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第三十章 四人隔墙比赛性爱三女忧心探查病因（第12页）

江素微笑着点了点头：「这位是席慎先生，这位是张弛先生，你们聊具体吧，我去收拾一下厨房。」

我看着这个年轻版的席老师，心中有些感慨。这家伙的，这辈子你都别想自己开车了。

「您好，我就不客套了，席先生，您比我大，我就叫您一声慎哥如何？我听江素女士说您是技术专家。所以我们脱离那些虚无的客套，直接开门见山吧。」席慎实在是喜欢这个人的说话方式，虽然自己也能做到虚头巴脑的客套没完，但是作为自诩技术专家的自己，啥事儿用最高效率的谈是最舒服不过了。

「非常好，我最喜欢这样的交流方式，具体是什么事儿，请说。」

我比划一下让慎哥坐下，然后说道：「请你来帮我，我预计在短时间内开一个组装厂，两种产品，一个是万燕那边生产的Ｖcd，这个我们买他们的机器拆了照着学就行，没有专利，只有那个芯片是个麻烦。」

席慎简直乐开花了，最喜欢这种，没啥废话，直接说事儿。

「芯片是进口的吧？所以你担心产量上升会被卡脖子？还是芯片价格现在就不太合理，导致利润过低？」

我点点头：「两个都是问题，目前产品销量很差，一个问题就是芯片价格有点偏高，他们的生产成本不过1２美元，甚至可能在８美元以内，但是万燕拿到手的价格是1４５美元，因为只有万燕在用。另外如果销量暴增，芯片供货商只有他们一家的话，价格不但不会下降，还会上升！所以这个麻烦不算很小。」

席慎托着下巴想了想，然后看了我一眼，心底微惊。这似乎是个考试，要是考过了会有对应的情况，要是没通过可能会有截然不同的命运？

仔细想了想说道：「我稍微捋一下，Ｖcd的标准是那几家公司定的，转化成产品是万燕的姜万勐。芯片是孙燕生的c-cuｂe生产的，技术难度并不算高，只是因为订单数量问题所以不被重视吧？那么是不是可以一方面谈判，一方面找到新的芯片生产者，用大量的订单驱使他们进行投产呢？只是我不是很看好这个行业的前景啊。」

我拿起手边的水壶，给席慎倒了一杯水：「这个行业也就是三四年的好风景，但是被人掐着脖子过三四年也是挺难受的。目前c-cuｂe的芯片订单量的确是不多，可以提前下订单、谈价格，也可以双管齐下，找三星或者ＬsＩ这样的厂商去谈。你对孙燕生和姜万勐稍微了解一点儿么？」

席慎接过水杯看了一眼水线，微微挑了一下眉，说道：「去年年底万燕在人民日报，北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传Ｖcd很久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个Ｖcd只能听歌看mＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一口水之后盯着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」

呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。

我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的Ｖcd碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在1２－1５元上下，销售价格目前在广州是1oo元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有1oo万台的需求，９6年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有可能达到1３oo万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。

1３oo万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场。有点大啊！

席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本国内９o％以上的cd，Ｖcd机器都是进口货的天下啊。

「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，Ｖcd有两个核心构件，一个是解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑子里飞运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

「慎哥，判断依据是整个国内展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是cd机芯的厂商就可以生产Ｖcd的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限。以免生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是３５oo上下。芯片价格大约在７oo元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到２oo以内，机芯飞利浦的价格在４6o元左右，价格可谈到３oo上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大，但是实际成本我猜测可能在７o元左右，所以空间还是挺大的。」我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５oo吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２ooo以内啊，要是谈判到一个合适的价格1４oo就可能做下来的。」

我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：「以前没有Ｖcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是1７oo以内，如果谈的好，９oo能做下来。毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是Ｖcd这个组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，占据前两者之外的空间。」

慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样子看着特别神经：「cd机是进口品牌的传统领域，Ｖcd我们的优势除了价格，功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常展，进口品牌的确是强劲的对手。只是在Ｖcd这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们才迟缓的反应过来该重视什么。

Ｖcd碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。