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第187章（第3页）

韩副行长是对?私业务，后?台尚可，但是战绩差了点?，他的后?台跟他说，想?要谋行长的位置，还欠了火候，要么他再抱一个更牛逼的大腿，要么把业绩提一提。

小孩子才做选择题，大人全都要。

在跟出题人不?熟的情况下，瞎猜考试重点?是不?合适的，想?要通过考试，就得把一本?书全背下来。

人脉关系方面，韩副行长正在努力，另一边，他也在积极想?办法提高自己的业绩。

刚好，去年国家同意地方发?行两千亿地方债，由现有国债渠道负责发?行，而发?行国债的主力阵地，正是银行。

“这个你们不?是应该很熟练了吗？还要找我？再说，它也不?愁卖吧？”路菲菲笑道。

地方债的本?质跟国债差不?多?，而国债的发?行历史相当悠久，建国第二年就发?行了人民胜利折实公债，此后?，就没断过，从“国库券”到?国债期货，再到?327国债事件……差不?多?该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。

对?于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发?行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。

在国债发?售的时候，银行门口总会出现很多?上了年纪的人在排队购买，对?于他们来说，国债利息比定期高一点?，又比其他的理财方式收益高，是最合适不?过的理财工具。

“路总就不?要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不?愁卖，可是现在代销的银行那么多?，哎……大家都是手段齐出，花样多?多?啊。”韩副行长重重叹了一口气。

送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。

买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四?百。

“我们银行没有那么多?经费，能?送的东西不?多?，最好的东西是买十万送一桶四?升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不?能?好好做本?职工作，非得跟我们银行抢生意！”

从地方债的任务下来已经两天了，进展不?怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发?债主体不?是国家，而是地方，所以储户对?它的安全性?有所怀疑，因此购买不?积极。”

今天，韩副行长“微服私访”，想?看看是不?是大家都一样。

结果走到?邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——

特大喜讯，数量不?多?，售完即止，欲购从速！

下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。

从一万到?五百万不?等。

买得多?，返得多?！

财大气粗的竞争对?手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不?多?了，韩副行长就快要控制不?住自己的情绪。

于是，他连行里都没回，直接到?路菲菲这边，想?问问还有什么机会。

路菲菲问道：“你们银行为什么不?能?像邮储那样？是监管的问题吗？”

“哎，不?一样……他们以前是邮政部管，不?是银监会管，后?来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不?知道人家路子有多?野，就知道他们好有钱好大方，好生气！

拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不?可能?，更别提拿出比邮储更多?的钱拍在桌上，对?储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”

除了哀求储户多?看自己一眼，领悟到?他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。

更气人的是，邮储在内部发?了公告，庆祝他们发?行XX地方债已突破X亿元，还分?享成功经验！

成功经验是：

抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。

抓考核，明?确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与?最终营销完成结果挂钩。

抓宣传，说他们宣传的好。

抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。

……

十万块返四?百块是只字不?提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不?提。

韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本?行也要推广这些先进经验。

而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不?加码怎么追得上。

邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。

邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能?把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。