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第8章 8想推广保险（第1页）

第8章（8）想推广保险

裴宥山总觉得陈月升是故意吓唬他，一个从小在容城锦衣玉食的世子爷，哪见过军营将士们的生活。礼亲王又是个闲散王爷，父子俩一脉相承的富贵闲人罢了。回到房间，他把徐奉叫来，端来一盘王妃赏给他的白糖巧果让徐奉吃。

“谢谢哥！”徐奉看见巧果就两眼放光，裴宥山心里笑他真是个小孩，问他：“小奉，你喜欢吃酥糖吗？”

“还好吧。我来王府後也只吃过一次，还是小山哥你给我的。”徐奉挠挠头，“我都说不好糖是什麽味，平日里都吃不到，舌头也记不住。但吃了就开心。”

裴宥山都不记得他还给过徐奉糖吃，他印象里自己从前和徐奉都没什麽交流。徐奉还在回忆酥糖的味道：“当时我刚来王府，世子爷说我还干不了什麽活，就让我先来照顾小山哥。当时我以为再也回不了家了一直哭，哥你就把你的酥糖分给我了，让我别哭了。”

裴宥山是徐奉这辈子遇到的第一个给他糖吃的人，当时徐奉和裴宥山都还小，但裴宥山已是雁雪阁有头有脸的侍从，即使为人冷淡疏离些，徐奉也本能地想亲近他。而且，而且小山哥给他糖吃，怎麽会是坏人呢？冷漠就冷漠吧，漂亮的人总是有脾气的。

裴宥山是一点也不记得了，他会给徐奉糖吃，估计就是嫌他太烦人了，没想到会让小孩惦记这麽久。裴宥山怜爱地看着他，把一整盘巧果都给他吃了。

裴总管再次出府时，带回了赵掌柜拜托他送给裴宥山的信。这回他是当着陈淮疆的面读信的。陈淮疆看着信上的内容若有所思：“之前听说赵氏银号另辟蹊径，给存款的百姓送粮，不但没亏还开得更红火。我也想见见这位掌柜。”

“不行。”裴宥山直接否决，“你身体刚好。最近天儿冷，再出去怕王妃要恼了。”

“我母妃哪有那般可怕？”陈淮疆被他逗笑了，“我又不是瓷人，风一吹就磕了碰了。再说，我可以将赵掌柜请过来。近来母妃身体不如从前，她想将名下的一些铺子先交给我打理，我觉得赵掌柜是个人才，可以将他招入王府麾下。”

穆王府的铺子都是官家産业，除王府的商铺外，穆王妃名下还有一些陪嫁带来的铺子和地，可以交给陈淮疆。如果不是身体问题，这些铺子本该在陈淮疆娶妻後，交给世子妃掌管的。

穆王妃出身南部，是南方藩王之女，她身体本就孱弱，主持王府事宜又耗费太多心力。正巧瞌睡了有人送枕头——她身边的静善说，自己的儿子也有些本事。

赵掌柜收到陈淮疆的邀约甚是激动，当即回信说自己随时可以见面。陈淮疆想了想，把人请来王府总归不妥，最终还是将见面地点定在了穆王府名下的一家酒楼。

之前他就听裴宥山说过，赵氏商行在容城主营的是布料和成衣的生计。大宁国如今还以小农经济为主，饶是北部最富裕的容城，也有很多节俭的人家日常穿着自家织的粗布衣。王府上又养着绣娘，赵氏商行的客户，便是中间层的富裕人家和逢年节购置新衣丶棉衣的普通百姓。

穆王妃交给陈淮疆的铺子里有几间成衣店，如今有下人在管，目标客户是容城的官员，部分産品会销售给其他封地的诸侯。陈淮疆见赵氏银号的红火景象时就动了心思——按裴宥山的话说就是，中低端消费市场也有很多探索空间。

现在的商行大多把目光放在富户身上，银号放款也是针对商户。只要抢先别人一步，还有巨大的下沉市场在等待他们。

穆王府的收入大多来源于各种苛捐杂税，但北部産能低下，如果能发掘附近的市场，说不定能给容城增加点收入。

成衣店现下有一笔订单来自穆王妃母家的藩国。赵氏商行的业务主要在容城和齐州展开，他想借此送一批赵氏商行的货物去南部地区贩售，效果好的话，再进行长期合作。临近年关，生意说好做也好做，说不好做，也是艰难的。赵掌柜听了当即应下，说不定还能借着穆王府的力，把赵氏商行的生意拓宽到南方去。

回去的路上，陈淮疆试探着问：“伢伢想不想接管王府的铺子？”

裴宥山在现代动过做生意的心思。他都没见过学财务的人赚大钱，大二的时候他和班上同学开玩笑，以後一起进券商赚大钱。同学还跟他说，那怕是要转行。他当时很不信邪地说，怎麽就没有学财务赚大钱的呢？

几个人凑在一起想了半天，好像还真没有。打开招聘软件翻到最後一页，开出的工资都是月薪两千。回去跟他父亲说完，父亲骂他别学别人做生意，最後把家里的锅碗瓢盆都赔进去了。

“我？”裴宥山仔细思考他爹的话，觉得他爹说得对，自己没什麽本事。他没做过生意，现阶段还是纸上谈兵呢，怕自己把陈淮疆的産业搞砸，辜负他信任。

“我相信你。”陈淮疆的眸中满是信任，“而且多赚点银子，你的学堂就能快点开起来了。这可是我们两个一起办的学堂。”

要不是现在是在大宁国，任谁听了陈淮疆这段话，都要给他做一面大锦旗，再印上烫金的“容城合夥人”五个大字。

回到府上才知道陈月升又来了，他们之前约好，每隔两日，陈月升就来穆王府上，如今人已经在书房待了一会了。裴宥山和陈淮疆回书房，发现不只是陈月升，陈正钧居然也在，摆着个臭脸坐在窗户旁边看裴宥山写的东西。

“抱歉小山，路上遇到正钧兄，就一起过来了。”陈月升带着微微歉意对裴宥山说。裴宥山去看陈正钧，只见对方把手上的册子重重扔在桌子上：“这就是你写的东西？听说勾得月升天天来穆王府找你？写的是什麽，分明一窍不通！”

裴宥山也没指望陈正钧理解他。陈正钧就是个老古板，还看不起商户，一点也不如陈淮疆想的明白。

裴宥山把小册子拿回来。那是他写的一些保险分类。自从上次回滦州，他就想到推广保险了，也与陈淮疆和陈月升讲了他的构想。虽说很多人并不信任商业保险，但真遇上事故，赔偿的保险金也足够挽回大部分损失了。

在现代时，裴宥山的父亲自他出生就给他买了好几份保险，还给自己买了终身寿险，把他写成了受益人。只是刚买保险没两年自己就猝死了，让父母白发人送黑发人。

现如今购买保险的人比从前少了很多，但人类自古以来居安思危的思想一直是存在的。在面对意外风险丶医疗风险时，保险的作用就凸显出来了。容城气候恶劣，人们的体质也不好，年轻时看着身强力壮，到老落下一身病。若能把保险推行出去，让人们为自己买上一份应对突发状况也是可行的。

由于大宁国医疗水平还很不完善，裴宥山没有列举出医疗险。他的构想是推行意外险和终身寿险。

“倒是可行。”陈月升说，“我会找几位朋友来试验一下，如果可行，再和父王母妃说。只是我有几个问题，若有人故意自残，或是受益子女谋害老人家骗取保险金怎麽办？”

陈月升想的还挺细致，都想到骗保的可能性了。裴宥山说：“在评估标准里多加几条，比如断胳膊断腿才能赔付。没了手脚做不了活，应该没人会冒着变成废人的风险骗钱吧？老人家一般都会选寿险。”

“小山想的真周到，那就交给你了。”陈月升笑眯眯的说。

裴宥山没回答，陈正钧倒是先一步站起来，重重地拍着桌子说：“你们近来一直在研究经商？无稽之谈！月升，淮疆，你们两个的身份，也跟他一起谈这些不入流的事？”

裴宥山难得地没反驳他，对于岱王世子来说，经商可不就是不入流的事。陈淮疆这时温声说：“我也支持伢伢。伢伢想将你的保险推行下去的话，我来帮你。”

陈正钧不赞同地看了他一眼，刚要说话，陈月升先他一步笑呵呵地道：“反正我父王前些日子交给我一些私産由我打理，就是亏了本，也算在我头上，我父王不会怪罪我的。”

连陈月升都这麽说，裴宥山有点感动了。前段时间陈月升还去穆王妃面前打他的小报告，现在就愿真金白银地投钱来帮他。看来是不计前嫌了。

陈正钧不愿掺和他们的事，黑着脸一甩袖子就要离开：“我可不与你们一起！他不过异想天开，你们两个竟陪着胡闹！淮疆，你太过信任他了！”

“我只是觉得伢伢说的有几分道理。”陈淮疆摆出一副无辜的样子。陈正钧要走，他派人去送陈正钧出府。

时间也到了他午休的时候，还没开口，陈月升就主动道：“那我也走了。淮疆，你休息吧，让小山来送我好了。”

陈淮疆听到他要裴宥山送，顿时有点不高兴，他还想让裴宥山陪他午睡。他面上不显，和和气气地说：“伢伢，你去送送月升吧。”

看不到的角落，陈月升对陈淮疆笑了笑。陈淮疆觉得那个笑怎麽看怎麽刺眼，但又想他多心了，陈月升一向笑得渗人。他摆摆手，让裴宥山快去快回。

裴宥山和陈月升出了房间，陈月升却没有向外走，而是往花园去。裴宥山叫住他：“世子殿下，大门不在那边。”