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第二百九十二章 小试牛刀 赵小丽单刀赴会这老板不好惹（第2页）

厂区不大，但还算整洁。空气中弥漫着染料和机器机油混合的味道。

一个工人带她去了办公室。

办公室里，一个身材微胖、皮肤黝黑的中年男人正翘着二郎腿喝茶。

他看到赵小丽，愣了一下。

大概是没想到，电话里那个听起来很沉稳的“赵设计师”，会是这么年轻的一个小姑娘。

“陈老板，您好。”赵小丽主动伸出手。

陈老板象征性地和她握了一下，指了指对面的椅子。

“坐。”

他没有客套，开门见山。

“小赵是吧？你说你是设计师，要做品牌？”

“是的。”赵小丽从包里拿出设计稿，递了过去。

“这是我的一些设计，想请陈老板过目。”

陈老板接过画稿，眼神里带着漫不经心。

他大概见过太多自称“设计师”的人了。

他一张一张地翻看着。

脸上的表情，从最开始的无所谓，慢慢起了一点变化。

他看得不快，手指在某件改良旗袍的领口设计上停顿了一下。

“你这想法……有点意思。”

“谢谢。”赵小丽心里稍定。

“想法归想法，做成衣服是另一回事。”陈老板放下画稿，身体往前倾了倾，“你想怎么合作？”

“我希望能够和贵厂建立长期的合作关系。”赵小丽说，“我第一批设计，计划推出十个款式，主要使用靛蓝染、香云纱和一些特殊的提花棉麻。”

“我们厂的规矩，你也知道。单色起订量五百米。”陈老板说，“而且价格不便宜，特别是手工染的，成本高。”

“价格和起订量，我明白。”赵小丽点头，“但我这次来，是想和您谈一个更深入的合作模式。”

“哦？”陈老板来了兴趣。

“我可以用高于市场的价格，买断贵厂几款特色布料在羊城地区的独家使用权。同时，作为回报，我的品牌服装上，会标注布料由‘德昌纺织’提供。”

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这番话让陈老板彻底坐直了身体。

给布料厂打广告？这倒是新鲜事。

“小姑娘，口气不小啊。”他笑了笑，但那笑意没到眼底，“你凭什么觉得你的品牌能做起来？就凭这几张画？”

“凭我对市场的判断。”赵小丽不卑不亢，“现在的年轻人，需要的是有设计感、有文化内涵，但又适合日常穿着的衣服。而不是千篇一律的爆款。”

“我设计的衣服，能让您的布料，卖出比布料本身高几十倍的价值，这才是品牌的力量。”

陈老板沉默了。

这个小姑娘，不像是在说大话。她的眼睛里，有一种对专业的执着和自信。

“独家使用权……这个可不好谈。”他敲了敲桌子，“而且，你说高于市场价，高多少？”

“高百分之十。”赵小丽报出一个数字。

她来之前，已经做过功课。

陈老板摇了摇头。