笔趣阁

第118章（第1页）

对方公司的人已经在门口等了，一个四十来岁的中年男人，西装笔挺，头发梳得油亮，自我介绍说是法务总监，握手的时候目光在秦玦和江觅脸上各停了一秒，像是在打量，又像是在估算。

会议室在十七楼，落地窗能看见半个伦敦的天际线。泰晤士河在远处弯了一道弧，河面上有船行驶，拖出一条白色的尾迹。对面有一栋楼的楼顶立着旗子，被风吹得猎猎响。会议室里的长桌擦得很亮，能照见人影，对方团队已经到了，六个人，坐在长桌的另一侧，面前摆着笔记本电脑和厚厚的文件夹。

江觅坐下来，把电脑打开，再把资料摊开，按顺序排好，每份文件都贴了标签，标着编号和内容。秦玦坐在他旁边，椅子拉得很近，近到两个人的胳膊肘只隔了一个拳头的距离。王特助坐在另一侧，把录音笔打开，放在桌角。

谈判开始。

前一个小时还算顺利，双方把已经达成共识的条款过了一遍，有来有回。翻译坐在角落，偶尔低声说两句，大部分时候都安静地听着。

紧接着到了核心条款，关于股权分配和收益分成。

对方的一个高级律师站了起来，是个五十来岁的英国人，头发灰白，戴一副金丝边眼镜，说话慢条斯理的，每个词都带着老派的、居高临下的从容。

“关于收益分成的部分，我们建议调整为六比四。”他说，目光越过桌面，落在秦玦脸上，“考虑到我们在欧洲市场的渠道资源，这个比例是合理的。”

秦玦眉头蹙着，掀起眼皮看向对方。之前沟通的方案是五比五，所有的前期文件、邮件往来、电话会议，都是基于这个前提推进的。现在对方临时改口，想在谈判桌上多占点便宜。这种事在商场上不算少见，一方觉得你人到了伦敦、机票酒店都订了、时间成本投进去了，就会在最后关头提条件，赌你不想空手回去。

“这个比例不合理。”开口的不是秦玦，是江觅。

他说的是地道的英式英语，元音饱满，辅音清晰，连语调的起伏都带着伦敦本地人的味道。逻辑清晰，不卑不亢，没有讨价还价的余地，平静地陈述一个不需要讨论的事实。

“贵公司的渠道资源确实有价值，但技术专利和研发成本由我方承担。”江觅翻开面前的文件，指着一组数据，指尖点在纸面上，“根据去年同类型合作的行业数据，五比五的分成已经是市场公允价。六比四缺乏依据。”

他说到缺乏依据的时，语气甚至带起了笑意，仿佛听到了什么笑话。

对方那个灰白头发的律师推了推眼镜，嘴唇紧抿，他听懂了这背后的意思：你说六比四，可以，拿出数据来，拿不出来，就是漫天要价。

他又抛出一个理由，换了角度，从渠道覆盖率和客户资源入手，语速比刚才快了一点，像是在争抢什么。

江觅没等他说完，直接翻到另一页，手指在纸面上划了一下，抬起头：“而且贵公司去年在欧洲市场的同类项目收益，我可以给您看一组数据……”

他说着，把电脑屏幕转向对方，指尖在触摸板上划了一下，投影仪亮了，一张表格出现在幕布上。数据翔实，来源清晰，每个数字都标注了出处，哪家机构发布的、哪年哪月、第几页。表格是用深蓝色和浅灰色区分的，关键数字用红色标了出来，一目了然。

每个数字都经得起推敲，每一条结论都有据可查。

秦玦笑了笑，放松靠在椅背上，侧头看着江觅的侧脸。

这人穿着白衬衫，袖口扣得整整齐齐，没有一丝褶皱。头发梳得一丝不乱，刘海用发胶固定了，露出光洁的额头。说话的时候语调平稳，不急不缓。表情专注而认真，偶尔低头翻一下资料，手指在纸页上划过去，偶尔抬头看对方一眼，目光平静得像一面湖水。他的英语没有一点东方人的口音，连语气词都带着伦敦南区的味道，那是他在伦敦生活了好几年才养出来的东西，不是学的，是泡出来的。

对方又换了角度，从法律条款切入，引用了欧盟的一个什么指令，数字和条文号混在一起，语速越来越快。江觅等他说完，安静了一会儿，淡淡的、带着笑意地看着对方。

那安静的一段时间比任何反驳都有力，随后江觅翻开另一份文件，逐条对照，逐条分析，逐条驳斥。

对方的律师脸色都变了，连忙拿起水杯喝了一口。

市场风险？江觅调出三年来同类项目的数据曲线，用回归分析说明波动在可控范围内，标准差、置信区间、相关系数，一个一个列出来。政策变化？他引用了英国贸易部门上个月的官方声明，一个字一个字地念给对方听，连标点符号的停顿都恰到好处。