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第549章 现场分析会1（第2页）

底下的人听得入了神，刚才那个嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙着往笔记本上抄数据。

“据我朋友讲，华西村用原有的加工设备，半机械半手工组装，一天能做八百到一千台。”

“听说现在已经更新换代了，变成全自动的了。”

“人家刚开始干的时候，不接大订单，不设省级代理，只对接市县两级的供销联社。”

“接单后两天就货，比国营大厂快得多。”

张小米端起水杯抿了一口，转头看向供销联社主任。

“你们平时也采购金属喷雾器，国营大厂的供货度怎么样？”

联社主任脸上一阵尴尬，苦笑了一声“别提了。”

“老客户都得等一两个月，咱们这种偏远小县城的零散订单，递上去经常石沉大海，人家理都不理。”

“正常。”

“太正常了。”

“国营大厂不缺客户。”

张小米翻到笔记本的另一页，“华西村不一样，人家计划调配和市场销售两条腿走路。”

“数据统计，去年全国每卖出六台手摇喷雾器，就有一台是华西出的。”

屋里响起一阵压抑的惊叹。

六台里就有一台——一个村办小厂，凭什么？

张小米没给他们太多消化时间，直接抛出了正题

“现在华西村的产品还没打进云贵川市场，这片区域就是咱们的机会。”

“全国七成农资还在靠国营渠道调配，老模式跟不上新需求。”

“咱们起步晚，不用急着学人家参加订货会。”

“先学他们早期的路子——打通县、地区、省三级批供销渠道，回款稳，不赊账。”

联社主任皱起了眉头，犹豫着开了口“张县长，咱们现在连样品都没有，业务员总得摸着东西才能学怎么卖吧？”

“样品的事后面解决，回去的时候我在这边买上几台，你们带回去分给大家。”

张小米翻开笔记本又翻了一页，上面密密麻麻记着营销策略的要点。

“你们回去，就要大量的招收销售人员。”

“销售人员不光要会讲解，还得会装卸、会修。”

“出去推广，先搞七天免费试用，漏液了无条件换新。”

“价格比国营的低两到三块，再公开承诺——质量不满意全额退货，零部件终身只收成本费维修。”

底下的人眼睛开始亮。

联社主任的眉头不知道什么时候已经舒展开了，他盯着张小米笔记本上那些密密麻麻的字，恨不得凑过去抄一份。

张小米把笔记本合上，手指在封面上拍了两下，像是在给这段规划做一个不容商量的收尾

“咱们自己做出来的喷雾器，塑料桶要厚实耐摔，铜喷头不能堵塞，手摇要省力。”

“农户东西坏了随时送来，当场给修。”

“包产到户全面推开，老旧农具集中淘汰，全国两亿农户的需求集中爆——这是多大的市场？”

他顿了顿，语气忽然变得很轻，但每个字都压得很实

“石头城第一家厂子，就做这个。”

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