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第228章 钱老板上门（第1页）

华兴开业一个多月后的一天下午，一辆桑塔纳停在了正良门市门口。

小赵正在门口搬水泥袋，听见刹车声抬起头来。

车上下来一个人，四十多岁，穿一件灰色夹克，袖口卷了一圈，脚上是一双黑皮鞋，不新但擦得干净。

手里没拿东西，像是出来走走顺便停的。小赵没见过他，但是一眼认出了这辆车——之前在城南路口见过，停在华兴门口，车身擦得锃亮，阳光下泛着一层薄光。

“这是徐老板的店吧？”那人走到门口问了一句。

小赵放下水泥袋，在裤子上拍了拍手上的灰。“是。您找谁？”

“姓徐的徐老板。他在不在？我姓钱，城南华兴的，过来坐坐。”

小赵愣了一下。他没想到华兴的老板会亲自上门。他往门市里面看了一眼，徐正良正坐在柜台后面翻当天的进货单。“在。您稍等，我进去叫他。”他转身进了门市，走得正常，没有小跑。

“正良哥，城南的钱老板来了。在门口。”

徐正良手里的笔在纸上停了一下。“城南的钱老板过来了？”

“对。说过来坐坐。”

“请他进来。”

小赵转身出去，把钱老板请了进来。徐正良从柜台后面站起来，走到门口迎了两步。

“徐老板？我是钱建军，华兴建材城的。上次我开业，听说你来过，一直想过来认个门。今天正好在附近办事，就顺路过来坐坐。”

“钱老板客气了。请坐。”徐正良指了指柜台旁边的椅子，自己也在对面坐下来。“小赵，倒杯茶。”

小赵转身去后面端了两杯茶放在柜台上。茶杯是白瓷的，边沿有一道细细的裂纹，他用手指沿着裂纹摸了一下才放下。

钱老板坐下之后打量了一下门市里的布置。他看了一圈，目光从货架、展板、仓库门口依次移过，不算紧但也没有漏掉什么。

“徐老板，你这地方不错，比外面看着大多了。门头不显眼，进来才看得出来。货架格局也好，仓库和展示区分得清，比我们那边利索。”

“地方大，东西摆得开。”徐正良端起茶喝了一口，“钱老板那边我也去看过，比我这边整齐得多。货架排列、标签分类，一眼就能看出是花了心思的。我当时转了一圈，心里还在想，这个做法的确比我那土法子强。”

“徐老板看出来了？”钱老板笑了笑，“我在外地跑了几年建材，看了几个大市场的做法，回来想试试。地方大一点，东西全一点，街坊们来了方便。不过散客生意利润薄，跟你们做工地的不一样。你们做工地是大单，我们做零售是一笔一笔攒。”

两人隔着柜台坐着，一人端着一杯茶，你来我往地聊了一阵。钱老板没有问正良的价格和客户，只是问了些县城这几年的变化——这几年有没有新工地开出来、政府那边有什么动静、路上跑的大车比以前多了还是少了。

问得不深，像是随口聊天，但每句话都在了解县城建材市场的格局。

“徐老板，你在县城做了不少年了吧？”钱老板放下茶杯，看了正良一眼。

“七八年。”

“那比我有根基。我在外面跑了十几年，回来才半年，这边的人很多还不认识。”钱老板靠回椅背，“往后咱们在同一行里待着，互相照应。你走你的工地，我走我的街坊，两条路不搭界，有事还能互通个气。”

正良点了点头。“钱老板客气。”

两个人又坐了一会儿，钱老板把剩下半杯茶喝完，站起来。“不打扰你做生意了。以后有事常联系，没事也常走动。”

“好。”

徐正良送他到门口。钱老板上了车，发动引擎，从车窗里点了一下头，然后挂挡开走了。桑塔纳的车尾灯在午后的阳光里亮了一下，拐上大路，往城南方向去了。

正良站在门口看着那辆车消失在街角，车牌上的数字他没刻意记，但视线划过的时候，记住了末尾两个数字。他站了一会儿才转身回了店里。

“正良哥，他来干什么？”小赵把柜台上的茶杯收了，用抹布擦了擦桌面上的水渍。

“来认门。”正良在柜台边坐下来，“不是来买东西的，也不是来打探价格的。就是想看看咱们是什么样的店，顺便让我知道他是谁。”

“那以后怎么办？”

“他客气，我也客气。他开他的店，我开我的店。该打招呼打招呼，该各做各的各做各的。”正良端起还剩半杯的茶喝了一口，茶已经凉了，他没有续，把杯子放下了。

“这人不是来找麻烦的。他能坐下来聊这么久，说明他心里有数。他知道自己跟咱们不是一路的，也知道两家店不打架。”

小赵点了点头，把两杯茶收了，端着杯子去了后院。正良坐在柜台后面，看着门口那辆桑塔纳消失的方向，把刚才钱老板问的那些话在心里过了一遍。

问得散，但每句话都搭在生意上——不是问“你多少钱进的货”，而是问“县城工地多不多”“路况怎么样”。这个人话不多，但句句在点上，也知道自己该问什么、不该问什么。

傍晚他骑车回家的时候，经过城南路口，看了一眼华兴的招牌。灯已经亮了，“华兴建材城”五个字在暮色里亮堂堂地立着，白底红字，比白天看着还醒目。

门口停着两辆三轮车，有人正在往车上装瓷砖，远远看去，灯箱和招牌隔着百余米连成一片光区，铺在路面上。

他看了一眼就走了，没有放慢车速。

回到家他把自行车靠墙停好，进了屋。小锋正在写作业，铅笔在纸上沙沙地响，徐静在旁边玩她的布娃娃，把娃娃的裙子翻过来又翻过去，翻了好几遍也没换新的花样。王文娟从厨房探出头来：“今天怎么晚了一点？”

“城南那个钱老板今天来门市坐了一会儿。”

“来干什么？”

“认门。坐了一会儿喝了一杯茶就走了。没什么事，不是来找麻烦的。他说了两边的路数不一样，他做散客我做工地，互相不搭界。”

王文娟缩回灶房继续炒菜，锅铲碰到锅沿的声音响了两下又停了。“那这个人还行？”

“还行。知道分寸。”正良说完在桌边坐下来，小锋把写完的作业本推过来让他签字。他接过去看了一眼，翻到最后一页，签了名字，又翻了回来。

他把本子合上，靠着椅背坐了片刻才站起来。窗外的夜色里，城南那边的灯光隔着几条街透过来，铺在夜空里，模模糊糊的一片亮。