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第349章 第三家母婴店（第1页）

四月里，天暖和了。

李芳从城北店回来的时候，路过县城东边那条新修的马路。这条路去年才铺好，路面平整，两边种了行道树，比老城区那边宽敞不少。

她骑车走到一个路口，看见路边有一个铺面贴着“出租”的纸条，白纸黑字，底下留了电话。铺面不大，但位置好，旁边是一个新建的小区，门口有个幼儿园，对面是菜市场。

她放慢车速看了两眼，把这事记在心里，回家跟王志兴提了一嘴。

“城东那边新开了个小区，门口有个铺面在出租。位置挺好，旁边是幼儿园，对面是菜市场。”

王志兴正在电脑前面回网店的客户消息，听完抬起头来。“你又想开店？”

“看看。那两个店现在都稳了，城南那边我妈盯着，城北我自己管。要是再开一家，东边那片小区刚住满人，年轻夫妻多，带孩子的人多。”

王志兴把电脑合上。“你忙得过来吗？三个店，城南城北加东边，你一个人跑不过来的。”

“我妈盯城南，我盯城北和东边。东边那家离城北不算远，招销售员就行。早上先去城北开门，再去东边，下午回来两边转一圈。”

王志兴没有马上接话，从抽屉里翻了翻账本。“城南店上个月有多少？”

“一万六。城北那边八千多。加起来两万四。”

“东边那家要是开起来，你估计能有多少？”

“估摸着五六千吧。那边小区刚住满，幼儿园也是去年才开的，人流还没起来。但以后肯定会多，旁边的菜市场天天有人进出。早上送孩子的，下午接孩子的，路过就会进来看看。”

王志兴把账本合上。“你想开就开。钱够不够？”

“够。前两家店攒了一些，开第三家搓搓有余。”

“那你看好了就去谈。”

第二天上午，李芳去了城东。铺面在小区门口那条街的中段，左边是一家小超市，右边是一家药店，中间夹着这个空铺面。

她站在门口看了一会儿，早上八点多，幼儿园那边送孩子的家长来来往往，有推婴儿车的，有牵着孩子走的，有不少人从小超市和药店进进出出。

她又往街两头走了走，看了看周边的铺子。斜对面有一家文具店，旁边是一家小饭馆，再过去是一家洗衣店。整条街的铺子不算多，但都是做居民生意的，看着生意还行。

她又在周围转了一圈，小区门口贴着物业公告，上面写着小区一共十二栋楼，去年年底交的房，现在入住率大概七成。

她算了算，七成入住率，年轻夫妻占一半，带孩子的人不少。公告下面还贴了一张幼儿园的招生通知，写着秋季扩两个班。她掏出本子把这个记了下来。

她去找了房东，谈了租金。房东是个五十来岁的男人，铺面是他儿子买的，儿子在杭州上班，铺面一直空着。

房东要价不低，李芳跟他磨了两回，第一回房东说“我这个位置好，旁边是幼儿园，不愁租”，李芳说“位置是好，但你这间空了三个月了，再空下去还不如租给我”。

第二回房东松了口，最后定在比城北店贵一点的价位，押一付三，签了三年。合同签完，她给王志兴打了电话。“谈妥了，下个月开始装修。”

王王志兴说“行。装修我帮你盯几天，城南那边让我妈先看着”。

装修找的还是刘师傅，量了尺寸，说“这间跟城北那家差不多大，五天就行”。李芳这次没有全部做新货架，从城北店匀了三组过去，又跟绍兴陈姐订了五组新的。墙面刷白，地面铺了浅灰色的地砖，门口台阶铺了一块防滑板。

货架摆了八组，奶瓶尿布靠门口，婴儿衣服挂里面，学步车放了三台在门口，旁边放了一个小展柜。展柜里铺了白色绒布，摆上洗护用品样品，旁边放了一摞婴儿毛巾。

开业那天是四月底的一个周末。李芳没有搞仪式，把卷帘门拉开就营业了。

头一天进来的人不多，卖了二百多。第二天是周日，进店的人多了一些，卖了将近五百。

到了第三天，幼儿园放学的时候，有几个接孩子的家长进来看了看，有一个年轻妈妈买了一包尿布和一瓶洗护用品，走的时候说“你这边东西挺全的，以后不用跑城南了”。

李芳把这话记在心里。过了几天，她发现东边店的客流跟城北不太一样。

早上送孩子的时候有人进来买湿巾和小毛巾，下午接孩子的时候有人买尿布和奶粉。中间那几个小时没什么人。

她把营业时间调了一下，早上提前到七点半开门，赶在送孩子高峰前把货架理好。下午多守一个小时，等接孩子的家长走完再收。

调整之后，每天的流水比第一周多了将近一半。有一天早上，一个年轻爸爸送完孩子进来买了一个奶瓶，说是孩子把奶瓶摔了，急着用。

李芳给他拿了一个，他付了钱匆匆走了。第二天他又来了，说“昨天那个奶瓶好用，我老婆让再买一个备着”。

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李芳给他拿了一个同款的，又顺手递了一张名片，说“以后要什么打个电话，我帮你留”。

到了五月中旬，东边店每天能卖三四百，周末能卖到六七百。李芳把三个店的账拢了一遍。

城南店一个月一万五，城北店九千，东边店六千，加起来正好三万出头。她把账本拿给王志兴看，王志兴翻了一遍，说“三个店加起来比我两个服装店加网店还多”。

“你那边量大，一件衣服赚几十块，我这边一个奶瓶赚几块，但尿布和奶粉走得快，量大了也赚钱。”

王志兴把账本合上。“你东边那家店旁边那个幼儿园，下半年是不是要扩班？”

“你怎么知道？”

“我在网上看到通知，说秋季招生扩两个班。旁边那个小区还有几栋楼没交房，明年住的人更多。你那家店以后还能涨。”

“嗯。等下半年看看情况再说。我妈那边城南店盯得挺好，上个月她跟我说想把货架重新摆一下，我也让她自己看着弄。”

“你妈比你还上心。”

李芳笑了一下，没有接话。她把账本收进抽屉里，站起来把货架上的东西重新理了一遍。王志兴从外面进来的时候手里拎着一袋菜，是路过菜市场买的。

他把菜放在桌上，说“晚上我做饭，你歇会儿”。李芳说“行”，抱着孩子坐在柜台后面，看着王志兴拎着菜进了后面那间小厨房。

过了一会儿，王志兴从厨房探出头来喊了一声“盐在哪”，李芳说“左边柜子第二层”。王志兴翻了一下找到了，又缩回去了。灶台上响起油锅的声音，混着孩子的咿咿呀呀，店门口有客人进来，李芳把孩子往怀里抱了抱，站起来招呼客人。