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“行，姑奶奶，我是你孙子行了吧。不过我本来是要打车，是你说正好顺路，拉我一趟。我也没想到会出事啊！”

彭州难得看谷翘脸色这么难看，他也不再为自己争辩：“是我不对！我要知道这次会被抓，打死我我也不会让你拉我！别说我不会让你拉我，我就不会做这笔生意！我也是昏了头，昨天翟老板找我给了我一张纸条，说是有人找他换外汇，他手头没有，我要是有的话就联系纸条上的电话。本来我也怕风险，可是钱送到眼前，我心里想着这钱不赚也太亏了。我本来说要考虑考虑，可那人要得急，我一冲动就答应了。”

彭州拍了一下自己脑门：“不会是姓翟的举报的我吧。我这次是从几个人凑了些外汇券，可没多少钱，这点钱也不值得他们举报我。我也没得罪老翟啊？”他在派出所并没提翟老板的事，一是出于个人义气；二是翟老板只是把纸条给了他，换多少钱多少比例都是他和那人在电话里定的。就算把翟老板招出来，他也可以说不知情。

“翟老板？”谷翘想起她之前手头困难的时候跟翟老板争抢过一笔生意，后来她生意走上正轨，接到大单，那时正碰到翟老板遇上了一点困难，她把一半单子分给了翟老板，算是补偿。翟老板虽然接了这半个单子赚了钱，谷翘并不认为两人就能化敌为友，今后还是竞争对手。翟老板抢她的生意谷翘相信，但是给她下套，还是特地迂回地给彭州下套搞她生意，她不太相信。翟老板又不是个傻子，何必做这种损人不利己的事？

谷翘把她的猜测搁置了：“你要是自己守住了，谁举报你，你这钱都没不了。谁举报的你现在不重要，重要的是你以后别干这事儿了！”

“被这么罚了一道，我还干什么啊！你也别生气了！每件皮夹克的利润我再多给你一厘。”

谷翘问出了她现在最关心的问题：“之前谈好的预付款你今天凑得齐吗？”

彭州咬牙道：“没问题。到时候我指定给你。”

“你确定？我下午要去和加工户签合同，钱最晚明天给人家。你要是没有……”

“我肯定有。”

谷翘把黄大发停到一个人多能打到车的地方：“下车！我一会儿去跟人签合同。”

彭州被丢下了车，他站在油漆路上，看着扬长而去的黄大发：“这丫头！”

之前跟谷翘口头谈好预付款的加工户突然反悔了，本来谈好的预付款是百分之三十，就在谷翘要签合同付款的时候，改口要全款，就连最给谷翘面子的商户也只同意将预付款降到百分之八十。而当谷翘问为什么的时候，理由都是边贸太风险，谷翘第一次去边境做生意，又是一个没有根底的外地人，真出了事，他们管谁去要尾款。

当然大家以后还要做生意，话说得还是委婉。但意思是那么个意思。

理由倒也算充足。但是当初谈到预付款百分之三十的时候，谷翘也说是去做边贸生意，而她是个单打独斗的外地人从来都不是个秘密。怎么突然就变了？

谷翘和彭州合伙做生意，谁有多少钱就买多少货，赚的钱也都各自拿着。但因为谷翘组织货源，彭州每件皮夹克的利润谷翘都要抽成。彭州靠自己拿不到这么低的预付款，预付款一涨上去，买的货就少了，货一少，利润就上不来，而且筹集这么多货一家家谈、雇车雇人都是费时费力的活儿，但一番考虑之下，彭州还是答应了谷翘的提议。

现在预付款提了上来，原本的钱能买四车的货，如今只能买一车多。货降到三分之一，能挣的钱也降到三分之一。而且彭州答应每件皮夹克给她抽成，是因为她能把预付款降到百分之三十。而彭州自己拿货至少要百分之八十的预付款。

但是现在她要付的预付款和彭州没什么不同，彭州凭什么让利给她。

当谷翘被最后一家商户告知，预付款至少要提到百分之八十的时候，她的眼睛黯淡了下去，天很冷，她的手露在外面被冻红了，都完全没有察觉。她本来是准备明天付款拿货的，娄德裕已经雇好车了，就等着货到齐出发去二连浩特。

谷翘走到胡同口的时候，脑子里都是商户们为什么突然变了主意，后面的铃声响了好几遍她都没听见。

后面一个声音大声嚷道：“麻烦让个道！”

谷翘回头见到一个刚长出胡茬的半大小子，这男孩子骑着一辆三轮车，三轮车上载满了皮夹克。她认出这男孩子是某家加工户的儿子。

谷翘眼睛转了转，马上对着这男孩子挤出一个笑来：“你是去给市场的赵姐送货吧！她都等急了！赶快去吧！”

“我是去给翟老板送货！”

“翟老板！”谷翘又说，“我听说翟老板从你们这儿，七十块钱就能拿货。大家一起做生意，你们可得一视同仁啊！”

这孩子心眼老实，经不起谷翘套话，还以为谷翘是在故意压价：“翟老板急着要货，给的价不比别人低。而且他说他现在联系了外贸公司，比做边贸的那些人靠谱多了。”

谷翘的笑僵在那儿，仿佛被寒冷的天给冻住了。男孩子接下来说的外贸公司谷翘去过，她还曾约过这家公司的于经理吃饭。这俩人怎么合起伙来了。

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78?第78章

◎认不出来我了吧！◎

谷翘没再问下去，她给那男孩子让开一条路，直到男孩子骑着三轮满载着皮夹克消失在她的视线里，她的眼睛才从三轮车里的皮夹克转向天空。

太阳还在天上挂着，给人身上带来的那点儿暖意却消失了。

谷翘的黄大发停在胡同外面。

她没有去找彭州，也没有回集贸市场。为了集中资金买皮夹克，她把自己的货基本都处理了，包括现在卖得最好的那一批棉服和毛衣。为了快速卖出去，棉服都降价处理了，最大的买家就是翟老板。她当时只想出货，卖给谁她都无所谓，只要能卖出去。

一件皮夹克七十五块钱拿货，刨除尾款和其他乱七八糟的费用，卖到二连浩特一件至少能赚四五十块。按原先预付款百分之三十，她自己凑的钱能先拿一千件猪皮夹克，不算彭州给她的分成，她出去一趟，不到半个月时间，保守能赚四万块钱。

一笔生意下来，她不光能解决家里的问题，去宾馆包房间也有富裕。在这种情况下，低价快速处理其他的货是值得的。但是预付款变成了百分之八十甚至全款，她不光不能拿彭州给她的抽成，而且只能拿到三百多件的皮夹克。这点儿货根本不值当租车、更不值当花钱找人跟车。坐火车跑两趟就卖完了。

如果她像彭州那样手头加借款能凑到十来万，即使预付款这么高，这笔边贸生意或许也值得做一做。但是她根本没这么多钱。

谷翘开车直奔她租的大杂院，她得跟德裕说一声，用不了这么多跟车的人，跟人家说一声，别耽误了人家干别的。本来她是想带着娄德裕赚一笔。可这回她可能让他白忙一场了。

娄德裕这次为找随车的人费了大心思。

娄德裕现在天天研读谷翘买的地图，他从没去过二连浩特，却被想象里的大片沙漠震慑住了。茫茫一片沙漠，前后不见人烟，被人抢了真是叫天天不灵。

他自己虽没押货去过边境，但深知这活儿很危险，跟车的人一定要胆大心细、肯吃苦，这么多车货，不光要押货还要帮忙卸货，没把子力气可不成。最重要的是老实，监守自盗那更可怕。他最终把要找的人确定在了帮人打包的年轻人。最近因为东欧贸易兴起，多了不少打包站和临时的打包人。

娄德裕在打包的人里看到了他的同乡小韩，同乡人知根知底，他知道这小韩从小是个老实小子。乡下土地有限，偏偏家家都不少孩子，这么多孩子，地儿也不够种，同乡的后生为谋生计，最近两年都涌进城市打工。小韩也是进城务工中的一员，娄德裕遇见他的时候，他正抢着给人打包，就没抬头的时候。

娄德裕最先确定的跟车人是小韩，顺着小韩，他又认识了几个同样肯吃苦想赚钱的年轻人，还都是同一个县的。为了安全起见，娄德裕把每个人的背景都搞清楚了。

娄德裕在大杂院的小厨房忙活儿，他正在剁馅儿擀皮，等着谷翘回家吃饺子。真出去做生意，就没心情吃东西了。

娄德裕来到谷翘家，就开始给她天天做饭。来之前，他用手指头想，都知道谷翘过得不会太容易，但是谷翘老拣好的说，他也就真觉得她过得也没那么差。他记忆里的谷翘并不是个报喜不报忧的人，以前读高中的时候，在学校里吃了什么特别难吃的菜都要说一说。

可来了他才知道，谷翘从早到晚连口热乎饭都吃不上。娄德裕自己做饭也不怎么好，可他想着好不好的，是口热乎的让孩子吃上就行。

谷翘开车开得很急，回家路上经过一栋外销公寓，她突然放慢了车速。黄大发经过一个外销公寓，这个公寓的户主大都是外籍人士，市区的商品房卖到两千块，还一时半会儿还销售不出去，这种外销公寓一平米却要两千美金，据说没几天就抢完了。骆培因的姐姐就住在这里。骆培因走之前，特意给谷翘写了他姐姐的联系方式和地址，让谷翘有困难可以去找她。骆培因说他告诉了他姐两个人的关系。

他这人不像是个愿意麻烦的人，特意给她写了地址，当然是不放心她。

谷翘的车停在路边，她摇下车窗，打量这栋外销公寓的外立面。门口穿制服的保安笔直地在门前站岗。