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省外经贸委看起来也是非常心动的，然而等到了九月份两条新的生产线都安装投产了，省里给的消息还是要再斟酌斟酌。

孟兰英无奈了，只能想法子“逼”省外经贸委一把了。

能“逼”到他们的，无非也就是实打实的好处了，让他们能看到这外汇触手可及就行了。

于是孟兰英把主意打到了下个月的秋季广交会身上。

广交会是中国对外贸易的绝对核心窗口，被誉为“中国第一展”，每年春秋各举办一次，为期二十天左右。

她想以发饰厂的名义参加广交会是完全没有可能的，但联合发展公司有计划单列资格，可以跟着省外经贸委统一组织的交易团去羊城。

于是孟兰英就出现在了合资公司向省外经贸委提交的参会名单里，发饰厂中英双语的精美产品册也出现在申请拟展示的产品样本和信息中了。

知道申请通过后孟兰英松了口气，外经贸委交易团的丁主任肯定也看到了，也向上汇报了，但领导们还是默认了，没给发饰厂的产品踢出去。

孟兰英其实能理解，哪怕是八七年也还是改革开放的初期阶段，领导们做决定谨慎是很合理的。

交易团是统一行动的，联合发展公司的广交会一直是齐祁出马的，他英语流利，沟通无障碍，玩具厂有一半的订单都是他通过春季秋季广交会谈的。

这两年学英语的氛围在他们这群人中间还是很浓烈的，主要就是合资公司的三位副总和她本人，因着她已经有两年底子了，等真的有目的性的学起来倒是没叶昭他们那么痛苦了。

然而等到了广交会接触到外商的时候，她还是傻眼的，人家的语速太快了，别说全部听懂了，就是一半儿她也听不懂！

不过交易团是带着好多位翻译人员的，哪怕是齐祁这种可以直接和外商毫无压力沟通的人，和外商商谈的时候，翻译人员还是要在旁边的。

外事纪律是有明确要求的，如何与外商打交道，什么能说什么不能说，翻译也是半个监督人员。

孟兰英拿着设计部准备好的“弹药”出征，这本双语产品册上，每个符合欧美发饰市场审美的产品都有编号、尺寸、材质说明和fob报价，相对应的精品实物她当然也是带着的。

她和齐祁一直在联合佳品玩具厂的小隔断里接待外商，等听得多了，孟兰英也拿着产品册开始磕磕巴巴地介绍了，老外又不认识她，她不嫌丢脸，就当练练她这大妈的外语水平了！

这些都是她之前准备过的介绍词：

“我们发饰厂采用进口设备，目前有四条日本兄弟设备制造公司的生产线，产品质量是符合国际要求的，欢迎来我们厂考察！”

“我本人是合资玩具厂的股东，我们的玩具在欧洲是拿过产品质量奖项的，在欧洲非常畅销，因此我的发饰厂是能随时了解到最新的海外发饰潮流趋势和安全标准的。”

“请看看我们的样品，我厂都是这样做工精湛、设计新颖的款式，像是这款蝴蝶发卡，目前在国内很火爆，电影明星都很喜欢！说句热销全国是不过分的，在港城也相当受欢迎！据我所知法国也流行这种蝴蝶发卡。”

只要有翻译人员随行，各单位还是可以凭本事拿订单的。

有位西德连锁超市亚洲采购办事处的负责人明显对红蓝发饰厂的产品是感兴趣的，但就是迟迟没有下订单。

甚至还邀请她去外事宾馆吃了顿早餐，向她提意见，吸塑包装卡纸上可以留个洞，这样方便挂在超市的货架上。

她以为订单稳了，当十月底齐祁和她说，玩具厂已经接了十七笔外商发饰订单的时候，这位西德商人居然还没下单！

齐祁看她无语到不行的样子笑着说：“西欧的商人是最能压价的，他肯定是在等最后几天抄底，等你主动降价。

玩具厂也有这样的客商，他们的订单量大，但他们对成本的控制到了变态苛刻的地步，会一分一分和咱们还价的。”

果不其然，到了广交会倒数第二天的时候，这位西德外商再次出现了，张口就是六万美元的订单，但价格上必须再给他让步一些。

他甚至还用中文说了句：“这次让利是为了以后更亲密的合作！”

孟兰英为难地和他又扯到了广交会的最后一天下午，终于状似不情不愿地让步了。

外销的赚头其实并不比内销高，加上产品税退回的优惠政策可能会高出一些，但外销的订单量大，市场广阔，这口肉是必须吃到嘴里的。

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