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第29章 捆绑销售下（第1页）

捆绑销售的政策推出后，反响出乎意料的好。

第一天，城北分店门口就排起了长队。来买油伞的人，大部分都选择了加油靴或加油衣，因为打折后的价格确实划算。

一个客户买了三把油伞、三双油靴、三件油衣，原价八百四十文，打折后六百七十二文，省了一百六十八文。他高兴得合不拢嘴“林老板，你这捆绑销售真好！省下来的钱，够我请全家吃一顿了！”

林逸风笑着给他打包，心里却在想另一件事。

捆绑销售能带动销量，但不能解决根本问题。根本问题是——平安商行的产品太单一了。油纸、油伞、油靴、油布、油衣，都是防水系列。如果不下雨，这些东西的销量就会下降。

他需要拓展新的产品线。

什么产品线？

他想到了盐。盐不受天气影响，一年四季都需要。但盐的利润太低，一斤才赚几十文。而且盐是朝廷专营的，做大了容易惹麻烦。

他需要一种不受天气影响、利润高、没有政策风险的产品。

手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——

“最赚钱的产品，不是满足需求的产品，而是创造需求的产品。”

林逸风看着这行字，脑海里突然闪过一个念头。

创造需求。

什么叫创造需求？就是客户本来不需要这个东西，但看到之后，觉得“我也想要”。

现代商业中，最典型的创造需求的产品是什么？

奢侈品。

林逸风的眼睛亮了。

奢侈品。对，就是奢侈品。古代的奢侈品有什么？丝绸、瓷器、玉器、珠宝。这些他都不懂，做不了。但他可以做一种古代没有的奢侈品——香皂。

香皂，在古代是没有的。古人洗澡，用的是皂角、澡豆，去污能力差，洗完皮肤干燥。如果他能做出一种去污能力强、洗完皮肤光滑、还有香味的香皂，有钱的女人一定会抢着买。

而且香皂的成本很低。主要原料是猪油和草木灰，再加上一些香料。一斤香皂的成本不到十文钱，但可以卖到一百文甚至更多。十倍的利润。

林逸风兴奋得差点跳起来。

但他很快又冷静下来。

香皂是好东西，但他不会做。他只知道香皂的原理——油脂加碱，皂化反应。但具体的配比、温度、时间，他都不清楚。需要反复试验。

“老李，”林逸风推开门，“帮我找一些猪油、草木灰，还有玫瑰花、茉莉花、桂花。”

“做什么？”

“做一样新东西。做好了，比油伞还赚钱。”

老李虽然不明白，但还是照办了。

接下来的十天，林逸风把自己关在后院的作坊里，天天跟猪油、草木灰、花瓣打交道。

第一次试验，碱放多了，做出来的香皂又硬又涩，把手都洗破了皮。

第二次试验，碱放少了，做出来的香皂软塌塌的，不成形。

第三次试验，温度太高，香皂烧焦了，满屋子都是糊味。

第四次、第五次、第六次……每一次都失败。

老王、老李、老张、李二轮流来劝他“林哥，别试了。这东西做不出来的。”

林逸风不听。他知道香皂是能做出来的，因为他见过、用过。只是他还没有找到正确的配比。

第十一次试验，终于成功了。

林逸风从模具里倒出一块淡粉色的香皂，上面还嵌着几片玫瑰花瓣。他小心翼翼地捧在手里，像捧着一块宝玉。

“老王，打盆水来。”

老王端来一盆水，林逸风把手伸进水里，用香皂洗了洗。泡沫丰富，手感滑腻，洗完手，皮肤光滑，还带着淡淡的玫瑰香。

“成了。”林逸风把香皂递给老王，“你试试。”

老王接过香皂，学着他的样子洗了手，眼睛一下子瞪大了。

“林哥，这……这是什么东西？洗完手这么滑？这么香？”

“这叫香皂。”林逸风笑了，“以后，咱们就靠它赚钱了。”