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第190章 立规矩（第2页）

最难的是姓周的包工头。小赵打了两回电话，头一回说在工地上，回头回电话。等了三天没动静，小赵又打了一回，这次对方接了。

“周老板，您上个月那笔五百多的货款，什么时候能结一下？咱们这边定了新规矩，欠款超过规定额度的要停供了。”

电话那头沉默了一下。“小赵，不是我不结，甲方那边工程款还没拨下来，你再等几天。”

“上个月您也是这么说的。这样吧，您这个星期把款结了，下个月的货我照常给您备。要是结不了，下个月的货我就先不送了。”

对方又沉默了一会儿。“行。我想办法。”

隔了一天，一个穿蓝色工作服的会计把钱送到了门市。“周老板那边的，五百六，你数数。”

小赵数了一遍，确认数字没错，在账本上周老板那一页划掉了欠款，在旁边写了四个字：恢复供货。

新规矩执行了不到两个星期，小赵手上收到了三笔结清款，加上诸暨那笔，超过三千块重新回了账上。他坐在柜台后面把现金码好数了一遍，下午去银行存进了公账里。

但诸暨的老陈又打来了电话。

“小赵，工地这边真的等不了，你那边能不能先送二十吨过来？钱我过几天结。”

“陈老板，规矩定了就不能破。您先把钱结了，钱一到账货立马发。”

“小赵，咱们合作这么久了……”

“陈老板，上次两千四拖了两个月，我这边的流水差点转不动。您体谅一下。以后想拿货，先款后货。”

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电话挂了。小赵把听筒搁回去，在诸暨那一页底下又写了一行：客户电话沟通未果，坚持原则。

又过了几天，那个姓孙的包工头找上门了。他上个月来过一次，当时听小赵说要先款后货，没当场答应，说回去考虑考虑。

这次来的时候，他进门直接走到了柜台前面。“小赵老板，上次你说的事我考虑了。新工地这边确实急着要货，水泥和钢筋都缺。你们规矩我认，先款后货，但你们能不能保证货没问题？”

“货全是绍兴大厂来的，水泥是镇东水泥厂的，钢筋是绍兴钢厂的。您可以先看样品，满意了再付款。”

孙老板想了想。“那我先拿十吨水泥、五吨钢筋。钱我带了，你开票我就付。”

小赵愣了一下，没想到他这么干脆。“行。您稍等。”

开票、收款、装车，小周在边上帮忙搬货，小赵把票根递过去。“孙老板，货您先试用，质量有问题随时来找我。下一批货您提前打电话，我给您备好。”

孙老板走了以后，小赵站在门口看着货车开远了，转身回到柜台后面。他把今天收的款填进账本里，又翻到新规矩那一页，在后面加了一行：新客户孙，首单十吨水泥、五吨钢筋，现款结清。

小周凑过来看了一眼。“小赵哥，这个客户比诸暨那个爽快多了。”

“人家急着用货，又不想在质量上冒风险，所以选咱们。这种客户做起来舒心，钱货两清，谁也不用催谁。”

他把账本合上锁进抽屉里。门市里面该立起来的规矩立起来了，该清的账也清了，新客户也已经接了单。货架上水泥钢筋油漆五金，每一样都贴着价签码得整整齐齐。小周已经把明天的出货单列好了，压在柜台面上，用一支圆珠笔压着边角。

四月的最后一天，小赵把账本上所有的欠款数字加了一遍——还在账上的总共一千八百多，全部在两千额度以内。他在那一页底下划了一道横线，写了个“可控”在旁边，然后合上本子，锁了抽屉。