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第905章 谈判（第2页）

周负责人看了林天一眼，林天微微点了点头。

“我们可以接受这个方案。工业油脂和基础油的数量，请明确列在合同里，包括规格和交付时间。”

“另外，关于贵方提供的特种钢材，我方技术专家看了清单，发现型号标注不完整，缺少热处理参数和机械性能指标。请贵方在合同签署之前补充完整，否则我方无法确定是否满足生产需求。”

伊万诺夫听完翻译之后，脸上的笑容没有变，但语气比刚才严肃了一些。

他跟旁边的技术专家交流了几句，又翻了翻桌上的清单，最后回复道：“技术参数可以在合同签署之前补充，但需要贵方提供具体的用途说明。我们不希望这些钢材被用于超出协议范围的用途。”

林天接过翻译递过来的话，没有绕弯子。“用途是军工生产，这个在协议里已经写明了。我们需要的是符合军工标准的特种钢材，不是普通民用材料。”

“参数补充完整之后，我方专家会逐项核对，如果不满足要求，这部分交换可以取消。”

伊万诺夫沉默了两秒，然后点了点头。旁边的技术专家在笔记本上记了几笔，没有再多说什么。

谈判持续了将近三个小时，中间休息了两次。

到了下午，双方在大部分品类上达成了初步共识，只剩下特种钢材的型号和交付时间还需要进一步细化。

伊万诺夫主动提出，晚上可以继续谈，争取明天上午签署正式协议。

当天晚上，林天在住处把白天的谈判记录重新看了一遍。

他在心里盘算了一下这次交换的总体价值——东北的纺织品和被服换来熊国的工业油脂和基础油，加上部分特种钢材。

这些物资如果全部到位，边防军的装备维护和军工生产的原料缺口可以缓解不少。

更重要的是，这次交换打通了东北轻工业品的外销渠道，后续可以形成常态化的贸易循环，不用每次都重新谈判。

第二天上午，双方在协议上签了字。伊万诺夫在签字之后跟林天握了手，通过翻译说了一句：“林将军，你们的工业能力比我想象的要强。希望以后能有更多合作。”

“合作的前提是各取所需。只要双方都有诚意，生意可以做得很长久。”

伊万诺夫听完翻译，哈哈笑了两声，没有再多说什么。他收拾好文件，带着代表团离开了会议室。

周负责人送走客人之后回来，在林天对面坐下，脸上带着一种松快的神情。

“林司令，这次签得比预想的顺利。尤其是特种钢材，他们最后把型号补全了，参数虽然不算顶尖，但满足军工生产没问题。”

“那就好。后续的交付和验收，你那边盯紧，不要出差错。另外，这次交换的物资运回来之后，一部分交给军工部，一部分交给后勤部，具体分配方案我跟他们对接。”

“明白。”

从哈尔滨回沈阳的路上，林天坐在飞机上把这次谈判的结果在心里重新梳理了一遍。

交换成功只是一个开始，后续的物资运输和分配才是真正的重头戏。

他在心里估算了一下运输周期——从熊国那边发货到东北接货，中间要经过西伯利亚铁路和满洲里口岸，整个过程至少需要两到三个月。

也就是说，第一批物资最快明年春天才能到。这期间，边防军的组建和训练不能等，该推进的继续推进，物资到了再补充，不改变原有的时间节点。

回到沈阳之后，他把这次谈判的最终结果写成了一份简报，发给了陈书记和老总各一份。

简报末尾附了一段话：东北轻工业产能已开始对外输出，后续可扩大规模，换取国内紧缺资源。

建议将此类交换常态化，建立稳定渠道，减少对外汇的依赖。

发完之后，他靠在椅背上，把台历翻到明年春天，在物资到达的预计日期上画了一个圈，又在旁边标注了几个字：边防军装备补充，同步到位。