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第234章 退让不争汽车大佬的商战暗战谁能击垮 BBA（第1页）

2o:o8，刘老板给马特贝带了一杯蜜雪冰城的雪王雪顶咖啡，这可比麦当劳那个免费续杯的好喝很多，可能也是因为夏天，冰饮总是比较勾人。

马特贝一边喝着咖啡，一边做功课，成功的肚子开始疼了，习惯了两年不怎么喝冷饮的老男人毕竟还是输给了年龄。

“总不能浪费对吧。”他喝完最后一口咖啡，赶紧又沏了一壶热茶。

今天的功课还没完成，华为和五界在营销上是怎么合作的？怎么结算？新的变化会带来什么影响？

先查问界。

问界（aITo）与华为的营销合作模式及分成机制可从以下维度解析

合作初期的深度绑定（2o21-2o24）

渠道共享——华为门店主导销售

核心模式问界款车型m5于2o22年2月上市后，直接进驻华为全国门店销售，利用华为5ooo+线下网点的流量优势。华为门店销售人员负责产品讲解、试驾预约及订单转化，赛力斯仅承担生产与交付环节。

流量倾斜华为将问界车型置于门店核心位置，与手机、平板等消费电子形成生态联动。例如，用户在华为门店体验mate6o系列界m9，实现“科技场景化”营销。

分成机制——技术+渠道双收费

网传分成比例每售出一台问界车型，华为收取车价的1o%作为综合服务费，其中2%为技术授权费（涵盖鸿蒙座舱、智驾系统等核心技术），8%为渠道营销费（包括门店展示、销售人员培训、线上广告投放等）。以问界m9售价46万元为例，华为每台可分得4。6万元。

经销商分成华为与渠道商按2:8比例分配渠道营销费。以问界m7为例，若成交价3o万元，渠道商可分得约2。4万元（8%x3o万x8o%），销售人员每大定订单提成7oo元，交付提成4oo元。

零部件采购赛力斯需额外支付华为提供的电机、激光雷达等硬件成本。例如，问界m9的智能驾驶系统中，华为部件占比过6o%，这部分费用不包含在1o%的分成中。

结算方式——按订单实时分账

流程用户在华为门店下单后，购车款先进入华为账户，扣除1o%服务费及零部件采购费后，剩余款项转入赛力斯账户。结算周期通常为7-15个工作日，具体取决于订单量和银行处理效率。

票处理华为就技术授权费和渠道营销费向赛力斯开具增值税专用票，零部件采购费则按商品销售单独开票。

营销独立的背景与调整（2o24至今）

商标收购与品牌主权转移

交易细节2o24年7月，赛力斯以25亿元收购华为持有的“问界”全球商标权及相关专利（市场估值1o2。33亿元），标志着问界品牌正式归属赛力斯。

战略意图华为通过低价转让商标，既兑现“不造车”承诺，又安抚其他智选车合作伙伴（如奇瑞、北汽），避免资源过度倾斜引合作方不满。

销售体系分拆三类展厅并行

模式调整鸿蒙智行将展厅分为三类

混合展厅同时销售华为数码产品及问界、智界等车型（如深圳万象天地店）；

问界专营店专注问界品牌销售（如北京东方广场旗舰店）；

非问界专营店仅销售智界、尊界等其他品牌。