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第48章 货运保险上（第1页）

驿站网络逐步铺开，物流效率大幅提升，但林逸风现了一个新问题——货物被劫的风险越来越大了。

不是土匪变多了，而是平安物流的货变多了。树大招风，货多了自然招贼。上个月，从省城到燕城的一批货被劫了，损失三千两。这个月，从苏城到京城的一批货又被劫了，损失五千两。老李心疼得直跺脚，连漕运的船队都开始有人打主意。

“林哥，这样下去不行啊。”老李拿着损失报告，眉头皱成了一个疙瘩，“上个月被劫了三千两，这个月被劫了五千两。照这个度，一年就是几万两。咱们辛辛苦苦赚的钱，全给土匪了。”

林逸风接过报告，看了一遍，沉默了很久。他想起在现代的时候，有一种东西叫“保险”。你付一笔保费，万一出了事，保险公司赔你。大家分担风险，谁出事谁受益。

“老李，你说，如果有一种办法，能让商户不怕货被劫，他们愿意付多少钱？”

老李想了想“至少一成吧。货值一百两，付十两，能保平安，谁不愿意？”

“那如果我们推出‘货运保险’呢？”

“货运保险？什么东西？”

“商户运货，多付百分之五的费用。如果货被劫了，我们全额赔偿。”林逸风看着老李的眼睛，“百分之五，比一成正便宜一半。”

老李的嘴张得能塞下一个鸡蛋。“林哥，你疯了？货被劫了还要赔钱？这不是做赔本买卖吗？”

“不会赔本。”林逸风笑了，“你算算，被劫的概率是多少？上个月，我们运了一万批货，被劫了十批。被劫的概率是千分之一。千分之一的概率，我们收百分之五的保费。一百两银子的货，收五两保费。一千批货，收五千两保费。被劫一批，赔一百两。十批，赔一千两。净赚四千两。”

老李算了一笔账，眼睛亮了。“林哥，这个好！概率低的时候，稳赚不赔！”

“不止。”林逸风站起来，“保险还能帮我们吸引更多的客户。商户不怕货被劫了，就会更愿意用我们的物流。用的人多了，我们的规模就大了。规模大了，成本就低了。成本低了，利润就高了。”

老李看着林逸风，心里涌起一股说不清的敬佩。这个人，做什么都能想到别人。

货运保险的消息传出去后，整个商界都炸了锅。

“林逸风是不是疯了？货被劫了还要赔钱？这不是做赔本买卖吗？”

“我看他是钱多烧的。等着看吧，迟早赔光。”

“不对，我听说这是‘保险’。一船货收百分之五的保费，被劫了赔全额。算下来，稳赚不赔。”

“稳赚不赔？万一被劫的多了呢？”

“那就要看林逸风的本事了。他能把物流做得这么好，保险应该也不会差。”

议论归议论，第一个吃螃蟹的人很快就来了。

客户是苏城最大的丝绸商沈万山。他上次用平安物流运了一万匹丝绸，完好无损，对平安物流的信任度很高。听说出了货运保险，第一个找上门来。

“林老板，这个货运保险，真的能赔？”

“真的。”林逸风拿出一份合同，“沈老板，您看看这个。合同上写得清清楚楚——货物在运输途中被劫，平安物流全额赔偿。白纸黑字，童叟无欺。”

沈万山看了一遍合同，咬了咬牙。“行。我保。一万匹丝绸，货值十万两，百分之五就是五千两。”

沈万山签了合同，付了保费。

消息传出去后，其他商户也纷纷来投保。不到十天，平安物流就收了二万多两保费。

老李捧着银箱，手都在抖。“林哥，二万多两！十天！比咱们运货还赚！”

“这才哪到哪。”林逸风笑了，“等保险业务做大了，一个月收十几万两都不稀奇。”

老李倒吸一口凉气。一个月十几万两，一年就是一百多万两。这个数字，他连想都不敢想。

货运保险推出第三个月，出事了。

一批从省城运往燕城的货，价值八千两，在路上被劫了。押运的镖师拼死抵抗，但对方人多势众，货还是被抢走了。

消息传回来，老李脸色惨白。“林哥，出事了。一批货被劫了，价值八千两。”

林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。“投保了吗？”

“投了。沈万山的货。”

“那就赔。”

“赔？”老李的声音提高了半度，“八千两！咱们三个月才收了二万多两保费，赔了八千两，就剩一万多两了！”

“赔。”林逸风站起来，“保险的核心是信用。收了保费不赔，以后谁还敢投保？”

老李张了张嘴，想说什么，但最终什么都没说。他知道林逸风说得对。

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