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第3章 收服班底上（第1页）

一夜无话。

天还没亮，林逸风就醒了。不是被吵醒的，是饿醒的。原身这具身体已经虚弱到了极点，昨天一天的奔波全靠一口气撑着，现在那口气散了，身体的每一个细胞都在喊饿。

他摸出昨天分到的那块饼，看了看，霉斑比昨天又多了些。他犹豫了一下，把饼塞回怀里——还不是时候。

老李也醒了。这个瘦小的老头睡觉很轻，有一点动静就会醒。他睁开眼睛，看见林逸风坐在火堆旁呆，便爬起来，蹲到他身边。

“林公子，我有个问题想问你。”

“问。”

“你到底是什么人？”老李的声音压得很低，怕吵醒还在睡觉的老张和老王，“我见过的人不少，没有哪个乞丐能在一夜之间变成你这样的。你说话的方式、想问题的方式、做事的章法，都不是一个乞丐该有的。”

林逸风沉默了片刻。这个问题他早就预料到了，也早就想好了答案。

“我是一个商人。”他说，“从很远的地方来，遇到了意外，沦落到这里。以前的事我不想多说，但以后的事，我想和你们一起做。”

“商人？”老李眯起眼睛，“什么商人能做到你这种程度？用一文钱的本钱，一天赚三百文。我做了三十年账房，没见过这样的商人。”

“那你现在见到了。”林逸风笑了笑，没有正面回答。

老李盯着他看了很久，最终叹了口气“你不说，我也不问了。但我有一个条件。”

“说。”

“如果以后你的生意做大了，让我管账。”老李的眼睛里有一种少见的认真，“我不是为了钱。我这辈子算了一辈子账，最大的遗憾就是没有算过一笔大账。你给我一个机会，让我算算真正的大账。”

林逸风伸出手“成交。”

老李握住了他的手。两只手都粗糙得像树皮，但这一握之间，有一种说不清的东西在传递——是信任，是承诺，是一个开始。

老张翻了个身，嘟囔了一句梦话，又睡过去了。老王蜷缩在角落里，呼吸均匀，但林逸风注意到，他的眼睛其实是睁着的，只是眯成了一条缝。

这个老王，不简单。

天亮了。

林逸风把三个人叫到一起，开始安排今天的事。

“昨天我们在城南送了油纸，今天去城北卖。”林逸风在地上画了一个简易的地图，“城北是码头区，来往的商贩多，搬运工多，这些人更需要油纸——他们经常要打包货物、包裹干粮，油纸对他们来说比城南的小吃摊主更有用。”

“可是牙行……”老李欲言又止。

“牙行主要在城南活动，城北是码头，江湖势力复杂，牙行的手伸不了那么长。”林逸风说，“而且，我们不是去抢牙行的生意，我们是去做牙行看不上的小买卖。他们暂时不会注意到我们。”

老张扛起那包油纸，老李揣好昨天赚的铜板，老王跟在后头，四个人又上路了。

安阳城的城北果然和城南不一样。城南是居民区，安静、规矩、有秩序。城北是码头区，热闹、混乱、嘈杂。运河从城北穿过，码头上停着大大小小的货船，搬运工扛着麻袋来来往往，小贩的叫卖声、船夫的号子声、骡马的嘶鸣声混在一起，像一锅煮沸了的杂烩汤。

林逸风找了一个码头边的空地，把油纸摆了出来。他没有让老张吆喝，而是自己走到一个正在打包货物的搬运工面前。

“大哥，你这货物用麻绳捆，不怕路上散了吗？”

搬运工是个三十来岁的壮汉，满脸汗水，头也不抬“散了再捆呗，有什么办法？”

“用这个。”林逸风递过去一张油纸，“垫在货物下面，再捆绳，摩擦力大了，不容易散。而且防潮防水，货物不会湿。”

搬运工接过油纸看了看，又看了看林逸风“多少钱？”

“今天第一天，送你的。好用的话，帮我传个名。”

搬运工将信将疑地把油纸垫在货物下面，重新捆了一遍。捆完之后，他推了推货物——果然比之前稳当多了。

“好东西！”搬运工的眼睛亮了，“再来几张，我把我手头的货都重新包一遍。”

“今天送完了，明天来买。”林逸风笑着说，“平安纸，一文钱一张，明天还在这里。”

搬运工记住了这个名字。

接下来一个上午，林逸风用同样的方式，把一百张油纸送给了码头的搬运工和小商贩。他没有急着卖，而是先建立认知。这是现代营销学的基本原理——先让用户知道你的产品，再让用户需要你的产品，最后让用户离不开你的产品。