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第19章 选址开店上（第1页）

拒绝天目会的第三天，林逸风做了一件让所有人都觉得他疯了的事——他要开第三家分店。

而且选址不是城南，不是城北，而是县城最繁华的东市大街。

东市大街是县城的商业中心，两边的店铺鳞次栉比，卖什么的都有——绸缎、珠宝、药材、茶叶、瓷器、字画。能在这里开店的都是县城最有实力的商人，光是一年的租金就要上百两银子。

“林哥，你疯了吧？”老王瞪大了眼睛，“东市大街的铺子，最便宜的也要一百二十两一年！咱们全部家当加起来还不到三百两，交了租金就没钱进货了！”

“谁说我要租？”林逸风笑了，“我要买。”

“买？！”四个人异口同声，声音大得连破庙的屋顶都快掀翻了。

“对，买。”林逸风从怀里掏出一张纸，铺在桌上，“东市大街中段有一家铺子要出售，原来的老板是个开绸缎庄的，上个月生意失败跑路了。铺子两间门面，带一个后院，售价四百两。”

“四百两！”老李的嘴张得能塞下一个鸡蛋，“咱们哪来四百两？”

“借。”林逸风说，“但不是跟钱庄借，是跟我们的客户借。”

又是借钱。

上次借钱开店，借了八十七两。这次要借四百两，翻了将近五倍。

“林哥，上次借的钱还没还完呢。”老李的声音有些虚，“年底就要还本付息了，咱们现在每个月赚的钱，刚够还利息的。要是再借四百两，拿什么还？”

林逸风坐下来，用手指蘸着茶水，在桌上画了一个图。

“你们看，我们现在有三块业务——油纸、中介、物流。油纸每月赚五十两，中介每月赚一百五十两，物流每月赚一百两。加起来一个月三百两。”

“那是毛利！”老李急了，“刨去成本、人工、租金，净利润也就一百两出头。一年也就一千二百两。还掉之前的八十七两借款和利息，还剩一千两左右。要是再借四百两买铺子，每年的利息至少八十两，咱们的利润就更薄了。”

“你说得没错。”林逸风点了点头，“但如果我告诉你，买了这个铺子之后，我们的利润能翻三倍呢？”

老李愣住了“怎么翻？”

林逸风在桌上画了一个圈，圈里写了两个字——“品牌”。

“东市大街是县城最繁华的街道，每天经过的人流量是城南的十倍。在那里开一家店，就等于在我们的招牌上镶了一层金。以后不管是做生意还是拉客户，只要说‘我们在东市大街有店’，别人就会高看你一眼。”

他顿了顿，又在圈外画了几个小圈。

“更重要的是，东市大街的客户跟城南的客户不一样。城南的客户是小商小贩，买油纸按张算，一年也花不了几两银子。东市大街的客户是有钱人，他们买东西不看价格，看牌子。只要我们的牌子立起来了，一件东西卖十两银子他们都觉得便宜。”

老李听得似懂非懂，但有一点他听明白了——林逸风要去赚有钱人的钱了。

“可是……”老李还是有些不放心，“咱们卖的是油纸，有钱人谁买油纸啊？”

“谁说我们只卖油纸？”林逸风从柜台下面拿出一个布包，打开，里面放着几样东西——一把油伞、一双油靴、一件油布雨衣。

“这是我这几天让老张做的样品。油伞用的是上好的竹骨和油布，防风防雨，比市面上那些纸伞结实十倍。油靴底子是牛皮，面子是油布，下雨天穿不湿脚。油布雨衣更不用说，穿上它，下多大的雨都不怕。”

老王拿起那把油伞，撑开，在头顶转了转。伞面光滑油亮，伞骨结实有力，比他在街上看到的那些油伞好太多了。

“林哥，这是你设计的？”

“对。”林逸风点了点头，“油纸只是我们的起步产品，不能吃一辈子。我们要做的是防水系列——油纸、油伞、油靴、油布、油衣。这些东西，有钱人需要，普通人也需要。但有钱人愿意花更多的钱买更好的东西，我们的利润主要从他们身上来。”

老李看着那几样样品，心里的疑虑慢慢消散了。

“林哥，你说怎么干就怎么干。但四百两银子，真的能借到吗？”

“能。”林逸风笑了，“而且我不用出面，让王胖子帮我们借。”

第二天，王胖子头上还缠着纱布，就拄着拐杖挨家挨户地去找那些老客户了。

“李老板，林老板要在东市大街开店了，你投不投？”

“张老板，林老板说了，这次投资的人，以后买平安商行的所有东西都打八折，终身有效。”

“刘老板，你上次不是说想扩大店面吗？跟着林老板干，保准没错！”

王胖子在城南做了十几年生意，人面广，口碑好，他说的话比林逸风自己说还管用。不到五天，他就帮林逸风凑了三百多两银子。

加上平安商行账上的一百多两，林逸风手里已经有了将近五百两银子。

“够了。”林逸风把钱一锭一锭码好，“老王，明天跟我去东市大街看铺子。”

东市大街。

林逸风站在那家要出售的铺子门口，上下打量着。

铺子在东市大街中段，位置极好，左边是一家老字号的茶庄，右边是一家生意兴隆的绸缎庄。铺子本身是两间门面，纵深三进，后面还带一个不小的院子，可以用来当仓库和作坊。

“好地方。”林逸风对老王说，“这个铺子买下来，稍微装修一下就能用。”