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第897章（第1页）

「对了婉宁，围巾一共有多少条啊？」

「围巾是老板送的赠品，每一件衣服都有一条围巾。」

汤婷很认真地说道：「我认为，咱们应该将衣服的定价稍微调整一下。」

话音落，三人都不由看向了她。

徐婉宁问道：「你想怎麽调整？」

「我觉得吧，咱们应该在原有定价的基础上，再加个几块十块的。刚才来买衣服的都是同学，都不太会讲价。但是咱们去市场卖的话，碰到嘴皮子利索的，跟咱们再讲讲价，你们说咱们是卖还是不卖？」

「所以，咱们把定价再往上提一提，要是有人讲价，咱们也能适当地让一让价格。不过一开始定好的价格是最低价，再怎麽讲价也不能越过这个价格去。」

「至於围巾，咱们半卖半送。单买围巾的话，十块钱一条，但买两件以上的衣服，就免费赠送一条。你们觉得怎麽样？」

陈巧巧和谷梦纷纷看向了徐婉宁，「婉宁，你见识比我们广，你觉得婷婷的建议怎麽样？」

「我认为非常棒。」徐婉宁给予了汤婷很高的评价：「婷婷甚至未雨绸缪，提前预判了可能会发生的事情，甚至还给出了解决的办法。定价方面，可以按照婷婷说的来。至於送围巾，我倒是还有一个想法。」

「婉宁你说。」婷婷正襟危坐，认真听徐婉宁的话。

徐婉宁道：「送围巾也不是不行，但一条围巾卖十块钱，买两件衣服送围巾的做法，多少会让购买者心里有些不大舒坦。咱们可以这样，去袜子厂买一些袜子，但凡买衣服的，都送一双袜子。买两件及以上的，赠送一条围巾，和两双袜子，这样会不会更好一点？

第七百八十九章顺利离婚

汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。

站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。

但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。

「咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？」

「送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。」

「如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。」

听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：「买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以後回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。」

也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。

徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。

她当初来农学院，真的是走了一步错路。

「哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。」

「这麽说来，你也算是我的伯乐了。」

下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。

回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎麽着父亲说事儿。

明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。

不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。

因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。

进了部队後，徐婉宁本想直接去找徐父说事儿，但隔着大老远的距离，就看到徐父和陶父，连同部队里的几个大领导，一起去了会议室。

所以，她先回了趟家。

……

「你们别客气，吃点水果。这个冻梨是我们黑省老家那边的特产。但京市的气候比起黑省来，暖和多了，所以冻梨做出来有些不成型，看着不好看，但味道是很好的。」

「谢谢伯母，您不用这麽客气，我们稍微坐一会儿，等阿宁回来就是了。」

张文婷再一次推脱了林母递过来的水果。

不是她瞎讲究不吃，而是实在吃不下了。

半个小时前，她带着堂姐张玉玲来林家找徐婉宁，没等到徐婉宁放学，却被热情好客的林母好一顿招待。

但凡是家里有的吃食，林母都毫不犹豫地端了出来，摆了满满一茶几。

四个孩子们也大方的将自己的零嘴儿拿了出来招呼她们吃。

尤其是锦初和初念两个小丫头，一口一个二舅妈地叫，叫的张文婷心里暖呼呼的，一不小心就吃多了。

所以，面对看着不好看，但散发着诱人味道的冻梨，哪怕很想吃，但张文婷的肚子和胃一直在制止她伸手去拿。

徐婉宁刚一踏进门，就瞧见了这一幕。

「妈，二嫂和玉玲姐都是自己人，您不用这麽客气。」

林母笑道：「好好好，那我就先去忙了，把空间留给你们年轻人自己聊天。对了，文婷和玉玲丫头今天留下来吃晚饭吧，我给你们包饺子吃。我们黑省人最爱吃的猪肉大葱馅儿的饺子。」<="<hr>

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