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第192章 空港寒夜 失算神局（第2页）

放弃国内那笔未定的合作，选择软银，你得到的不止是数倍的资金，更是整个亚洲顶级的资本圈层、全球赛道的入场券、跨越周期的绝对底气。

马总，我希望你慎重考虑，不要错过这次最优的选择。”

电话那头话音落下，归于安静。

晚风穿窗，静静拂过床沿，房间里静谧无声。

这一瞬间，足以让百分之九十九的创业者彻底动摇、立刻倒戈。

三千万美金全款到账、无对赌无约束、全球顶级资源加持、技术人才全面兜底、海外渠道全方位开放、十年长线陪跑、百分百经营自主权。

每一条条件，都比当下和俞章平敲定的合作更加优厚、更加阔绰、更加震撼。

资金更多、资源更广、约束更少、容错更高、格局更大。

换做任何一个急于求成、追逐利益、看重短期发展的创业者，一定会毫不犹豫推翻原有合作，转头拥抱孙正义的顶级利好。

马老师闭着眼睛，静静躺了数秒，脑海中快速复盘、细细权衡、层层思索。

他不否认，孙正义给出的条件，极尽完美、极尽诱惑、无可挑剔，是所有初创互联网企业梦寐以求的顶级资本方案。

可他脑海中浮现的，却是昨日一整天的相处、西湖游船的闲谈、俞章平的格局与心性，是那份不功利、不急躁、懂人心、懂赛道、懂周期的长线格局。

俞章平在全网看空互联网、所有人恐慌出逃的寒冬，逆势重仓AL，不是投机、不是套利、不是抢风口，是笃定赛道、笃定团队、笃定初心。

俞章平全程磋商，不捆绑、不施压、不画饼、不强势，尊重创始团队、尊重创业初心、尊重草根一路走来的所有坚守。

俞章平懂他“让天下没有难做的生意”的初心，懂中小企业的难处，懂AL深耕实体、服务小微的底层底色，这份认知契合、理念同频、人心相知，是任何顶级资金、任何海外资源都无法替代的。

孙正义的好，是资本层面的优厚、资源层面的碾压、利益层面的最大化。

而俞章平的好，是人心层面的信任、格局层面的同频、周期层面的共生、初心层面的契合。

商业可以看利益，但创业要看人心、看长久、看底色。

AL当下最缺的，早已不是单纯的资金、资源、渠道。

AL最缺的，是乱世寒冬里的信任、是低谷绝境中的坚守、是不浮躁、不逐利、愿意陪自己慢慢熬、稳稳走的同行者。

孙正义的强势截胡、连夜奔赴、重磅加码，看似诚意满满，本质依旧是顶级风投的精准博弈、逐利布局。他看好的是AL未来的爆发价值，是赛道红利，是可预期的商业回报。一旦未来赛道波动、行业遇冷、短期不及预期，资本的冷血与逐利，终将显露。

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可俞章平不一样，他在最低谷入局，不为短期套利、不为风口热度，只为认可团队、认可初心、认可长远大势。

乱世之中，千金易得、知己难求，资本遍地、信任罕见。

思索再三，马老师缓缓睁开双眼，眸光澄澈坚定，没有半分犹豫、没有半分可惜、没有半分动摇。

他对着电话，语气平静、温和，却字字笃定、绝不更改，彻底落定结局：

“孙总，首先，非常感谢你连夜跨海奔波、专程赴杭，也真心感谢你愿意为AL开出如此优厚、如此顶级的合作条件。你的诚意、你的格局、你的资源，我全然认可、全然敬佩。”

先礼后兵，尊重到位，却立场分明。

马老师话锋一转，语气坚定沉稳，没有丝毫退让：

“但我必须郑重答复你：明日的面谈，不必了。AL本轮融资，我不会更改任何既定结果，我坚持与俞章平先生的所有合作约定。”

电话那头瞬间沉默，原本从容强势的孙正义，语气终于带上了一丝意外与不解：

“马总，我很意外。你可以仔细对比条件，我给出的资金体量、资源赋能、宽松条款、容错空间，全方位超越你当下的合作方。放弃最优解，选择普通方案，这不符合商业逻辑，也不利于AL的长远发展。你能否告诉我，坚持不变的理由是什么？”

马老师淡淡开口，语速平缓，句句真诚、句句通透，不卑不亢、坦荡释然：

“孙总，商业场上，很多人只看利弊、只看条件、只看收益。但我做AL，从不是单纯做一门生意，我做的是一份事业、一份初心、一份长久。你给我的，是最好的资本条件、最好的海外资源、最好的短期红利，我承认，无人能及。但俞章平先生给我的，是绝境之中的信任、寒冬之中的坚守、理念之上的同频、人心之上的相知。2000年，互联网泡沫破裂，全网恐慌、人人逃离、资本避险、无人看好草根电商。在我AL最穷、最难、最迷茫、最不被世人看好的时候，是俞总逆势而来、雪中送炭、毫无保留信任我们、支撑我们。”

锦上添花易，雪中送炭难。

你今日连夜赶来、重磅加码，是看好AL未来的价值，是锦上添花。

俞总昨日逆势入局、坚定投资，是看透我们的初心、坚守与未来，是雪中送炭。

做企业可以逐利，但做人不能忘本、不能失信、不能弃义。

我与俞总昨日整日磋商、整夜闲谈，不仅敲定了商业合作，更达成了心境、格局、初心的全方位契合。我们不谈短期套利、不谈快速变现、不谈资本博弈，只谈长久事业、谈小微帮扶、谈产业深耕、谈穿越周期。

他懂我的初心、信我的团队、守我的底线、尊重AL的每一寸根基。这份信任、这份同频、这份赤诚，是再多资金、再多资源都换不来的。