢抬起头，语气逐渐坚定起来，“不过，如果我们能提供更多选择呢？”
“如果我们能让顾客不仅选款式，还可以自选图案、花样，甚至自己定颜色搭配，我们再根据他们的需求在裤子上现场绣制呢？”
“不再是只能在我们提供的几个图案里做选择，而是让她们拥有更多定制的空间。”
“而是她们可以提自己的想法，或者从我们成百上千种花样里挑一个，我们马上绣给她看。”
“这就是一种客户可以自己设计的服务，区别于传统的成品定制。顾客不再是被动地挑选，而是主动地参与到产品的创造过程中来。”
“就是顾客参与进来一起做的意思，也就是说，每一位顾客都能拥有一条独一无二的牛仔裤。她们的想法会被重视，她们的个性会被体现。”
“这样更有意思，每一条裤子都与众不同，顾客自然也会更喜欢。这样的产品不仅仅是穿在身上的衣物，更是一种身份认同的表达。”
“我猜，客户对我们的忠诚度也会变高。因为她们不仅购买了一条裤子，更像是完成了一段属于自己的创作过程。”
“同时也不怕别家店模仿我们，因为每家店铺的服务模式不同，就算别的商家尝试模仿，也难以复制这种高度个性化的定制体验。”
“最大的底气，还是靠何姨的手艺好，一般的绣工做不出这个水准。这是我们整个项目的基石，也是品质的保证。”
黄小琴被夸得有些不好意思，脸上浮起淡淡红晕，她笑着回应说：“其实也是你们准备的花样多，我才有得绣！我只是将你们的设计变成现实而已。”
沈妍点点头，眼中闪着光，“对，这也是我要说的第二个优势。”
“我们的花样更新得快，总能有新的出现。我们有专门的设计小组，每星期都会有新图样入库，保证每次客户来店都有新选择。”
“加上何姨的手艺，我们在刺绣这方面，别的商家根本没法比。他们或许模仿得了一两个图案，但无法持续不断地创新。”
宋薇薇和贺君山你看看我，我看看你，眼神中流露出惊讶与赞叹。
越听越觉得这个主意可行。
只要她们走在潮流前面，再配上宣传推广，就不怕别人越她们。
品牌的独特性将会是她们最大的护城河。
两人忍不住兴奋起来，心里已经开始设想未来店铺火爆的场景，甚至连客户的反馈都浮现在脑海里。
宋薇薇和贺君山眼巴巴地看着沈妍，仿佛她是能带领她们冲破困局的领航者。
她继续说道：“当然，所有这些服务，都建立在客户买了我们最基础款的牛仔裤上。我们必须保证产品质量是顾客愿意长期购买的，否则个性化设计也会失去意义。”
