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第30章 产品矩阵成型下（第1页）

产品矩阵的搭建，比林逸风预想的要顺利。

防水系列——油纸、油伞、油靴、油布、油衣，五种产品，每月销售额一千二百两，净利润三百两。

日化系列——玫瑰、茉莉、桂花三款香皂，每月销售额一千五百两，净利润一千两。利润率过百分之六十，是平安商行最赚钱的产品线。

调味系列——平安雪盐，每月销售额八百两，净利润一百两。利润虽然低，但引流效果极好。来买盐的客户，百分之三十会顺便买香皂，百分之二十会顺便买油伞。

三大产品系列加起来，每月销售额三千五百两，净利润一千四百两。

老李捧着账本，手抖得像筛糠“林哥，一千四百两！一个月！咱们以前一年都赚不到这么多！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。

“还不够。”

“还不够？”老李瞪大了眼睛，“一个月一千四百两，一年一万六千八百两！还不够？”

“老李，你知道省城最大的商行一年赚多少吗？”

老李摇了摇头。

“至少五万两。”林逸风说，“咱们的目标，不是一年一万六千八百两，而是一个月一万六千八百两。”

老李倒吸一口凉气。

一个月一万六千八百两，一年二十万两。这个数字，他连想都不敢想。

“林哥，你说怎么干？”

林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。

地图上标注着大梁朝的各个城市——京城、省城、县城，还有南方、北方、西方的几十个城市。

“这是我们的扩张路线图。”林逸风指着地图上的标记，“第一步，站稳县城。我们已经做到了。第二步，进军省城。我们在省城已经开了分店，但还不够。第三步，打入京城。京城是天子脚下，人口百万，有钱人比任何地方都多。我们的香皂，在京城一定能卖爆。”

“第四步呢？”老李问。

林逸风的手指在地图上画了一个大圈，圈住了大半个国家。

“第四步，把平安商行的旗帜插到每一个城市。县城、州城、省城、京城，只要有人的地方，就有平安商行的产品。”

老李看着那张地图，心跳加。

他想象不出，平安商行的旗帜插遍全国是什么样子。但他相信林逸风。林逸风说能行，就一定能行。

产品矩阵成型后，林逸风把重心转向了物流网。

物流网是平安商行扩张的基础。没有物流网，产品运不出去，分店开不起来，客户服务不到位。

“老李，从明天开始，我们组建一支商队。”

“商队？去哪里？”

“省城、京城，还有南方的几个大城市。”林逸风说，“我们的产品不能只放在店里等人来买，要主动送出去。”

“可是，商队需要很多人、很多马、很多车。”

“那就招人、买马、造车。”林逸风从抽屉里拿出一张银票，“这是一千两银子，够用了。”

老李接过银票，手都在抖。

一千两银子，他这辈子没见过这么多钱。

苏青云主动请缨，负责组建商队。他在天目会干了十年，认识很多跑江湖的人，知道谁可靠、谁不可靠，谁有本事、谁是骗子。

不到十天，他就招了二十个人、买了二十匹马、造了十辆车。