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第12章（第2页）

江觅把屏幕往他那边偏了偏：“专利报告要下周五才能出。”

周予看了一眼，眉头皱起来：“那不就耽误了？后面还有那么多事呢。”

“嗯。”江觅点点头，“所以要想办法。”

“什么办法？”

江觅没回答，只是盯着屏幕，手指在桌面上轻轻敲着。

周予看了他几秒，识趣地走了，江觅思考的时候不喜欢被人打扰。

下午四点，江觅站起来，往项目经理的工位走。

“高经理，有个事想请教您。”

项目经理抬头看他：“说。”

“德国那边专利报告要下周五才能出，会耽误整体进度。”江觅说，“我在想，能不能先启动另一条线，合同条款的重新谈判。这两条线并行推进，等专利报告出来，可以直接进入下一阶段。”

项目经理愣了一下，随即眼睛亮了起来：“这个思路可以，但合同谈判需要对方配合，你那边有把握吗？”

“我之前梳理过对方的诉求，有三条是他们一直坚持的。”江觅说，“如果我们在这三条上让步，换他们对违约金条款松口，应该有机会。”

项目经理沉吟了一下：“那你先出一个谈判方案，我看看。”

“好。”

江觅回到工位，开始写方案。

晚上八点，方案初稿完成，他审核了一遍，又修改了一些细节，九点，发给项目经理。

十点左右，项目经理回复：「可行，明天上午开会讨论。」

江觅看着这条消息，松了口气。

这才开始起身收拾东西，准备下班。

走到电梯口的时候，他忽然想起什么，回头看了一眼。

公共办公区的灯已经灭了大半，只有几盏还亮着。

其中一盏，在他自己的工位那边。

另一盏在走廊尽头。

他眯了眯眼，那边好像是总裁办的方向。

灯也亮着。

他收回目光，走进电梯。

周四上午的会开得很顺利。

项目经理把江觅的方案过了一遍，又提了几个修改意见，参会的几个同事也给出了自己的建议。最后项目经理拍板：“就按这个思路推进，你负责起草正式谈判函，发过去试探对方反应。”

江觅点头，立马回到工位，开始起草谈判函。

这种东西他写过很多次，驾轻就熟。但这次他还是写得很慢，每一个措辞都反复斟酌，确保既表达了诚意，又留足了余地。

下午三点，谈判函发出。

接下来就是等。

等待的时间里，他也没闲着，继续梳理其他资料，把可能用到的数据全部整理成表格。又列了一个问题清单，预判对方可能提出的各种要求，提前想好应对方案。