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第19章 企鹅下（第1页）

第二天下午两点，田复霖再次走进腾讯的会议室。

小马哥把合同直接递给他。

“田先生，这是双方律师拟订出来的最后合同，你看一下。”

田复霖仔细看了一遍合同，半个小时后：“没问题。”说着就在合同最后一页签下了自己的名字。

小马哥接过去也签下了自己的大名，这次投资，双方都很满意。

签完之后，小马哥把协议合上，伸出手。“田先生，欢迎加入企鹅！”

“叫我复霖就好了。”

“复霖。”现在大家都是自己人，小马哥也就不客气了，“现在可以说说你的方案了吧，我们可是期待了一整晚。”

田复霖站起来，走到那个白板前面。

“第一，视频聊天功能。”他在白板上写到。

“现在的OICQ只有文字聊天，如果我们加上摄像头，实现视频聊天，那么我们就可以快速吸收年轻用户，突破一亿用户也用不了多久，毕竟，没有年轻人能挡得住对陌生异性的好奇，这个功能可以做成收费功能，每月只收2元人民币，或者用户等级达到8级，便可免费使用。推出这个功能，估计都是明年的时间了，内地网吧的网络应该可以支撑。”

许晨晔补充道：“OICQ的等级体系还没上线。”

“那现在就可以上线了。”田复霖说，“等级体系本身可以增加用户黏性，使用的时间越久，等级越高，会让用户有满足感。以后可以把新开发的新功能跟等级挂钩，用户为了免费使用这些新功能，会花更多时间在线。”

张志东快速算了一下：“我们现在有五百万用户，假设有1%付费，每月营收就有10万，假如真能突破一亿用户，那就是每月营收200万！”

“没有这么理想，这个视频聊天功能收费只能一时，随着以后网络的发展必然会被淘汰，但在前期来说，确实是个很好的收费功能。”田复霖接着又写到：“群聊功能。”

“现在的OICQ是一对一聊天，群聊可以是多人一起聊天，就像BBS，但是比BBS更加实时。像班级群、公司群、兴趣群等等，每个群都是一个社交圈，社交圈的黏性比一对一更强。”

“群聊功能也收费，每月1元，或者等级达到一定程度，比如7级。让用户有一个低门槛的免费选项，不同等级解锁不同的收费项目。我猜测肯定也会有部分人会选择付费，因为群聊的社交属性很强，你不在群里，你就被会被人排挤。”

小马哥点了点头，思索着这些提议的可能性。

“游戏平台。”

“休闲游戏。这才是变现的重点，刚才说的那两个只是过渡时期的方案。斗地主这类纸牌游戏的开发成本很低，我们的用户基数大，玩的人肯定不会少，这类游戏赚钱的关键在于游戏币。”

“游戏币？”曾李青问。

“对。国人都讲究小赌怡情，我们可以每天免费发放一定数额的游戏币，玩家输赢都有游戏币流转，但有一条，游戏币在玩家之间不可交易。”

“不可交易？”陈一丹发问道，“那用户为什么要买？”

“因为用户的游戏币输完了之后还想继续玩，那么，可以选择花1元钱购买大量的游戏币，也可以等到第二天免费送的游戏币。但总有人不想等到第二天，重点是1元就可以买到很多游戏币，我们要的是薄利多销，培养用户的消费习惯。”

“这跟赌博有什么区别？”陈一丹追问。

“区别在于，游戏币不能变现，用户赢了再多的游戏币，也不能换回人民币。所以这不是赌博，是游戏。用户花钱买的是娱乐，不是输赢的获利。”

陈一丹点了点头，认可了这个想法。