笔趣牛>八零别惹老农民狂忘赘婿免费观看 > 第三百零四章 定规矩的人才能站着挣钱（第2页）
第三百零四章 定规矩的人才能站着挣钱（第2页）
“那好，您尽快安排吧。我等您样品。”
说完，赵小丽便准备挂电话。
“等等！赵小姐！”陈老板急忙喊住她，“那个……合作……合同的事情……”
“合同的事，不急。”她淡淡地说道，“等老师傅看了样品，确认能接之后，我们再谈。”
“我的工作室会出具一份详细的合作方案和报价单。”
“到时候，我们再正式签合同。”
将一个原本是求人办事的位置，硬生生扭转成了公事公办的商业合作。
“好好好！都听你的！一切都听赵小姐你的安排！”
陈老板现在已经顾不上那么多了。
赵小丽，就是他唯一的救命稻草。
挂断电话，赵小丽靠在电话亭的玻璃上，心脏还在砰砰直跳。
她深吸一口气，再次拿起话筒，拨通了赵淑芬的电话。
“妈，我搞定了。”
“齐师傅答应看样品了。陈老板那边，也已经急不可耐了。”
电话那头，赵淑芬安静地听着，出了一声轻笑。
“不错，小丽，你做得很好。”
“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”
“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”
这是她能想到的，最稳妥的步骤。
“不。”
赵淑芬却否定了她的想法。
“合同，现在就要开始谈。”
“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”
“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。
“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”
“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”
“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”
“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”
“所以，合同的内容，要有讲究。”
“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”
“你要把服务，拆开来卖。”
“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。
“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”
“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”
“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”
