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“Sixmonths?Othersdoyearly。”

（半年？别人都是一年起签。）

Vera微微一笑，语气笃定：

“YouknowGLP-1peptideAPIs。Mostsuppliersonlylockpricesforthreemonths。Butweeablesandprodu—nosuddensheslikeyourprevioussupplier。”

（GLP-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）

“Forthefirsttrial，10kgor50kgworks—whateverfitsyourneed。ostartwith500kg。Stablequalityandquickdeliverywithintwoweeksafterorder。”

（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）

李总沉默了片刻，语气压低了一点：

“HmmThepriceisstillhigherthanwhatIhad。”

（嗯还是比我原来的价格高。）

Vera笑了笑，耐心解释：

“Mr。Li，weuandthepriceisslightlyhigher。Butgivenyourcurrentsupplierhasstoppedsupplying，therealcosttoyouisthedowntimeofyourers。”

“Thinkaboutitasingledayofdowntimewillcostyouwaymore。ThatlittleextraontheAPI?Itsreallynothingparedtothat。”

（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

Samy接着补充道：

“Nosuddenshes。Pharmaceutical-grade。Dotsfiled。Wecovershippingands。Everybatch:testreport，traceablesource，datamatchesourfilings。”

（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“Youtwo——areyoupartners？”

（你们两个，是合伙人？）

张诗悦夹了一口菜，“Shesmyoperationsdirector。”

（她是我的运营总监。）

李总看了阮念一眼，“Someonefromoperations…ingouttotalktots？”

（做公司运营的……跑出来谈客户？）

张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“BackwhenSamywasdoingsalesina，sherancirclesaroundme。Istillneedher。”

（Samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）

阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。

商业互吹，打住。

张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。

……

签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。

张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。

“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”

阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”

张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。

“运费和清关我们全包，他价格压得也不算狠……”

她把屏幕转给阮念看，“毛利大概这个数。”

阮念瞥了一眼，手机上显示2。7万新元。

大约15万元人民币。

“不算多。”张诗月自己先笑了，“但算是真实的利润。”

“嗯。”阮念打了一把方向，拐上回公司的路，“慢慢来，已经开始盈利了。”

张诗月靠在座椅上，看向阮念：“你还记得去年这时候吗？”

张诗月也没等她回答，自己往下说：“我们几个人挤在那个破办公室，空调都是坏的，你跟我在大太阳底下搬样品的箱子，搬完两个人坐在楼梯间吃盒饭。”

阮念也笑了：“嗯，公司那时候真没钱，我连买盒饭都要比价。”

“是啊。”张诗月看着窗外，“现在算是熬过来了。”

阮念：“最起码现在公司慢慢好转了，贷款能还上了，也算步入正轨。”

“是啊，不容易啊，想想你都来帮我一年了，时间真快……”

张诗月转过头看她，眼睛里不再是曾经工作时的野心勃勃，而是温和坚定的眸光，“别看我们现在订单量不大，但是我觉得啊，后面肯定会有大单等着我们。”

阮念点了点头，打了一把方向，车子拐进另一条小巷子，“走吧，回公司，还有报价单要做呢。”