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第275章（第2页）

且先看看有没有人真的愿意?掏出真金白银，让老人住在这里。

公司给的方案是?免费试住一晚。

想?住就交钱继续住，一个月起步，一个月一万块。

不?t?想?住，就开车送到车站，或是?家人来接都行。

报名体验的人不?少，但?是?都说觉得贵，要回家再好好想?想?。

众所周知，凡事就怕回家一想?，那凉了的概率绝对暴涨，走了再回来的人并不?多。

关雪琪提出：“一个月起步的话，会让人有一种被困在这里的感觉，现在许多养老院的费用是?三五千块，如?果只住一天，可能无法让人体会到这个社区值一万块。

不?如?设定两种价格，一个是?按月起步，一个是?按天计价，比如?一天一千块，设置好价格铆定之后，再看一个月一万块，感觉就非常便宜，这样?愿意?入住的人会多一点。”

“雪琪姐真不?愧是?价格敏感专家，一下子就抓住了重点。”米卉组的一个男员工脱口而出，说话的时候，表情实在算不?得是?“就事论?事”。

如?果是?过去，这么说没什么，反正关雪琪组跟米卉组互相看不?顺眼好久了。

所有人都知道米卉跟关雪琪是?竞争对手，两人争项目、争优秀的新?人、争升职加薪……要是?某天其中?一个死于他杀，那第一嫌疑人绝对是?另一个。

关雪琪的脸瞬间就变色了。

有人偷偷瞧了一眼米卉，想?看看她是?什么反应。

以前米卉组的人阴阳关雪琪组的人工作能力不?行、没注意?细节等等的时候，米卉绝对是?站在自己组这边的，而且还会跟着温柔的阴阳两句。

这次却?没有从米卉脸上?看见讥讽和嘲笑。

她平静地对男员工说：“所以叫你们多跟雪琪学学，不?然都抓不?住客户的心，有钱人不?怕花钱，但?是?花出去就要看到他们想?要的结果。

这种人不?太好找，浙江福建那些自己家里开厂的富二代也要为家里做事，知道钱来之不?易。

只有被父母惯坏的二世祖才会乱花钱。

何况我们客户的目标群体基本上?都是?小康水平，要说服他们花钱，必须让他们相信这笔钱花在我们的客户这里，比花在别处更划算。

你们不?仅要做市场洞察，自己也要能发自内心的理解他们的思维，而不?是?抱着嘲笑的态度。”

男员工赶紧解释：“我不?是?那个意?思……”

然后话题就转到米卉组出的方案上?面，两个组的方案还是?各有千秋，取长补短，交了一个终极方案过去。

会后，关雪琪和米卉还有一些事情要单聊，说完正事，米卉起身要走，关雪琪叫住她，一反平时高冷骄傲的模样?，甚至还有点害羞：“等一下，刚才，那个嗯……谢谢你帮我说话。”

“没什么，我只是?在管理下属而已，对同事人身攻击不?是?好习惯，要早点纠正。”

关雪琪：“那以前你不?是?也说我审美不?行？怎么……”

米卉：“那不?是?人身攻击，是?就事论?事。”

关雪琪：“你……你真是?……烦人！”

米卉柔柔一笑：“没事的话我就先走了。”

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听说在会上?米卉居然站关雪琪这边，吕玉珠都觉得有点意?外?：“她没落井下石，还帮关雪琪说话？”

路菲菲笑道：“她俩又没什么血海深仇，说明米卉是?个情绪稳定的正常好人……查到是?谁了吗？”

路菲菲很担心发照片的人不?是?单单针对关雪琪，而是?针对公司，她一定要弄清楚这个人是?谁。

“查到了，收银台的监控拍到了他的后背，跟对面小超市的监控一对，就能看清楚了，他当时和另一个人在一起。”

吕玉珠把照片发给路菲菲。

此人是?几个月前，从关雪琪手下离职的男人，进公司之前豪情万丈，觉得自己手可摘星辰，用不?了几年，就能升职加薪，迎娶白富美，出任总经理，走上?人生巅峰。

然后干的活质量不?行，被关雪琪训了好几次，脸上?过不?去就辞职了。

“好吧，看起来像是?普通的个人恩怨。”路菲菲松了一口气，有旧怨比陌生人好理解多了，到这里就可以结束。

因?为他，米卉跟关雪琪的关系似乎变好了一点，对于路菲菲来说是?意?外?之喜。

然而，在甲方的反馈回来之后，需要开一个说明会，说的好，就能在客户面前露脸，将来客户很可能就只认这张脸了。

优秀的销售都是?客户的朋友。

每一次说明会，都是?一个展示自己的口才、思路，气质形象的绝佳机会。

于是?……

关雪琪：“我认为这次开会应该是?我们组主讲，所有的数据都是?我们组准备的，哪怕说到一半，放不?出来了，都可以继续下去。”

米卉不?屑一笑：“数据是?你们组做的最多不?错，但?是?分?析和PPT都是?我们组做的，如?果客户突然想?看一个特定信息，我们组可以马上?找到在第几页，再说，你放心，我们组是?不?会让PPT突然放不?出来的。”

“我们组也可以……”

然后，两人下意?识地将目光投向路菲菲。

路菲菲笑笑：“又看我干什么？要不?，你们包剪子锤决定？”