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第121章（第1页）

谁能想到这张开胆子这麽大！

张开却不以为意道：「徐知青是咱们春华食品厂的人，她……」

「她只是暂时担任分厂的负责人，说白了，咱们春华食品厂和她算是互惠互利，难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资，就能让人家为咱们春华食品厂卖命？你哪来那麽大的脸？」

「接下来你不要再开口了，听见你说话我就嫌烦！」

狠狠剜了张开一眼，孙厂长这才换上笑脸进去，笑眯眯地和徐婉宁交流。

「徐知青，你说的办法是什麽？」

徐婉宁言简意赅，「捆绑销售。」

「捆绑销售？」孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。

「徐知青，你能不能详细讲讲？」

「咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎麽处理？」

「一般都被供销社的内部人员低价购买了。」

「这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？」

孙厂长点头。

不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。

「其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。」

「我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。」

「当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？」

「妙啊，简直太好了！」

孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：「还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！」

就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。

「但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那麽久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。」

「孙厂长应该不会为难我吧？」

孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：「徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。」

说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？

更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什麽要被其他模仿的厂家抢在前面注册？

该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！

孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。

「徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。」

徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。

附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。

孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。

「我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。」

「虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？」

徐婉宁微微颔首：「孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。」

她突然靠近孙厂长，压低声音道：「孙厂长，咱们打了这麽多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以後这个商标主要会在京市那边运作。」

「华国范围这麽大，你们春华食品厂又能吃下多少呢？单是黑省，对於你们来说，就已经足够了。」

「孙厂长是个聪明人，应该能理解我的意思吧？」

不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的，总之下午他又来了分厂一趟，带着更改过的协议。

而这次协议的附加条款，已经改成了徐婉宁说的那样。

徐婉宁仔细将协议看了一遍，确定没有问题後，就在落款处签上了自己的名字。

「徐知青，你打算啥时候去京市办手续？」

「分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好，等处理完以後，我才能放心离开。」

「行，你走之前不论是找我还是找公社的陈社长，我们都能给你开介绍信。另外，你去京市的火车票以及住宿伙食费，咱们春华食品厂都给你报销。」

「火车卧铺呢？也能报销？」

第一百零六章电话费

孙厂长愣了一瞬，才尴尬地搓手笑道：「如果徐知青能买到卧铺票，咱们厂当然能报销。」

「那我就先谢谢孙厂长了。」

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