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第255章 商量（第1页）

“你说得对。”

徐正良把这四个字说完之后，把碗端起来扒了一口饭，嚼了咽下去。王文娟在他对面坐着，手里端着碗却没有吃，看着他，等他继续往下说。

“志兴那边的事，让他自己拿主意。铺面、进货、开业日期，都他自己定。”

“我倒是有点担心他能不能开出来？”

“我倒觉得不用担心。”徐正良把碗放下，“批发市场的生意，他干了十年了，该学的都学了，他肯定能干出来的。”

王文娟没有接话，低头吃了一口饭。两个人安静了一会儿，只有筷子碰碗的轻响和院子里小锋跑来跑去的脚步声，踩在水泥地上啪啪的。

“那他走了之后批发摊怎么办？”王文娟把碗放下，“小吴一个人能顶得住不？，我怕志兴走了，他心也散了。”

徐正良看了她一眼。“要不你管？”

王文娟愣了一下。“我管？我管服装店还行，批发摊那边跟服装店不一样。志兴那边都是外面来拿货的，那些人我一个都不认识。他们来拿货的时候怎么称呼、怎么问价、账期怎么谈，我全不熟。”

“你和小吴一起管。”徐正良说，“你区坐镇，管管账、管管大方向，外头跑的事让小吴去做。他跟了志兴这么久，客户都认识他，渠道也清楚。你让他多跑跑，把担子加一加，他就不光是理货开票的人了。”

“小吴愿意吗？”

“你跟他谈。工资往上加，年底给分红，让他觉得留下来比走划算。让他觉得干的活跟他拿的钱成正比，他就应该能留下来了。”

“加多少合适？”

“比现在多两成，再加年底分红。具体数字你自己跟他谈，让他觉得自己被看重就行。他要是觉得值，就不会走。”

王文娟想了想，没有说话。她又端起碗吃了一口饭，嚼了几下咽下去。“那我接手批发摊之后，客户认不认我？志兴跟他们打了十年交道了。”

“客户认的是货，不是人。你跟志兴进一样的货，定一样的价，质量不变，客户慢慢就认你了。前几个月少几个客户正常，后面会回来的。当年东街拆了搬到城西，客户不也少了一批？后来不都回来了。”

“那我要是做不好呢？”

“你还没做就先想着做不好？志兴当初接手批发摊的时候也怕，怕自己撑不住，结果撑了十年。你有什么好怕的？服装店你管了这么多年，账你比志兴看得明白，客户你比他会招呼。你只是没做过批发，不是不会做生意。”

王文娟没有再接话。她把碗里的饭吃完，把碗放下。“小吴那边，我等他哪天不忙了好好跟他谈一次。把工资和分红的事说清楚，让他知道以后有他一份。”

“你跟他谈的时候别太正式，当聊天一样，问问他心里怎么想的，再把自己的想法跟他说。他在志兴底下干了好几年，肯定也有自己的想法。”

“那服装店那边呢？我管批发摊去了，店谁管？”

“县里这个店让小张管。她在店里干了三年了，业务比你熟。给她加工资加分红，她应该愿意的。进货、盘货这些你隔段时间过问一下就行。”

“我看行，对了，那镇上的店呢？两个店我确实顾不过来了，批发摊开了就是全天的事。”

徐正良想了想。“镇上的店问问大嫂有没有兴趣接。她管了这么多年了，熟门熟路，转给她，她应该愿意的，一是镇上的店利润也还可以，二是她也有个自己的生意。”

“那我什么时候跟她提？等我这边稳了还是现在就找她？”

“先不急。等你批发摊上手了再说，她那边还在帮你管着店，不急这一两个月。到时候你跟她聊的时候别一上来就说钱，先问她有没有兴趣做自己的生意，她要是高兴，再慢慢说店怎么转。”

“行。”王文娟把筷子放下，“那我明天先去找小张，把服装店交接的事跟她谈清楚。后天开始我去批发摊看账，志兴还没走，有不懂的还能问他。”

“那批发摊的账你先过一遍，心里有个数就行，不用急着上手管。等你熟悉了再说。”

两人安静下来，碗里的饭已经吃完了。小锋从院子里跑进来，脸上挂着汗，手里攥着一片捡来的树叶。

徐静跟在他后面跌跌撞撞地跑进屋来，手里也举着一片叶子，比哥哥的小了一圈，捏得皱巴巴的。

“爸爸你看这个！我在石榴树下面捡的！”小锋把叶子举到徐正良面前，叶片已经蔫了，边缘卷了起来。

“不错，放桌上吧。”徐正良接过去看了一眼放在桌角。

小锋把叶子放好，转身跑去厨房拿水喝，徐静跟在他后面，杯子够不着灶台，踮着脚伸手够了一下没够到，小锋回头帮她拿下来递给她，又回头去够自己的杯子，两个人面对面站着喝了两口水，水顺着嘴角淌下来，各自拿袖子擦了一把又跑了出去。

王文娟看着两个孩子的背影跑进院子，收回目光。“批发摊那边，要不我先把账看完，心里有数了再正式接手。小吴那边我先跟他聊一次，听听他想法，再把工资和分红的事跟他讲清楚，让他心里踏实。”

“行。你这边先把服装店交出去，再把批发摊的账吃透，最后再跟小吴谈待遇，一步步来。”

“那你呢？两个孩子接送怎么办？”

“早上我送徐静，下午你那边忙我就去接。小锋放学早，自己回来，我给他配把钥匙。他回来之后要是家里没人，先去对面店里待一会儿也行。他认识那边老板娘，不会乱跑。”

“那批发摊那边中午呢？我中午回不来做饭。”

“小锋在学校吃，你跟小吴他们一块吃。”

王文娟没有再问。她站起来收了碗筷，端进厨房。徐正良坐在桌边没有动，把明天要做的事在心里过了一遍，然后站起来走到厨房门口靠了一下，听水声停了一阵，又响了一阵，才从门框边站直，转身去院子里把两个孩子喊进屋。风从院子外面吹进来，把晾在绳子上的毛巾吹得鼓起来又落下去，在昏黄的灯光里一下一下地飘着。